In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale di opportunità strategiche nel settore della generazione di energia industriale.
- Azienda: Baker Hughes, leader nell'innovazione energetica con una cultura collaborativa.
- Benefit: Salario competitivo, assistenza sanitaria, lavoro flessibile e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in progetti complessi e innovativi nel settore energetico.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli commerciali e tecnici nel settore energetico industriale.
La retribuzione prevista è compresa tra 72000 - 99000 € per anno.
Senior Commercial Manager – IET Industrial Power Generation
Baker Hughes IET Industrial Commercial team provides industry-leading products and services that optimize the production and saving of energy worldwide.
We help a diverse range of customers across the energy value chain to reduce operating costs and emissions while improving productivity and implementing state-of-the-art digital solutions.
Our commercial operations team is the essential link between the customer and the business and has a strong appetite for fresh energy, new ideas and dynamism.
As Senior Commercial Manager you will be responsible for leading the commercial development of strategic opportunities within the IET Industrial Power Generation business.
The role owns the end-to-end proposal strategy until the contract finalization for complex and high-value projects, ensuring competitive, profitable, and customer-focused solutions.
Working across sales, engineering, project execution, and finance teams, you will drive bid strategy, commercial risk assessment, pricing governance, and proposal execution to maximize win rates and business profitability.
Responsibilities
- Lead the preparation of commercial proposals for large and complex Power Systems opportunities coordinating multidisciplinary proposal teams.
- Define bid strategies aligned with business objectives and market conditions.
- Coordinate inputs from engineering, product management, supply chain, and service teams.
- Ensure proposals are complete, compliant, competitive, and submitted on time.
- Support strategic pursuits from early engagement through contract award.
- Ensure compliance with customer requirements, contractual obligations, and internal governance processes.
- Drive proposal reviews, approvals, and executive presentations.
- Develop pricing strategies that balance competitiveness and profitability.
- Lead commercial risk analysis and mitigation planning as per internal risk governance processes and proposals preparation procedures.
- Assess contractual terms and negotiate commercial conditions.
- Ensure consistency in margins, assumptions, and commercial positioning.
- Act as the focal point between Sales, Application Engineers, Engineering, Finance, Legal, Supply Chain, and Execution teams.
- Guide internal stakeholders in developing optimized customer solutions.
- Support transition from commercial phase to project execution.
- Establish best practices for bidding, tendering, and commercial governance.
- Mentor proposal managers and tendering specialists.
- Drive continuous improvement initiatives to increase proposal quality and win rates.
- Develop tools, templates, and performance metrics for commercial effectiveness.
- Required Qualifications
- Bachelor’s degree in Engineering, Business, Economics, or related disciplines from an accredited college or university
- Minimum 15 years of experience in a project-oriented organization
- Solid technical and commercial background in the Industrial Energy industry developed in customer facing roles
- Highly networked and exposed role requiring ability to communicate and influence at senior leadership level
- Experienced with complex and multidisciplinary projects and able to integrate several different inputs EPC projects expertise
- Have knowledge of rotating equipment and solutions for the Industrial Energy industry
- Display the ability to take ownership, execute and shape results in a global-matrix organization
- Fluent English (spoken and written)
- Be willing to travel as business requires (estimated 30% of the time)
- Strong time management / prioritization skills
- Have proven capability to establish good relationships with customers and build trust.
- Have very good business acumen and customer centric attitude.
- Have a never-give-up attitude, problem solver, works independently.
- Preferred Qualifications
- Experience in: Electrical distribution systems, and /or Grid modernization projects, and /or power quality solutions
- Working knowledge of Italian language would be an advantage.
- Flexibility & Working Hours
Work in a way that works for you. We recognize that everyone is different and that the way in which people want to work and deliver at their best is different for everyone too.
- Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive
We prioritize rewarding those who embrace change with a package that reflects how much we value their input. Join us, and you can expect:
- Contemporary work-life balance policies and wellbeing activities
- Comprehensive private medical care options
- Safety net of life insurance and disability programs
- Tailored financial programs
- Additional elected or voluntary benefits
The initial pay range for this position will be EUR 72,000 To 99,000.
The provisions of Contratto Collettivo Industria Metalmeccanica e della installazione di impianti will be applied to this position.
Section VI – Titolo IV of that collective bargaining agreement relates to pay.
The Baker Hughes internal title for this role is: Sales Senior Advisor - Proposals
With operations in over 120 countries, we are developing and deploying industry-leading technologies and services to take energy forward.
For more than a century, our inventions have revolutionized energy.
Today, we are bringing our expertise to make oil and gas safer, cleaner, and more efficient.
Our people are the trusted experts, relied on to solve customer challenges big and small.
We invest in the health and well-being of our workforce, train and reward talent, and develop leaders at all levels to bring out the best in each other.
We believe in creating an environment of diversity and inclusion, without bias.
We know we are better when all of our people are developed, engaged, and able to bring their whole authentic selves to work.
We're makers, inventors, and leaders who aren't afraid of the tough challenges.
We believe pushing boundaries will help to lead the way for a new energy future.
#J-18808-Ljbffr
Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D) datore di lavoro: Baker Hughes Company
Baker Hughes è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo che valorizza la diversità e il benessere dei dipendenti. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione nel settore dell'energia, i dipendenti possono aspettarsi un equilibrio tra vita lavorativa e personale, insieme a pacchetti retributivi competitivi e benefici personalizzati. Lavorare in una delle oltre 120 nazioni in cui operiamo significa essere parte di un team globale dedicato a risolvere le sfide energetiche più complesse e a contribuire a un futuro energetico più sostenibile.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Baker Hughes Company
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Baker Hughes Company e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Baker Hughes Company. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Baker Hughes Company
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Baker Hughes Company può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Commercial Manager - Industrial Power Generation (M/F/D)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Baker Hughes Company a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Baker Hughes Company. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Baker Hughes Company che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Baker Hughes Company
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Baker Hughes Company. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Baker Hughes Company.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Baker Hughes Company. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
