In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie di vendita innovative e sviluppa relazioni con clienti chiave.
- Azienda: Baker Hughes, leader globale nelle soluzioni di affidabilità.
- Benefit: Orari flessibili, assistenza sanitaria privata e programmi di benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda che valorizza innovazione e progresso.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita software e ottime capacità comunicative.
Ti piacerebbe plasmare la nostra strategia di vendita di nuova generazione? Sei appassionato di fornire soluzioni tecniche e commerciali complesse? Unisciti al nostro team Vendite e Commerciale. Baker Hughes Industrial Solutions è un fornitore globale leader di soluzioni di affidabilità. Lavoriamo con le più grandi aziende del settore delle risorse, dell'energia, dei servizi pubblici e della manifattura. Pionieri nella gestione della strategia degli asset e nella gestione delle prestazioni degli asset integrati, stiamo cambiando radicalmente il modo in cui l'industria gestisce l'affidabilità per ottenere un cambiamento significativo nelle prestazioni degli asset.
Assumi la responsabilità della gestione delle vendite. Il Cordant Digital Sales Manager - Software Sales è responsabile dello sviluppo di nuovi affari, acquisizione di account e crescita in un territorio definito in Europa per la nostra offerta di gestione delle prestazioni degli asset integrati. Con una solida comprensione della gestione delle prestazioni degli asset integrati e un comprovato track record nella vendita di questa soluzione a clienti chiave nella regione, le responsabilità includeranno strategie di penetrazione verticale e pianificazione, prospecting e gestione del pipeline di vendita, analisi degli account e reporting delle informazioni.
In questo ruolo, sarai responsabile di:
- Identificare opportunità di gestione delle prestazioni degli asset integrati all'interno dei clienti esistenti.
- Sfruttare la tua rete di affari esistente per introdurre la nostra soluzione a nuovi clienti.
- Cercare opportunità di business identificando i potenziali clienti e valutando la loro posizione nel settore; ricercando e analizzando le opzioni di vendita.
- Networking e sviluppo di relazioni con potenziali clienti e principali stakeholder del settore.
- Mantenere aggiornamenti sulle modifiche nel settore per valutare costantemente le opportunità di mercato valide.
- Rispondere a richieste dirette in entrata e seguire tutti i lead e le opportunità.
- Mantenere relazioni con i clienti attuali fornendo supporto, informazioni e orientamenti; ricercando e raccomandando nuove opportunità per miglioramenti di profitto e servizio.
- Agire come intermediario tra ARMS e un gruppo selezionato di clienti chiave, assicurando che tutte le domande, preoccupazioni o richieste dei clienti siano comunicate all'individuo o al dipartimento appropriato e gestite fino alla conclusione.
- Consultare proattivamente i clienti su questioni aziendali e cercare soluzioni/supporto appropriati.
- Preparare report raccogliendo, analizzando e riassumendo informazioni relative ai progetti e alle consegne dei clienti attuali.
- Estendere le relazioni con i clienti esistenti sia a livello locale che aziendale attraverso attività di gestione degli account ben strutturate.
- Condurre attività di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi in Salesforce per mantenere la trasparenza nelle attività e nella salute del pipeline di vendita.
- Completare report operativi settimanali e report mensili al consiglio come richiesto.
- Pianificare, sviluppare ed eseguire strategie di vendita per soddisfare i budget regionali.
- Sviluppare proposte innovative e presentare vendite strategiche a potenziali e attuali clienti.
- Gestire cicli di vendita complessi che includono l'intero portafoglio di prodotti di ingegneria dell'affidabilità e presentare a acquirenti, decisori e influenzatori il valore delle nostre prestazioni affidabili degli asset.
- Nutrire i clienti all'interno del ciclo di vendita con l'obiettivo di chiudere le vendite nel pipeline.
- Organizzare presentazioni online e faccia a faccia della nostra offerta di soluzioni.
- Mantenere contatti continui con potenziali clienti nel pipeline con l'obiettivo di chiudere le vendite.
- Preparare offerte e contratti per supportare la consegna dei servizi e delle soluzioni ARMS.
Per avere successo in questo ruolo, dovrai:
- Avere una laurea da un'università o college accreditato.
- Avere esperienza significativa nelle vendite software/digitali, affidabilità, gestione delle prestazioni degli asset.
- Avere esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita, in particolare nella chiusura di vendite complesse.
- Avere ottime capacità di comunicazione orale e scritta in inglese.
- Avere la capacità di condurre affari in almeno due lingue applicabili al territorio principale per questo ruolo e/o altri paesi dell'Europa continentale.
- Dimostrare un track record di successo nel raggiungere e superare obiettivi di vendita (tassi di conversione e finanziari).
- Avere esperienza nella gestione di clienti "A" e nell'espansione della quota di mercato attraverso una gestione efficace delle relazioni.
- Essere in grado di lavorare in un ambiente imprenditoriale e frenetico.
Riconosciamo che ognuno è diverso e che il modo in cui le persone vogliono lavorare e dare il massimo è diverso per tutti. In questo ruolo, possiamo offrire i seguenti modelli di lavoro flessibili:
- Lavorare ore flessibili - adattando gli orari in cui lavori durante il giorno per aiutarti a incastrare tutto e lavorare quando sei più produttivo.
Le nostre persone sono al centro di ciò che facciamo. Sappiamo di essere migliori quando tutte le nostre persone sono sviluppate, coinvolte e in grado di portare il loro vero io al lavoro. Investiamo nella salute e nel benessere della nostra forza lavoro, formiamo e premiamo i talenti e sviluppiamo leader a tutti i livelli per far emergere il meglio in ciascuno di noi.
I nostri inventi hanno rivoluzionato l'energia per oltre un secolo. Ma per continuare a progredire domani, sappiamo che dobbiamo spingere i confini oggi. Diamo priorità a premiare coloro che abbracciano il cambiamento con un pacchetto che riflette quanto apprezziamo il loro contributo. Unisciti a noi e puoi aspettarti:
- Politiche contemporanee di equilibrio tra vita lavorativa e attività di benessere.
- Opzioni complete di assistenza medica privata.
- Rete di sicurezza di assicurazione sulla vita e programmi di disabilità.
- Programmi finanziari personalizzati.
- Benefici aggiuntivi elettivi o volontari.
Baker Hughes Company è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Le decisioni di assunzione vengono prese senza riguardo a razza, colore, religione, origine nazionale o etnica, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, età, disabilità, stato di veterano protetto o altre caratteristiche protette dalla legge.
Cordant Digital Sales Manager – Software Sales datore di lavoro: Baker Hughes Gruppe
Baker Hughes è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e flessibile per il ruolo di Cordant Digital Sales Manager – Software Sales. Con un forte focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo continuo, politiche di equilibrio tra vita lavorativa e personale e un pacchetto di benefici completo che include assistenza medica privata e programmi di assicurazione. Lavorare in un'azienda innovativa come Baker Hughes significa essere parte di una squadra che valorizza l'autenticità e l'impatto positivo nel settore energetico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Baker Hughes Gruppe
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Cordant Digital Sales Manager – Software Sales
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Baker Hughes Gruppe e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Baker Hughes Gruppe. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Baker Hughes Gruppe
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Baker Hughes Gruppe può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Cordant Digital Sales Manager – Software Sales
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Baker Hughes Gruppe a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Baker Hughes Gruppe. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Baker Hughes Gruppe che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baker Hughes Gruppe
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Baker Hughes Gruppe. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Baker Hughes Gruppe.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Baker Hughes Gruppe. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
