In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni e chiudi opportunità in contesti aziendali complessi.
- Azienda: Axway, leader globale nell'integrazione aziendale e nella trasformazione digitale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, tempo libero retribuito, assicurazione sanitaria e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale e cultura inclusiva.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a plasmare il futuro delle soluzioni di integrazione.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni software complesse e capacità di costruire relazioni fidate.
La retribuzione prevista è compresa tra 67200 - 105000 € per anno.
Questa è più di un lavoro. È un'opportunità per costruire, crescere e avere un impatto reale! Unisciti al nostro team come nuovo Account Executive. Stiamo cercando un Account Executive con una comprovata esperienza nel superare le quote di vendita, e se hai avuto successo nella vendita di soluzioni software di integrazione complesse, sei il candidato ideale che stiamo cercando! La tua esperienza e dedizione giocheranno un ruolo fondamentale nel guidare l'innovazione, potenziare i nostri clienti e plasmare il futuro del panorama digitale. Come parte integrante del nostro team, sarai in prima linea nella vendita dei nostri prodotti MFT, API e Cloud SaaS leader del settore, consentendo alle aziende di rivoluzionare le loro operazioni.
Responsabilità:
- Targetizzare, sviluppare e chiudere opportunità in Account Enterprise nei settori assegnati.
- Gestire e qualificare più opportunità attraverso il processo di vendita fino a una chiusura di successo, per soddisfare/superare la tua quota di vendita trimestrale e annuale.
- Sviluppare relazioni con più figure C-suite (es. CFO, CIO, COO, CDO) in tutte le vendite di prodotto.
- Essere un consulente digitale chiave per accelerare i settori assegnati.
- Supervisionare la mappatura delle relazioni con i clienti al team account, orchestrando una strategia di account mentre si guida un ampio team virtuale.
- Sviluppare una comprensione completa delle esigenze aziendali e delle strategie dei clienti per ciascun account assegnato.
Qualifiche:
- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni software complesse in un ruolo di Sales Exec/Account Manager/Account Director.
- Buona comprensione delle sfide e delle tendenze assicurative.
- Capacità di stabilire relazioni di fiducia con clienti attuali e prospettici.
- Capacità di gestire cicli di vendita complessi e chiudere affari di grande valore.
- Rete forte di relazioni attive con dirigenti C-Level e altri leader decisionali nelle maggiori aziende italiane.
- Fluente in italiano e inglese.
- Laurea con esposizione alla tecnologia dell'informazione (o equivalente); MBA preferito.
- Disponibilità a viaggiare quando necessario.
- Esperienza in API Management, Managed File Transfer, B2B e soluzioni di collaborazione è un plus.
- Capacità comprovata di lavorare in modo indipendente per raggiungere risultati.
Offriamo:
- Retribuzione base: 67.200€ - 105.000€ all'anno.
- Vantaggi: permessi retribuiti, buoni pasto, dispositivi aziendali, assicurazione medica.
Axway ha plasmato il futuro dell'integrazione aziendale per oltre 25 anni. Siamo riconosciuti come leader del settore globale, aiutando le organizzazioni a guidare la trasformazione digitale con software sicuri e mission-critical. Unisciti a noi e fai parte di un team collaborativo e innovativo.
Ci impegniamo a fornire pari opportunità e garantire un processo di reclutamento equo e inclusivo. Non discriminiamo sulla base di età, disabilità, genere, orientamento sessuale, razza, religione o qualsiasi altra caratteristica protetta.
Senior Account Executive datore di lavoro: Axway
Axway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo nel cuore dell'Italia, tra Milano e Roma. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di benefici che include copertura sanitaria, piani pensionistici e tempo libero retribuito, i dipendenti possono prosperare sia nella loro carriera che nella vita personale. Unisciti a noi per fare la differenza nel settore della trasformazione digitale e costruire relazioni significative con clienti di alto livello.
