In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite e sviluppa relazioni strategiche con i clienti chiave nella tua area.
- Azienda: Bacardi, un'azienda con una cultura familiare e valori forti.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Ruolo dinamico con viaggi frequenti per rimanere connessi ai partner.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore e costruisci relazioni durature con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza commerciale e capacità di leadership in team di vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 62100 - 75900 € per anno.
Le Marche: Macerata, Pesaro Urbino, Fermo, Ascoli Piceno, Ancona. Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!
OUR WAYS OF WORKING
La nostra eredità familiare ha influenzato positivamente il nostro modo di lavorare e ha plasmato i valori a cui i nostri dipendenti aspirano. Siamo premurosi, come una famiglia, non solo internamente, ma anche nelle comunità più ampie in cui operiamo. Questo è dimostrato dal nostro impegno a comportarci responsabilmente e promuovere la scelta di bere responsabilmente. Ci fidiamo l'uno dell'altro e, attraverso quella fiducia, siamo in grado di forgiare forti team e reti che potenziano la nostra struttura organizzativa a matrice. Siamo appassionati, riflettendo il nostro patrimonio latino, e questo significa che ci impegniamo non solo con il tempo, ma anche con energia, cuore e anima. Siamo dedicati a essere un modello nel nostro settore e affrontiamo tutto ciò che facciamo con Integrità Prima. Insieme, i nostri valori ci aiutano a creare ciò di cui siamo più orgogliosi: il nostro Vero Cuore e Spirito Vincente – sia nei nostri mercati domestici che in tutto il mondo.
ABOUT THE ROLE
Come Business Manager On Trade nell'area, sarai responsabile della creazione di valore attraverso l'incremento delle vendite e lo sviluppo di relazioni strategiche con i clienti chiave nell'area assegnata. Creerai l'eredità di Bacardi e guiderai decisioni chiave che influenzeranno significativamente la presenza dell'intero portafoglio Bacardi nel commercio On Trade italiano. La tua profonda conoscenza commerciale, la capacità di sviluppare relazioni strategiche e di guidare e ispirare un team di vendita saranno fondamentali per il tuo successo in questo ruolo. Sarai responsabile di raggiungere obiettivi chiave di fatturato e commerciali come determinato dal piano finanziario del Paese. Costruirai e manterrai relazioni efficaci con clienti strategici per il tuo canale. Sarai responsabile dell'implementazione dei programmi per i clienti e gli acquirenti all'interno del tuo canale come concordato nel Piano di Attività Integrato (IAP) del Paese. Guiderai l'uso degli asset di Eccellenza Commerciale (ad es. Pictures of Success) e l'approccio per attivare i nostri marchi per influenzare i consumatori al momento dell'acquisto. Identificherai opportunità per lo sviluppo di nuovi affari e fornirai input critici nello sviluppo di piani di categoria e canale. Sei un imprenditore e un pensatore a tutto tondo. Guiderai una visione condivisa e uno spirito vincente tra i team di vendita. Questo ruolo è vario e una grande percentuale del tuo tempo sarà trascorsa interagendo con i membri del team di vendita locale così come con i clienti chiave. Di conseguenza, puoi aspettarti di viaggiare ampiamente all'interno della tua area per rimanere connesso a tutti gli stakeholder.
KEY ACCOUNTABILITIES AND RESPONSIBILITIES
- Deliver results and excellence in execution
- Deliver on key financial targets (NSV, Gross Margin, Overheads, Profitability, ROI, Value Share)
- Deliver on Pictures of Success, temporary activities and new business targets
- Deliver impact from channel and shopper marketing programs agreed in the Country IAP
- Understand customer strategy and how to leverage the Bacardi value proposition to grow mutual business
- Create effective long-term relationships with strategic customers and key stakeholders to drive financial impact
- Input into key decisions to ensure Bacardi’s Route-to-Market approach is optimized
- Continuously work on maximizing the effectiveness and efficiency
- Create a winning culture
- Drive executional excellence through a strong, functioning and orientated agenda
- Work close with the On-trade Area Manager to build a shared sense of purpose among your teams
- Align all employees behind the targets and create a passion for winning in the organization
- Recognize accomplishments and behaviors in a timely manner
- Ensure all employees have a knowledge of Bacardi history and culture
MEASURES OF SUCCESS
- Performance: Achieve financial targets (revenue, profitability) vs. budget; Achieve Pictures of Success targets
- Value share: Drive value share growth of key Bacardi brands in Key Accounts
- Commercial scorecard: Achieve goals defined in Commercial Scorecard and Country Capability Action Plan
- Customer: Achieve target customer satisfaction measures – Picture of success
- Employee engagement: Drive sustained improvement in engagement and enablement
- Talent: Deliver against talent management objectives
Business Manager On Trade, Marche (Open to all candidates, including protected categories - Law 68/99) datore di lavoro: Bacardi
Lavorare con noi significa entrare a far parte di una famiglia che valorizza la responsabilità, l'integrità e la passione. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nella splendida regione delle Marche, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di sviluppo e formazione continua. Con un forte impegno verso il benessere dei nostri team e delle comunità in cui operiamo, siamo orgogliosi di promuovere una cultura del successo condiviso e dell'eccellenza commerciale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Manager On Trade, Marche (Open to all candidates, including protected categories - Law 68/99)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Bacardi e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Bacardi. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Bacardi
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Bacardi può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Bacardi a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Bacardi. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Bacardi che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Bacardi
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Bacardi. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Bacardi.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Bacardi. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
