Business Development Manager - Clickshare

Location: Milano, IT

As a Business Development Manager, you will be responsible per la crescita del portafoglio di Collaborazione di Barco (ClickShare) coinvolgendo attivamente i principali account finali in Italia, comprese le aziende Fortune 1000, le grandi imprese e le organizzazioni del settore pubblico. Sei il punto di contatto principale di Barco per i tuoi account chiave e riporterai al Direttore Vendite Regionale. Basato a Milano, sei flessibile a viaggiare in tutta Italia e gestirai anche una rete di rivenditori Barco.

Il Business Development Manager è responsabile della crescita delle vendite e del funnel di Barco Collaboration nel paese target, sia aumentando le vendite all'interno degli account finali gestiti che acquisendo nuovi clienti nella lista Target F1000, concentrandosi sulla collaborazione in ufficio.

• Guidare la crescita dei ricavi di ClickShare mirando proattivamente a grandi imprese nei mercati verticali selezionati.
• Collaborare con il Direttore Vendite Regionale e il Channel Manager per definire ed eseguire l'approccio più efficace per gli utenti finali nel territorio.
• Identificare nuove opportunità per proiezioni, IP, LED o video wall LCD all'interno della tua base clienti e trasferire questi lead ai team specialistici di Barco.
• Impegnarsi proattivamente con gli account prospect assegnati, assicurando progetti di prova e opportunità di demo per costruire un forte pipeline di vendite.
• Sviluppare ulteriormente un portafoglio di account Barco Fortune 1000 esistenti aumentando la quota di mercato tra le sussidiarie e chiudendo affari indiretti.
• Costruire e mantenere relazioni con più stakeholder presso account corporate, inclusi Procurement, Project Managers, Prescribers, Facility Managers, IT/AV Managers e dirigenti di livello C.
• Seguire i lead sulla collaborazione in ufficio generati attraverso campagne Barco, social media e il sito web aziendale.
• Massimizzare i deployment esistenti espandendo le affiliazioni locali e supportando la crescita nelle sussidiarie europee come parte di una strategia di account europea più ampia.
• Collaborare strettamente con i team locali, inclusi pre-vendita, servizio e altri specialisti di vendita, per garantire un approccio coordinato.
• Mantenere un forte allineamento con i colleghi del canale per garantire il coinvolgimento dei consulenti e il supporto del canale.
• Monitorare continuamente le tendenze di mercato e tecnologia, fornendo informazioni utili alla Direzione Vendite, Marketing di Segmento e Gestione Prodotto.
• Identificare potenziali ostacoli nelle opportunità di vendita e segnalarli al Service Segment Manager e al Direttore Vendite per garantire ulteriore supporto.
• Fornire aggiornamenti regolari sulle visite ai clienti e gestire il pipeline di vendite in linea con i processi CRM aziendali.

Costruire forti relazioni con i team di vendita in diversi paesi, così come con i leader funzionali presso la sede di Barco in Belgio, per garantire una collaborazione e un allineamento efficaci.

Hai una laurea magistrale (Business, Marketing, Ingegneria) o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza. Hai almeno 5 anni di esperienza di vendita comprovata in un settore o tecnologia correlati. Hai un track record di successo lavorando in un'azienda tecnologica nei settori UCC e audio-visivi e un indirizzario nel mercato Corporate. Hai una buona comprensione delle tecnologie IT, UCC e AV. Hai una forte esperienza nelle vendite indirette agli utenti finali per il territorio rispettivo. Comprendi la vendita di soluzioni e valore, vendendo in base alle esigenze dei clienti. Hai una grande rete di utenti finali nel paese target a diversi livelli all'interno delle aziende Fortune 1000. Sei in grado di articolare i benefici dei prodotti a diversi livelli all'interno delle aziende Fortune 1000. Sei desideroso di cercare nuovi contatti a diversi livelli all'interno di un account corporate utilizzando LinkedIn, la tua rete o altri strumenti forniti da Barco. Sei un negoziatore di alto livello con eccezionali capacità di costruzione di relazioni. Sei un comunicatore e presentatore forte e sicuro, in grado di guadagnare credibilità personale con i manager dei clienti. Puoi adottare un approccio disciplinato e organizzato ai viaggi, alla gestione del pipeline CRM e al follow-up dei lead. Ti piace lavorare in team. Puoi lavorare efficacemente attraverso confini organizzativi e nazionali. Hai una personalità sicura e socievole con la capacità e l'adattabilità di lavorare in modo pratico, affidabile e flessibile, senza supporto continuo. Parli fluentemente italiano e inglese. L'esperienza nella gestione dei canali è un plus.

Un contratto a tempo indeterminato. Un pacchetto retributivo competitivo con benefit come auto aziendale, assicurazione sanitaria e di gruppo, buoni pasto, sistema di commissioni. Un lavoro interessante e stimolante con molta autonomia. L'opportunità di lavorare per un leader di mercato internazionale dove l'innovazione conta. Formazione interna presso Barco University. Un ambiente di lavoro moderno e all'avanguardia.

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