In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle aziende vendendo soluzioni software complesse.
- Azienda: Axway, leader nel settore della tecnologia con un focus sull'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Lavora con dirigenti di alto livello e contribuisci alla modernizzazione digitale.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di gestire cicli di vendita complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Axway in Italy is seeking an Account Executive to drive growth in Enterprise Accounts, selling complex integration software solutions across MFT, API, and Cloud Saa S.
You will target diverse verticals and build long‑term relationships with senior executives to accelerate digital modernization.
The successful candidate will manage multi‑stage sales cycles, exceed quotas, travel when required, and collaborate with a broad virtual team to close large ARR deals in a competitive market.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive – Italy (C‑Suite Selling) datore di lavoro: Axway
Axway è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente attraverso opportunità di formazione continua e sviluppo delle competenze. La cultura aziendale promuove l'innovazione e la diversità, permettendo ai membri del team di costruire relazioni significative con i clienti e di contribuire attivamente alla modernizzazione digitale. Inoltre, lavorare in Axway significa far parte di una comunità globale che valorizza il benessere dei dipendenti e offre vantaggi competitivi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive – Italy (C‑Suite Selling)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Axway e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Axway. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Axway
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Axway può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive – Italy (C‑Suite Selling)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Axway a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Axway. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Axway che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Axway
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Axway. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Axway.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Axway. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
