In sintesi
- Mansioni: Gestisci l'esecuzione delle attività di marketing nei punti vendita per marchi Core e Premium.
- Azienda: Bacardi, leader mondiale nel settore degli alcolici con una cultura familiare.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus, benefit locali e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai la differenza nel marketing sul campo.
- Qualifiche: Esperienza in marketing commerciale e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 38000 € per anno.
Come Activation Manager, farai parte del team di marketing clienti in Italia e sarai responsabile dell'esecuzione On-Trade delle attività nel Piano di Attività Integrato (IAP) locale per i principali punti vendita e hotspot per i marchi Core e Premium, assicurando che l'eccellente esecuzione sia al centro di tutte le nostre attività rivolte ai clienti.
Avrai una forte presenza sul campo e lavorerai a stretto contatto con il team Vendite, garantendo un approccio coeso alla pianificazione e all'esecuzione per garantire coerenza ed efficacia, in base alle esigenze del mercato locale e completamente allineato con i Brand/Customer Marketing Managers.
Costruirai e svilupperai capacità di marketing clienti di livello superiore a livello locale che ci permetteranno di vincere nelle città chiave e negli hotspot estivi. La natura del ruolo comporterà che la maggior parte del tuo tempo sarà trascorso sul campo a supportare le vendite per il piano dei clienti, per garantire l'eccellenza nell'esecuzione del piano.
RESPONSABILITÀ- Conoscenza approfondita dei marchi Core/Premium BVI, assicurando aggiornamenti con il BM/CPA.
- Assicurare l'aggiornamento di tutti i nuovi Asset di Marca che possono essere adattabili/utilizzati dal team negli strumenti di condivisione dei marchi.
- Responsabile delle visibilità e attivazioni On-Trade su misura per i marchi Core e Premium in linea con le attività IAP e le richieste all'interno degli accordi con i clienti.
- Tutte le visibilità su misura richiederanno una visita al punto vendita per valutare se il marchio proposto si adatta e per ricevere input dal cliente.
- Guidare lo sviluppo e l'implementazione di una varietà di materiali e programmi focalizzati sui clienti in base agli strumenti dei marchi, alle politiche di responsabilità sociale locali e alle normative.
- Responsabile della gestione dell'Agenzia BTL riguardante i progetti di esecuzione On-Trade: Briefing, Produzione e Attivazione.
- Lavorare con le Agenzie di Design per la proposta visiva del marchio (allineata con BM/CPA) e assicurare l'approvazione del cliente attraverso i Business Managers.
- Lavorare con agenzie selezionate per la produzione di materiali di visibilità su misura, allineando con BM/CPA il costo della visibilità per ciascun punto vendita e assicurando che tutte le esecuzioni siano fatte con eccellenza.
- Responsabile della costruzione e dell'aggiornamento di un Calendario di Attività di Esecuzione On-Trade con avvio del progetto, tempistiche per design, approvazione, produzione e KPI, assicurando che le vendite e i clienti abbiano informazioni accurate.
- Garantire l'eccellenza nell'implementazione essendo presente nel punto vendita con l'Agenzia per confermare se l'esecuzione è in linea con il design approvato.
- Seguire la valutazione della visibilità su misura con il supporto delle vendite per misurare i KPI e fornire un rapporto di valutazione.
- Gestire tutte le attivazioni di marca locali pianificate per i marchi Core e Premium, assicurando KPI impostati e rapporto mensile con i risultati.
- Gestire il budget A&P CPA On-Trade approvato, cercando di aumentare l'efficienza e rispettando la fase di budget.
- Pianificare visite settimanali sul campo con la forza vendite per valutare il potenziale per nuove visibilità e l'aggiornamento/rinnovo di quelle più vecchie in punti vendita ad alto potenziale.
- Influenzare lo sviluppo delle strategie del canale On-Trade che attraverso il processo IAP vengono convertite in proposte di valore vincenti che guidano la crescita del valore.
- Utilizzare i social network con responsabilità per comunicare le attivazioni e monitorare i punti vendita chiave.
- Esperienza nella gestione di Clienti Chiave;
- Forti capacità interpersonali, di comunicazione e di influenza;
- Senso di appartenenza, spirito di squadra e focus sugli obiettivi;
- Dimostrabile esperienza di performance nel Marketing Commerciale/Trade;
- Fluenza in italiano e inglese;
- Solida esperienza di consegna con i clienti;
- Esperienza diretta di vendite sul campo;
- Conoscenza pratica degli strumenti e processi di efficacia delle vendite e gestione delle categorie;
- Disponibilità a viaggiare e orario flessibile per seguire le attività;
- Buona esperienza nella gestione dei social network;
- Eccellenza esecutiva e attenzione ai dettagli.
Milan Italy Milan , Italy Commercial datore di lavoro: Bacardi-Martini
Bacardi è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso programmi di sviluppo e opportunità di apprendimento continuo. Con una cultura che valorizza la famiglia e l'innovazione, Bacardi promuove un forte senso di appartenenza e offre vantaggi competitivi, come un pacchetto retributivo completo e flessibilità lavorativa, rendendo ogni giorno significativo e gratificante per i suoi Primos.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Milan Italy Milan , Italy Commercial
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Bacardi-Martini e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Bacardi-Martini. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Bacardi-Martini
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Bacardi-Martini può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Bacardi-Martini a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Bacardi-Martini. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Bacardi-Martini che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Bacardi-Martini
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Bacardi-Martini. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Bacardi-Martini.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Bacardi-Martini. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
