In sintesi
- Mansioni: Support the EMEA Sales team by optimizing sales processes and driving productivity.
- Azienda: Commvault, a tech leader committed to diversity and growth.
- Benefit: Competitive salary, inclusive culture, and opportunities for professional development.
- Altre informazioni: Collaborative environment with a focus on career advancement.
- Perché questo lavoro: Join a dynamic team and make a real impact in a growing company.
- Qualifiche: 5+ years in Sales Operations, strong analytical skills, and experience with Salesforce.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Specialist, Business Operations
This is an outstanding opportunity for an experienced Sales Operations individual who has experience across a wide range of Sales Operations activities to join a growing Sales Operations team.
This role is within the EMEA Theatre of Operation which is on an aggressive growth trajectory, offering an opportunity for growth and development and the chance to make a genuine impact.
Reporting directly to the Senior Manager, Sales Operations, this individual will have a mix of day-to-day tasks and also be given the opportunity to work on projects to run with independently.
- Business Results
- A business partner to EMEA Sales region(s) focused on driving sales success in business results through improved productivity and sales process optimization.
- Work proactively to circumvent issues and drive value add to the business including but not limited to providing insight to SFDC hygiene, pipeline and coverage health checks, analytics to support the good running of the business, support in preparation of QBRs or opportunity deep dives etc.
- Ensure enablement and drive adoption of appropriate Sales methodologies to improve opportunity and account management (e. g., TAS/Deal Playbook).
- Support execution of annual planning process including historical reviews, quota allocation, insight into business potential for growth etc.
- Guardian of Sales Territories
- Ensure the EMEA Theatre plan is 100% aligned to the Sales Territories in SFDC.
- Maintain Sales Territories: newcomers, leavers, Business realignment, data issues / conflicts.
- Audit territory changes and ensure 100% compliance with territory management rules.
- Troubleshoot operational issues and alert regional, theatre and corporate functions as applicable.
- Guardian of Sales Compensation Plans
- Ensure the EMEA Theatre plan is 100% aligned to the Planning Tool, HRIS and Callidus.
- New Hires Compensation Plans.
- Facilitate and bring to resolution Compensation queries that are raised by the field.
- Track, facilitate approval and enter deal crediting into the system.
- MBO Tracking and Pay‑outs.
- Using Power Point, Word and Excel help create documents and presentations for Sales Operations Management.
- Verify data accuracy and integrity, working with IT and other functional areas for issue resolution.
- Demonstrate compliance with internal procedures, processes, and values.
- Work collaboratively across Sales Operations (and other) functions to drive consistency, seamless and joined up approach to the service we deliver to Sales.
- Position Responsibilities
- Proven more than 5 Years’ experience in Sales or Sales Operations or Financial role within a Technology company.
- Self-starter who is comfortable taking ownership of assigned tasks from start to completion and the ability to work under tight deadlines.
- Experience with large data sets, reporting, data validation, and understanding sources and flow of data is required.
- Ability to handle multiple projects at one time.
- Can handle pressure from the field and stay compliant and thorough.
- Superior analytical skills.
- Must have experience of Sales Force and Power BI.
- Additional European Language would be a distinct advantage.
Commvault is an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer.
We are always committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status and we will not discriminate against on the basis of such characteristics or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we work.
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Specialist, Business Operations datore di lavoro: B Capital
Commvault è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel cuore della regione EMEA. Con opportunità di crescita professionale e sviluppo personale, i dipendenti possono contribuire attivamente al successo delle vendite attraverso l'ottimizzazione dei processi e l'analisi dei dati. La cultura aziendale promuove la diversità e l'inclusione, garantendo che ogni voce venga ascoltata e valorizzata.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Specialist, Business Operations
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come B Capital e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a B Capital. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su B Capital
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di B Capital può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Specialist, Business Operations
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta B Capital a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a B Capital. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a B Capital che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso B Capital
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera B Capital. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di B Capital.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in B Capital. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
