In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni e chiudi opportunità in contesti aziendali complessi.
- Azienda: Axway, leader globale nell'integrazione aziendale con oltre 25 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, tempo libero retribuito, assicurazione sanitaria e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita e un team collaborativo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo digitale vendendo soluzioni innovative a clienti di alto profilo.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e capacità di costruire relazioni fidate.
La retribuzione prevista è compresa tra 67200 - 105000 € per anno.
Questa è più di un lavoro. È un'opportunità per costruire, crescere e avere un impatto reale! Unisciti al nostro team come nuovo Account Executive. Stiamo cercando un Account Executive con una comprovata esperienza nel superare le quote di vendita, e se hai avuto successo nella vendita di soluzioni software di integrazione complesse, sei il candidato ideale che stiamo cercando! La tua esperienza e dedizione giocheranno un ruolo fondamentale nel guidare l'innovazione, potenziare i nostri clienti e plasmare il futuro del panorama digitale. Come parte integrante del nostro team, sarai in prima linea nella vendita dei nostri prodotti MFT, API e Cloud SaaS leader del settore, consentendo alle aziende di rivoluzionare le loro operazioni.
Responsabilità:
- Targetizzare, sviluppare e chiudere opportunità in Account Enterprise nei settori assegnati.
- Gestire e qualificare più opportunità attraverso il processo di vendita fino a una chiusura di successo, per soddisfare/superare la tua quota di vendita trimestrale e annuale.
- Sviluppare relazioni con più figure C-suite (es. CFO, CIO, COO, CDO) in tutte le vendite di prodotto.
- Essere un consulente digitale chiave per accelerare i settori assegnati.
- Supervisionare la mappatura delle relazioni con i clienti al team account, orchestrando una strategia di account mentre si guida un ampio team virtuale.
- Sviluppare una comprensione completa delle esigenze aziendali e delle strategie dei clienti per ciascun account assegnato.
Qualifiche:
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni software complesse in un ruolo di Sales Exec/Account Manager/Account Director all'interno di un fornitore di software, consulenza tecnologica o integratore di sistemi.
- Buona comprensione delle sfide e delle tendenze assicurative.
- Capacità di stabilire relazioni di fiducia con clienti attuali e prospettici e altri team.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi: comprovata capacità di identificare, qualificare, sviluppare e chiudere affari di grandi dimensioni.
- Rete forte di relazioni attive con dirigenti di livello C e altri leader aziendali e IT nelle più grandi aziende italiane.
- Fluente in italiano e inglese.
- Laurea con esposizione alla tecnologia dell'informazione (o equivalente) è richiesta; un MBA è preferito.
- Pronto a viaggiare quando necessario.
- Esperienza in API Management, Managed File Transfer, B2B e soluzioni di collaborazione è un plus.
- Capacità comprovata di lavorare in modo indipendente per raggiungere risultati.
Offriamo benefici che supportano la tua salute, crescita e stile di vita, tra cui copertura sanitaria, piani pensionistici, permessi retribuiti, lavoro flessibile, sviluppo della carriera, retribuzione competitiva e vantaggi culturali globali.
Ci impegniamo a fornire pari opportunità e garantire un processo di reclutamento equo e inclusivo. Non discriminiamo in base a età, disabilità, genere, orientamento sessuale, razza, religione o qualsiasi altra caratteristica protetta.
Senior Account Executive datore di lavoro: Axway
Axway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo nel cuore dell'Italia, tra Milano e Roma. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale, un pacchetto di benefici competitivo che include assicurazione sanitaria e piani pensionistici, oltre a un forte impegno per la diversità e l'inclusione. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore della trasformazione digitale e costruire relazioni significative con i leader del settore.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Axway e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Axway. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Axway
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Axway può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Axway a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Axway. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Axway che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Axway
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Axway. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Axway.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Axway. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
