Regional Sales Manager On Trade South Italy

ROLE: Regional Sales Manager On Trade Italy (South Zone)

FUNCTION: Sales

REPORTS TO: Sales Director On Trade Italy

LOCATION: According to assigned region (South)

About Bacardi

We are una vivace azienda a conduzione familiare nel settore degli alcolici, guidata da sette generazioni della famiglia Bacardí. Fondata nel 1862 a Santiago de Cuba da Don Facundo Bacardí Massó, abbiamo rivoluzionato il mondo degli alcolici creando il primo rum chiaro al mondo. Oggi gestiamo un portafoglio di oltre 200 marchi, tra cui BACARDI® rum, GREY GOOSE® vodka, PATRÓN® tequila, MARTINI® vermouth e vini spumanti, DEWAR’S® Scotch whisky, BOMBAY SAPPHIRE® gin, CAZADORES® tequila e WILLIAM LAWSON’S® whisky, tra gli altri.

Siamo una grande famiglia di oltre 7.000 dipendenti in tutto il mondo, orgogliosamente chiamati “Primos”.

OUR CULTURE

Siamo guidati dallo spirito imprenditoriale del nostro fondatore e i nostri tre pilastri culturali — Fearless, Family e Founders — ispirano i nostri Primos a essere la migliore versione di se stessi:

• Fearless: mentalità agile, coraggio di innovare e sfidare lo status quo.
• Family: trattiamo le persone e le comunità come una famiglia. Sempre.
• Founders: agiamo come se l'azienda fosse nostra, con responsabilità e visione a lungo termine.

YOUR OPPORTUNITY

Come Regional Sales Manager On Trade Italy, guiderai la strategia commerciale e culturale di Bacardi nella tua regione, essendo responsabile per i team di Field Managers e Business Managers, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, lo sviluppo dei talenti e la corretta esecuzione regionale della strategia nazionale. La tua leadership farà la differenza. Sarai un punto di riferimento in cultura, esecuzione e risultati, guidando una crescita sostenibile del business.

Responsibilities

WITH THE CONSUMER AT THE CENTER, YOUR MAIN OBJECTIVES WILL BE:

• Commercial Execution: Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali per volume, GP e GM, suddividendo i target per sub-zona, canale e segmento di clienti chiave. Ottimizzare continuamente i piani di prezzo, sconto e margine, lavorando con il team di Revenue Growth Management per garantire sostenibilità e competitività. Analizzare i KPI di esecuzione settimanalmente utilizzando strumenti come Power BI, impostando piani d'azione chiari e misurando l'impatto. Tradurre la strategia nazionale in un piano commerciale regionale che prioritizza le opportunità per tipo di cliente, categoria e attivazione del marchio.
• Strategic Leadership: Essere la voce della regione nei comitati nazionali, difendendo le priorità locali con visione globale e dati oggettivi. Allineare obiettivi e piani con i principali dipartimenti come Trade Marketing, KAMs e Brand Ambassadors, garantendo coerenza tra l'esecuzione nel punto vendita e la strategia del marchio. Tradurre le strategie nazionali in playbook azionabili per il team, con indicatori chiari e obiettivi realistici.
• People Leadership: Sviluppare una cultura di leadership in cui Area Managers e Business Managers operano con autonomia, visione commerciale e proprietà del business. Applicare un ciclo di leadership strutturato basato sugli strumenti del Field Manager: incontri 1:1, riunioni settimanali del team e sessioni di lavoro bi-settimanali. Progettare piani di sviluppo individuali utilizzando strumenti di feedback a 360° e controlli delle prestazioni strutturati. Promuovere un ambiente di feedback chiaro, coraggioso ed empatico, dove gli errori sono visti come opportunità di apprendimento.
• Cultural Leadership: Essere un modello per l'approccio alla leadership di Bacardi, integrando i valori di Family, Founders e Fearless in ogni decisione. Favorire un senso di appartenenza, conoscendo il team oltre il loro ruolo e garantendo inclusione, motivazione e benessere. Bilanciare responsabilità e cura, rafforzando la responsabilità attraverso uno stile di leadership umano, diretto e coraggioso.

Requirements

ABOUT YOU

• Minimo 10 anni in posizioni di vendita senior, idealmente nel settore delle bevande premium o FMCG.
• Almeno 6 anni di esperienza nella guida di manager e nello sviluppo di talenti.
• Conoscenza e gestione di più zone Nielsen in Italia.
• Mentalità strategica e comprovata capacità di guidare il cambiamento.
• Esperienza in negoziazioni complesse e sviluppo di key account.
• Competenza avanzata in strumenti commerciali (Power BI, CRM).
• Italiano e inglese avanzati.
• Disponibilità a viaggiare in Italia.

Key Competencies

• Strategic Agility: capacità di anticipare cambiamenti, collegare variabili aziendali e adattare rapidamente la strategia locale mantenendo allineamento con la visione nazionale.
• Talent Development: impegno genuino per la crescita del team, creando piani individualizzati e promuovendo una cultura di apprendimento continuo.
• Communication Clarity: capacità di fornire messaggi strutturati, diretti ed empatici che ispirano e allineano i team.
• Emotional Intelligence: capacità di gestire le proprie emozioni e rispondere in modo costruttivo agli altri, costruendo relazioni solide.
• Founder’s Mentality: agire come se l'azienda fosse propria, con responsabilità, proattività e visione a lungo termine.

What Will Make You Successful In This Role

• Comprendere che guidare i manager significa influenzare, non eseguire.
• Collegare la visione nazionale con la realtà locale.
• Avere conversazioni impattanti, chiare ed empatiche.
• Costruire team consapevoli, motivati e responsabili delle proprie performance.

ONBOARDING AND DEVELOPMENT PLAN

• Programma di immersione con il Sales Director e The Academy per comprendere cultura e strumenti.
• Supporto di un mentore interno durante i primi 3 mesi.
• Valutazione a 6 mesi sull'impatto commerciale, leadership e gestione del team.

What’s In For You

Per questo ruolo, riceverai quanto segue: un salario base competitivo a partire da 64K EUR lordi/anno, bonus incentivante in linea con il nostro Piano variabile, bonus di produzione, auto aziendale e benefici competitivi sul mercato locale.

LEADERSHIP AGILITY

In Bacardi ci teniamo profondamente a trovare talenti brillanti che possano portare i seguenti attributi personali per aiutare a elevare la nostra cultura delle 3F: Fearless, Family, Founder.

• Belonging: hai una forte capacità di creare una cultura di ‘Appartenenza’, dove le persone si sentono apprezzate per chi sono, cosa fanno e chi possono diventare.
• Self-Awareness: hai alti livelli di autoconsapevolezza, sei riflessivo e conosci bene te stesso, comprendendo sia i tuoi punti di forza che le tue debolezze e il tuo impatto sugli altri.
• People Agility: porti una profonda capacità di comprendere e relazionarti con le persone e navigare attraverso situazioni difficili per sfruttare e moltiplicare le performance collettive.
• Results Agility: dimostri una costante consegna di risultati in situazioni nuove ispirando i team, mostrando una presenza che costruisce fiducia in te stesso e negli altri.
• Mental Agility: puoi pensare criticamente per penetrare problemi complessi ed espandere le possibilità facendo nuove connessioni. Pensi strategicamente mentre sei focalizzato sull'esecuzione e porti creatività alle sfide che ti vengono presentate.
• Change Agility: hai una profonda curiosità naturale, desiderio di sperimentare e capacità di affrontare efficacemente il calore del cambiamento. Hai una mentalità di crescita e apprendimento: pronto a testare, inciampare, imparare e applicare l'esperienza.

Disclaimer: Bacardi cerca talenti provenienti da tutti i contesti per portare diversità di pensiero, agilità e capacità nella nostra organizzazione in tutto il mondo. Promuoviamo un ambiente di lavoro in cui tutti i dipendenti sono trattati e ricompensati equamente. Non tolleriamo alcuna forma di discriminazione che influisca negativamente su individui o gruppi sulla base di origine nazionale, razza, colore, religione, sesso, genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, età e qualsiasi altro aspetto legalmente protetto dell'identità di una persona.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

In Bacardi, ci impegniamo a fornire ai nostri Primos (dipendenti) un pacchetto completo di Total Rewards di compensazione, benefici, incentivi, indennità, benessere e molto altro per soddisfare le esigenze di se stessi e delle loro famiglie. Va oltre il semplice denaro! Il programma di ricompense totali si basa sulla retribuzione per prestazioni, in cui i programmi incentivanti sono legati alle prestazioni aziendali e individuali.

• Compensation, Paid Time Off & Retirement: Pacchetto retributivo competitivo, ferie/pagamento per tempo libero competitive, oltre a giorni aggiuntivi offerti (ad esempio, giorno di volontariato, che ti consente di restituire alla comunità), piano pensionistico.
• Health & Wellbeing: Assicurazione medica, malattia critica e vita, programmi di assistenza ai dipendenti, politiche di congedo familiari e inclusive di prim'ordine.

Additional Benefits

I benefici/perks possono variare a seconda della natura del tuo impiego con Bacardi, della tua sede di lavoro e sono soggetti a modifiche. Alcuni benefici possono essere soggetti a un contributo da parte del dipendente. Alcuni benefici possono essere completamente o parzialmente sovvenzionati. I piani incentivanti sono legati alla natura del tuo impiego e possono variare in base a regione, mercato, funzione o marchio.