In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni e chiudi opportunità in contesti aziendali complessi.
- Azienda: Axway, leader globale nell'integrazione aziendale con oltre 25 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva, tempo libero retribuito, assicurazione sanitaria e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di crescita e un forte focus sulla diversità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo digitale vendendo soluzioni innovative a clienti di alto livello.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni software complesse e capacità di costruire relazioni fidate.
La retribuzione prevista è compresa tra 67200 - 105000 € per anno.
Questa è più di un lavoro. È un'opportunità per costruire, crescere e avere un impatto reale! Unisciti al nostro team come nuovo Account Executive. Stiamo cercando un Account Executive con una comprovata esperienza nel superare le quote di vendita e, se hai avuto successo nella vendita di soluzioni software di integrazione complesse, sei il candidato ideale che stiamo cercando! La tua esperienza e dedizione giocheranno un ruolo fondamentale nel guidare l'innovazione, potenziare i nostri clienti e plasmare il futuro del panorama digitale. Come parte integrante del nostro team, sarai in prima linea nella vendita dei nostri prodotti MFT, API e Cloud SaaS leader del settore, consentendo alle aziende di rivoluzionare le loro operazioni.
Responsabilità:
- Targetizzare, sviluppare e chiudere opportunità in Account Enterprise nei settori assegnati.
- Gestire e qualificare più opportunità attraverso il processo di vendita fino a una chiusura di successo, per soddisfare/superare la tua quota di vendita trimestrale e annuale.
- Sviluppare relazioni con più figure C-suite (es. CFO, CIO, COO, CDO) in tutte le vendite di prodotto.
- Essere un consulente digitale chiave per accelerare i settori assegnati.
- Supervisionare la mappatura delle relazioni con i clienti al team account, orchestrando una strategia di account mentre si guida un ampio team virtuale.
- Sviluppare una comprensione completa delle esigenze aziendali e delle strategie dei clienti per ciascun account assegnato.
Qualifiche:
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni software complesse in un ruolo di Sales Exec/Account Manager/Account Director.
- Buona comprensione delle sfide e delle tendenze assicurative.
- Capacità di stabilire relazioni di fiducia con clienti attuali e prospettici.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi.
- Rete forte di relazioni attive con dirigenti di alto livello e altri leader decisionali nelle più grandi aziende italiane.
- Fluente in italiano e inglese.
- Laurea con esposizione alla tecnologia dell'informazione (o equivalente); MBA preferito.
- Pronto a viaggiare quando necessario.
- Esperienza in API Management, Managed File Transfer, B2B e soluzioni di collaborazione è un plus.
- Capacità comprovata di lavorare in modo indipendente per raggiungere risultati.
Offriamo benefici che supportano la tua salute, crescita e stile di vita, tra cui copertura sanitaria, piani pensionistici, permessi retribuiti, lavoro flessibile, sviluppo della carriera, retribuzione competitiva e vantaggi culturali globali.
Ci impegniamo a fornire pari opportunità e garantire un processo di reclutamento equo e inclusivo. Non discriminiamo in base a età, disabilità, genere, orientamento sessuale, razza, religione o qualsiasi altra caratteristica protetta.
Senior Account Executive datore di lavoro: Axway
Axway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo nel cuore dell'Italia, tra Milano e Roma. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici che include copertura sanitaria, piani pensionistici e tempo libero retribuito, i dipendenti possono prosperare sia nella loro carriera che nella vita personale. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore della trasformazione digitale e costruire relazioni significative con clienti di alto livello.
