In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti chiave e guida le vendite in Italia.
- Azienda: Bacardi, un leader nel settore delle bevande alcoliche con una cultura inclusiva.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus trimestrali, auto aziendale e vantaggi locali.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato italiano e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Laurea, esperienza nella gestione di clienti chiave e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 53000 - 53000 € per anno.
Implementare pratiche commerciali standardizzate.
In questo ruolo sarai responsabile della creazione di valore attraverso l'aumento dei ricavi e lo sviluppo di relazioni strategiche con i clienti chiave in Italia. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato chiave stabiliti dal piano finanziario del Paese. Dovrai sviluppare e mantenere una relazione efficace e strategica con i clienti chiave e influenzare il posizionamento dei marchi Bacardi nel Paese. Sarai responsabile dell'implementazione del piano commerciale che soddisfa i programmi concordati con i clienti e gli acquirenti nel Piano di Attività Integrato (IAP) specifico per i clienti chiave.
Responsabilità chiave:
- Consegna di risultati ed eccellenza nell'esecuzione.
- Raggiungere obiettivi di fatturato chiave (NSV, Margine Lordo, Costi Generali, Redditività, ROI, Quota di Valore).
- Comprendere la strategia del cliente e come sfruttare la proposta di valore di Bacardi per far crescere il business reciproco.
- Costruire relazioni a lungo termine efficaci con i clienti chiave.
- Fornire previsioni di domanda accurate ai team della Supply Chain.
Misure di successo:
- Raggiungere obiettivi finanziari (fatturato, redditività) rispetto al budget per i clienti chiave nel paese.
- Guidare la crescita della quota di valore dei principali marchi Bacardi nei clienti chiave.
- Partecipare pienamente allo sviluppo, alla consegna e alla proprietà della strategia commerciale del Paese.
Per questo ruolo, riceverai un pacchetto retributivo competitivo a partire da 53K, bonus trimestrali e annuali in linea con il nostro Piano di Incentivi a Breve Termine, auto aziendale e benefici competitivi sul mercato locale.
Per avere successo in questo ruolo, dovrai avere:
- Una laurea, preferibilmente un Master.
- Esperienza nella gestione di clienti chiave in una leading FMCG a livello nazionale.
- Forti capacità di negoziazione e esperienza diretta nelle vendite sul campo.
- Proficienza in italiano è un must (scritto e orale).
Le seguenti esperienze sono preferite:
- Esperienza nel settore degli alcolici e/o delle bevande è un vantaggio distintivo.
- Fluenza in inglese è un plus.
La leadership e l'agilità saranno fondamentali per il successo in questo ruolo e per la potenziale crescita in altri ruoli all'interno di Bacardi in futuro.
Key Account Manager Off Trade North-West (Open to all candidates, including protected categories – Law 68/99) in Varese datore di lavoro: Bacardi
Bacardi è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire attivamente al successo dell'azienda. Con un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di sviluppo della carriera e una cultura aziendale che valorizza la diversità e l'appartenenza, lavorare come Key Account Manager Off Trade nel Nord-Ovest Italia significa essere parte di un team che promuove l'innovazione e il lavoro di squadra, mentre si costruiscono relazioni strategiche con clienti chiave nel settore delle bevande. Inoltre, Bacardi offre vantaggi unici come giorni di volontariato e politiche di congedo familiari, rendendo l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Off Trade North-West (Open to all candidates, including protected categories – Law 68/99) in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Bacardi e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Bacardi. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Bacardi
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Bacardi può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Bacardi a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Bacardi. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Bacardi che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Bacardi
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Bacardi. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Bacardi.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Bacardi. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
