In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale di opportunità strategiche nel settore della generazione di energia industriale.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore dell'energia con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Equilibrio tra vita lavorativa e personale, assistenza medica privata e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti complessi e multidisciplinari con un impatto globale.
- Qualifiche: Laurea in ingegneria o discipline affini e 15 anni di esperienza nel settore energetico.
La retribuzione prevista è compresa tra 108000 - 132000 € per anno.
Overview
In this role you will lead the commercial development of strategic Power Systems opportunities within the IET Industrial Power Generation business.
You own end-to-end proposal strategy from early engagement to contract award, coordinating multi-disciplinary teams to deliver competitive, profitable, customer-focused solutions.
You will drive bid strategy, pricing governance, and risk analysis to maximize win rates in a global, matrix environment.
This position offers impact across sales, engineering, and finance with a focus on shaping outcomes and continuous improvement.
- Retribuzione / Benefits
- Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities
- Comprehensive private medical care options
- Life insurance and disability programs
- Tailored financial programs
- Additional elected or voluntary benefits
- Responsabilità
- Lead the preparation of commercial proposals for large and complex Power Systems opportunities with cross-functional teams
- Define bid strategies aligned with business objectives and market conditions
- Coordinate inputs from engineering, product management, supply chain, and service teams
- Ensure proposals are complete, compliant, competitive, and submitted on time
- Support strategic pursuits from early engagement through contract award
- Ensure compliance with customer requirements, contractual obligations, and internal governance processes
- Drive proposal reviews, approvals, and executive presentations
- Develop pricing strategies balancing competitiveness and profitability
- Lead commercial risk analysis and mitigation planning per governance processes
- Assess contractual terms and negotiate commercial conditions
- Act as focal point between Sales, Application Engineers, Engineering, Finance, Legal, Supply Chain, and Execution teams
- Guide internal stakeholders in developing optimized customer solutions
- Support transition from commercial phase to project execution
- Establish best practices for bidding, tendering, and commercial governance
- Mentor proposal managers and tendering specialists
- Drive continuous improvement initiatives to increase proposal quality and win rates
- Develop tools, templates, and performance metrics for commercial effectiveness
- Requisiti fondamentali
- Bachelor's degree in Engineering, Business, Economics, or related disciplines
- Minimum 15 years of experience in a project-oriented organization
- Solid technical and commercial background in the Industrial Energy industry in customer-facing roles
- Strong communication and influence at senior leadership level
- Experience with complex and multidisciplinary projects and EPC projects
- Knowledge of rotating equipment and solutions for the Industrial Energy industry
- Ability to work in a global-matrix organization and take ownership
- Fluent English (spoken and written)
- Willingness to travel up to ~30%
- Strong time management and prioritization skills
- Ability to build relationships with customers and maintain trust
- Good business acumen and customer-centric attitude
- Independent problem solver with a never-give-up attitude
- Experience in electrical distribution systems, grid modernization, or power quality solutions (preferred)
- Italian language knowledge (advantage)
- strong interpersonal skills
- ability to influence senior stakeholders
- customer-centric mindset
- commercial risk analysis
- pricing governance
- proposal management
Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D) datore di lavoro: Baker Hughes
Baker Hughes è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro dinamico e innovativo nel settore della tecnologia energetica. Con politiche di equilibrio tra vita lavorativa e personale, opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, la nostra azienda valorizza ogni individuo e promuove un'atmosfera collaborativa. Unisciti a noi per contribuire a soluzioni energetiche globali e per far parte di un team che sfida e ispira.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Baker Hughes e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Baker Hughes. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Baker Hughes
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Baker Hughes può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Baker Hughes a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Baker Hughes. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Baker Hughes che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baker Hughes
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Baker Hughes. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Baker Hughes.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Baker Hughes. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
