In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale di opportunità strategiche nel settore della generazione di energia industriale.
- Azienda: Baker Hughes, leader nell'innovazione tecnologica per l'energia.
- Benefit: Salario competitivo, assistenza sanitaria, lavoro flessibile e programmi di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e miglioramento continuo.
- Perché questo lavoro: Influenza la crescita aziendale attraverso leadership nei progetti e innovazione.
- Qualifiche: Esperienza commerciale nel settore energetico e capacità di lavorare in team multidisciplinari.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 99000 € per anno.
Do you enjoy working with cutting-edge technology?
Would you like to help shape the future of our global energy?
Join our Team!
Baker Hughes IET Industrial Commercial team provides industry-leading products and services that optimize the production and saving of energy worldwide.
We help a diverse range of customers across the energy value chain to reduce operating costs and emissions while improving productivity and implementing state-of-the‑art digital solutions.
Our commercial operations team is the essential link between the customer and the business and has a strong appetite for fresh energy, new ideas and dynamism.
Partner with the best
As Senior Commercial Manager you will be responsible for leading the commercial development of strategic opportunities within the IET Industrial Power Generation business.
The role owns the end‑to‑end proposal strategy, until the contract finalization, for complex and high‑value projects, ensuring competitive, profitable, and customer‑focused solutions.
Working across sales, engineering, project execution, and finance teams, the successful candidate will drive bid strategy, commercial risk assessment, pricing governance, and proposal execution to maximize win rates and business profitability.
This role is suited to a seasoned commercial professional looking to influence business growth through deal leadership rather than direct account ownership.
In this role, you will be responsible for
- Lead the preparation of commercial proposals for large and complex Power Systems opportunities coordinating multidisciplinary proposal teams..
- Define bid strategies aligned with business objectives and market conditions.
- Coordinate inputs from engineering, product management, supply chain, and service teams.
- Ensure proposals are complete, compliant, competitive, and submitted on time.
- Support strategic pursuits from early engagement through contract award.
- Ensure compliance with customer requirements, contractual obligations, and internal governance processes.
- Drive proposal reviews, approvals, and executive presentations.
- Develop pricing strategies that balance competitiveness and profitability.
- Lead commercial risk analysis and mitigation planning as per internal risk governance processes and proposals preparation procedures.
- Assess contractual terms and negotiate commercial conditions.
- Ensure consistency in margins, assumptions, and commercial positioning.
- Act as the focal point between Sales, Application Engineers, Engineering, Finance, Legal, Supply Chain, and Execution teams.
- Guide internal stakeholders in developing optimized customer solutions.
- Support transition from commercial phase to project execution.
- Establish best practices for bidding, tendering, and commercial governance.
- Mentor proposal managers and tendering specialists.
- Drive continuous improvement initiatives to increase proposal quality and win rates.
- Develop tools, templates, and performance metrics for commercial effectiveness.
- Fuel your passion
To be successful in this role you will
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, Economics, or related disciplines from an accredited college or university
- Minimum 15 years of experience in a project‑oriented organization
- Solid technical and commercial background in the Industrial Energy industry developed in customer facing roles
- Highly networked and exposed role requiring ability to communicate and influence at senior leadership level
- Experienced with complex and multidisciplinary projects and able to integrate several different inputs
- EPC projects expertise
- Have knowledge of rotating equipment and solutions for the Industrial Energy industry
- Display the ability to take ownership, execute and shape results in a global‑matrix organization
- Fluent English (spoken and written)
- Be willing to travel as business requires (estimated 30% of the time)
- Strong time management / prioritization skills
- Have proven capability to establish good relationships with customers and build trust.
- Have very good business acumen and customer centric attitude.
- Have a never‑give‑up attitude, problem solver, works independently.
- Preferred qualifications
- Experience in: Electrical distribution systems, and /or Grid modernization projects, and /or power quality solutions
- Working knowledge of Italian language would be an advantage.
- Work in a way that works for you
We recognize that everyone is different and that the way in which people want to work and deliver at their best is different for everyone too.
In this role, we can offer the following flexible working patterns
- Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive
- Working with us
Our people are at the heart of what we do at Baker Hughes.
We know we are better when all of our people are developed, engaged and able to bring their whole authentic selves to work.
We invest in the health and well‑being of our workforce, train and reward talent and develop leaders at all levels to bring out the best in each other.
Working for you
Our inventions have revolutionized energy for over a century.
But to keep going forward tomorrow, we know we have to push the boundaries today.
We prioritize rewarding those who embrace change with a package that reflects how much we value their input.
Join us, and you can expect
- Contemporary work‑life balance policies and wellbeing activities
- Comprehensive private medical care options
- Safety net of life insurance and disability programs
- Tailored financial programs
- Additional elected or voluntary benefits
- The initial pay range for this position will be EUR 72,000 To 99,000
The provisions of Contratto Collettivo Industria Metalmeccanica e della installazione di impianti will be applied to this position.
- Section VI – Titolo IV of that collective bargaining agreement relates to pay
- The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Senior Advisor - Proposals
About Us
We are an energy technology company that provides solutions to energy and industrial customers worldwide.
Built on a century of experience and conducting business in over 120 countries, our innovative technologies and services are taking energy forward – making it safer, cleaner and more efficient for people and the planet.
Baker Hughes Company is an Equal Opportunity Employer.
Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other characteristics protected by law.
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Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D) datore di lavoro: Baker Hughes Gruppe
Baker Hughes è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo a Firenze, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di sviluppo continuo. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, mentre i benefici competitivi e il supporto per il benessere dei dipendenti rendono ogni giorno significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Baker Hughes Gruppe
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
✨Connettiti con associazioni del settore
Un ottimo modo per farti conoscere nel campo dell'energia e dei servizi pubblici è unirti a associazioni o gruppi professionali. Partecipa a eventi locali o conferenze del settore; non solo potrai incontrare colleghi, ma anche avere accesso a opportunità di lavoro nascoste.
✨Sfrutta le fiere di lavoro
Durante le fiere del lavoro, puoi incontrare direttamente i recruiter delle aziende nel settore energia. Porta con te un buon numero di biglietti da visita e preparati a raccontare chi sei e perché sei appassionato di questo campo. Non avere paura di seguire le conversazioni su argomenti attuali del settore!
✨Esperienza pratica conta!
Anche se stai cercando una posizione full-time, considera di acquisire esperienza pratica tramite stage o progetti di volontariato. Questo ti aiuterà a farti notare, specialmente in un campo competitivo come l'energia e i servizi pubblici.
✨Candidati direttamente attraverso il sito di Baker Hughes Gruppe
Se vuoi davvero farti notare, non dimenticare di candidarti direttamente sul sito di Baker Hughes Gruppe. Mostra il tuo interesse per l'azienda, personalizzando la tua candidatura per il ruolo che ti interessa. Metti in evidenza la tua motivazione e cosa puoi portare al team!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Valuta le Competenze Tecniche:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in evidenza le competenze tecniche rilevanti per il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Fai un elenco delle certificazioni che possiedi, come quelle riguardanti la gestione energetica o le normative ambientali. Questo mostrerà che sei pronto a contribuire fin da subito!
Numeri e Risultati Parlano Chiaro:In un settore come il nostro, è importante mostrare risultati tangibili. Se hai esperienza in precedenti lavori, quantifica i tuoi successi, come riduzioni di costi, miglioramenti dell'efficienza energetica o progetti completati in tempo e sotto budget. Questi dettagli possono fare la differenza!
Rendi il Tuo CV Luminante:Opta per un layout chiaro e professionale, ma non dimenticare di personalizzarlo per la posizione a cui ti candidi in Baker Hughes Gruppe. Un CV ben strutturato aiuterà il tuo profilo a distinguersi in un settore pieno di concorrenti, quindi sfrutta i sottotitoli e le sezioni per organizzare al meglio le informazioni.
Lettera di Motivazione con un Tocco Personale:La tua lettera di motivazione è il tuo biglietto da visita. Racconta perché sei appassionato del settore dell'energia e come desideri crescere professionamente in Baker Hughes Gruppe. Parla anche di ciò che puoi portare al team e perché sei il candidato ideale per questa posizione a tempo pieno!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baker Hughes Gruppe
✨Conosci il settore
Fa parte della nostra preparazione al colloquio conoscere bene il settore dell'energia e dei servizi pubblici. Informati sulle tendenze attuali, come le energie rinnovabili e le normative ambientali. Questo non solo dimostra il tuo interesse, ma ti aiuta a rispondere a domande tecniche con maggiore sicurezza.
✨Prepara esempi pratici
In questo settore, è fondamentale avere esempi pratici da presentare, soprattutto se hai già esperienza. Pensa a progetti precedenti in cui hai contribuito a migliorare l'efficienza energetica o a implementare nuove tecnologie. Condividere questi successi può colpire positivamente l'intervistatore.
✨Sii pronto a rispondere a casi pratici
Aspettati domande legate a scenari reali tipici nel settore. Potrebbero chiederti come affronteresti una crisi energetica o come ottimizzare un processo produttivo. Mostrare la tua capacità di pensare criticamente e risolvere problemi è essenziale per questo tipo di ruolo.
✨Fai attenzione alla sostenibilità
Poiché lavori in un settore in continua evoluzione, sottolinea la tua passione per la sostenibilità. Se hai esperienze o corsi legati a pratiche eco-compatibili, parlane durante il colloquio. Essere in sintonia con l'impegno per l'ambiente è un grande vantaggio in questo settore.
