In sintesi
- Mansioni: Definisci e guida la strategia per i nostri clienti chiave in Italia.
- Azienda: Leader europeo nelle soluzioni di videosorveglianza mobile.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo, auto aziendale, buoni pasto e assicurazione sanitaria.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con forti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente internazionale in rapida crescita.
- Qualifiche: Esperienza in gestione di account chiave e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Job Description
About Us
Bau Watch Italy , we protect what matters most.
We are the European market leader in mobile video surveillance solutions, supporting construction sites, infrastructure projects, industrial areas and renewable energy locations across the continent.
Our mission is simple: to deliver reliable, innovative and customer-focused security solutions that enable our clients to operate with confidence and peace of mind.
Behind our technology, there are our people.
Our growth and success are driven by talented, committed professionals who take pride in making a real impact every day.
Head of KAM , you will define and lead the strategic direction for our key accounts across Italy, ensuring sustainable growth, long-term partnerships, and consistent delivery of high-value solutions and leading the team of KAM.
You will act as a senior leader and trusted partner to our most important clients, engaging at executive level to understand their business priorities and align our offerings accordingly.
Internally, you will drive cross-functional alignment, ensuring that all departments work cohesively to deliver outstanding and consistent customer experience.
This role is pivotal in shaping our commercial strategy and strengthening our market position, with a strong focus on value creation, customer retention, and business expansion.
Key Responsibilities
- Define and execute a strategic vision for Key Account Management, aligned with overall business objectives.
- Develop and mentor the Key Account Management team, fostering a high-performance, customer-centric culture.
- Build and maintain executive-level relationships with key clients, positioning the company as a long-term strategic partner.
- Drive revenue growth through account development strategies, including upselling, cross-selling, and contract expansion.
- Lead complex negotiations, renewals, and high-value commercial agreements.
- Act as the ultimate escalation point for critical client matters, ensuring swift and effective resolution.
- Establish governance frameworks for key accounts, including regular executive business reviews and performance tracking.
- Collaborate with senior stakeholders across Operations, Service, Finance, and Planning to ensure seamless delivery and continuous improvement.
- Analyze market trends, customer insights, and competitive dynamics to inform strategic decisions.
- Identify and unlock new business opportunities within existing accounts and adjacent markets.
- Drive continuous improvement in processes, tools, and customer engagement models.
- Job Requirements
What we expect from you
- Extensive experience in senior Key Account Management, Strategic Account Management, or commercial leadership roles.
- Strong strategic and commercial acumen, with a proven track record of driving revenue growth and client retention.
- Experience managing complex, high-value client relationships at executive level.
- Native Italian speaker with advanced English skills.
- Outstanding leadership, influencing, and stakeholder management capabilities.
- Strong negotiation and decision-making skills in complex environments.
- Highly customer-centric, with the ability to translate client needs into strategic initiatives.
- Analytical mindset with the ability to leverage data for strategic planning and performance management.
- Proactive, results-driven, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment.
- Willingness to travel across Italy and holding a valid driving license.
What We Offer
At Bau Watch, you will join a fast-growing, international organization where ambition, innovation and collaboration shape our everyday work.
As we continue to expand across Europe, we offer a dynamic environment where people can truly make an impact and grow together with the business.
- An international environment with strong growth opportunities
- Collaboration and team spirit in a fast-growing organization
- Competitive remuneration package with performance-based bonus scheme
- Company car for both business and personal use
- Meal vouchers
- Health insurance plan
If you are looking for an international and high-growth environment where you can develop your career and create meaningful impact, Bau Watch is the place for you!
Head of KAM datore di lavoro: BauWatch Group
BauWatch Italy è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale in rapida crescita dove l'ambizione e la collaborazione sono al centro del nostro lavoro quotidiano. Come Head of KAM, avrai l'opportunità di guidare una squadra dedicata, sviluppando relazioni strategiche con clienti chiave e contribuendo a una cultura orientata al cliente. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di crescita professionale e benefici come auto aziendale e assicurazione sanitaria, rendendo BauWatch il luogo ideale per chi cerca un impatto significativo nella propria carriera.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of KAM
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come BauWatch Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a BauWatch Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su BauWatch Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di BauWatch Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of KAM
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta BauWatch Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a BauWatch Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a BauWatch Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso BauWatch Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera BauWatch Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di BauWatch Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in BauWatch Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
