In sintesi
- Mansioni: Guida la strategia di vendita e servizio per aumentare le vendite e la quota di mercato.
- Azienda: Baoli EMEA, parte del gruppo KION, leader nel settore delle attrezzature per la movimentazione.
- Benefit: Contratto italiano, lavoro remoto, compensi attrattivi e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro aperto e amichevole con possibilità di avanzamento.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e guida l'espansione in un mercato in crescita.
- Qualifiche: Esperienza significativa nel settore delle vendite e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Baoli EMEA è un membro del KION Group AG della Germania, uno dei principali fornitori di attrezzature e soluzioni per la movimentazione dei materiali a livello mondiale. Baoli EMEA offre carrelli elevatori, attrezzature per magazzini e ricambi ai propri clienti in tutta Europa, Medio Oriente e Africa. La nostra azienda sta attualmente espandendo il proprio team di gestione a Lainate (Milano), Italia.
In qualità di Direttore Vendite Baoli EMEA, avrai un ruolo fondamentale nel guidare la nostra strategia di vendita e servizio per aumentare l'acquisizione di ordini, migliorare la quota di mercato e raggiungere obiettivi di profitto lordo definiti nel mercato EMEA. Sarai responsabile della costruzione e della guida di un team di vendita ad alte prestazioni, allineando le strategie con le iniziative di vendita e riportando al Direttore Generale di Baoli EMEA. Questo ruolo include anche un focus sulla vendita di servizi e sulle attività di abilitazione alle vendite sia per il nostro personale di vendita che per i concessionari.
Si prega di notare: in questa posizione sarà necessario parlare fluentemente inglese poiché i nostri partner di rete si trovano in tutta Europa, Medio Oriente e Africa.
Offriamo:
- Un'azienda con futuro: Baoli EMEA è un'organizzazione in crescita in un mercato molto dinamico. Come parte del gruppo tedesco KION, stiamo stabilendo una base credibile per il successo a lungo termine.
- Contratto italiano con possibilità di lavoro remoto regolare, compensi e benefici per i dipendenti attraenti, opportunità di apprendere nuove competenze professionali, una mensa con prezzi sovvenzionati dall'azienda, un ambiente di lavoro aperto e amichevole.
- Opportunità di crescita e avanzamento.
Compiti e Qualifiche:
Le tue responsabilità:
- Eseguire la strategia di vendita e servizio per raggiungere gli obiettivi di acquisizione ordini, quota di mercato e crescita del profitto lordo.
- Fornire direzione strategica per orientare le vendite e garantire allineamento con gli obiettivi aziendali.
- Costruire e guidare un team di vendita ad alte prestazioni in tutta la regione EMEA, promuovendo una cultura di eccellenza e responsabilità.
- Stabilire e ottimizzare strumenti e processi per operazioni di vendita efficienti.
- Iniziare cambiamenti e guidare iniziative di crescita per catturare nuove opportunità di mercato e migliorare le prestazioni di vendita.
- Sviluppare e gestire attività di abilitazione e supporto alle vendite per la forza vendita e la rete di concessionari.
- Guidare campagne e iniziative di gestione dei lead.
- Sviluppare e implementare analisi e pianificazione delle vendite per ottimizzare le prestazioni.
- Impostare obiettivi e traguardi per l'organizzazione di vendita, monitorando i progressi e apportando aggiustamenti se necessario.
- Supportare l'espansione della distribuzione di Baoli attraverso la collaborazione con iniziative centrali di sviluppo dei concessionari.
Interfacce chiave: Sviluppo dei concessionari, Gestione della catena di approvvigionamento, Finanza, Marketing, Servizio e Operazioni aziendali.
Esperienza desiderata:
- Esperienza sostanziale nel settore dei carrelli elevatori o correlato, dimostrando una forte comprensione del mercato.
- Elevata competenza nella lingua inglese (sia scritta che parlata) è obbligatoria.
- Disponibilità a viaggiare, anche all'interno della regione EMEA e occasionalmente a livello internazionale.
- Un modo di lavorare strutturato e analitico, con un comprovato track record di pianificazione strategica ed esecuzione.
- Eccezionali capacità relazionali, inclusa un alto livello di empatia e la capacità di guidare e motivare un team diversificato.
- Competenze interculturali per lavorare efficacemente all'interno della diversificata regione EMEA.
- Approccio proattivo e orientato ai risultati per guidare le vendite e raggiungere gli obiettivi.
Qualifiche richieste:
- Laurea in Economia, Vendite o un campo correlato (MBA preferito).
- Esperienza estesa in ruoli di leadership senior nelle vendite, con un comprovato record di raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
- Forti capacità di negoziazione e comunicazione, con la capacità di interagire a tutti i livelli organizzativi.
- Familiarità con le dinamiche di mercato EMEA e le reti di distribuzione.
Luogo di lavoro: Lainate (MI) - ITALIA
Director of Sales Baoli EMEA datore di lavoro: Baoli EMEA
Baoli EMEA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro aperto e amichevole a Lainate, Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente in un mercato dinamico. Con opportunità di lavoro flessibile, compensi competitivi e un forte focus sulla formazione continua, i membri del team possono contribuire attivamente alla strategia di vendita e servizio, mentre beneficiano di un'azienda in espansione che fa parte del prestigioso KION Group. La cultura aziendale promuove l'eccellenza e la responsabilità, rendendo Baoli EMEA un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Director of Sales Baoli EMEA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Baoli EMEA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Baoli EMEA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Baoli EMEA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Baoli EMEA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Director of Sales Baoli EMEA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Baoli EMEA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Baoli EMEA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Baoli EMEA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baoli EMEA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Baoli EMEA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Baoli EMEA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Baoli EMEA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
