In sintesi
- Mansioni: Guida lo sviluppo commerciale nei settori Infrastruttura e Agricoltura per Aliaxis Italia.
- Azienda: Aliaxis, leader globale in soluzioni sostenibili per la gestione di fluidi ed energia.
- Benefit: Stipendio competitivo, bonus annuale, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico e collaborativo con opportunità di lavoro ibrido.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un'azienda innovativa e contribuisci a progetti sostenibili.
- Qualifiche: Esperienza in ruoli di leadership commerciale B2B e competenze di gestione del team.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Come Segment Sales Manager – Infrastructure & Agriculture, guiderai lo sviluppo commerciale di due segmenti aziendali strategici per Aliaxis Italia, guidando la crescita, la redditività e l'engagement dei clienti nel mercato italiano. Riportando al Direttore Vendite Nazionali Italia, avrai un ruolo chiave di leadership, combinando sviluppo commerciale strategico, gestione dei clienti chiave e leadership delle persone per accelerare la crescita e rafforzare la posizione di mercato di Aliaxis.
In questo ruolo, sarai responsabile della guida e dello sviluppo dei segmenti di business Infrastruttura e Agricoltura in Italia, garantendo continuità nelle relazioni con i clienti, gestione commerciale e crescita aziendale. Contribuirai direttamente agli obiettivi di fatturato e redditività, guidando un team commerciale dedicato e coordinando la rete di agenti di vendita nazionale.
Cosa farai:
- Definire e implementare la strategia commerciale per i segmenti Infrastruttura e Agricoltura, allineando le priorità aziendali con le ambizioni di crescita di Aliaxis.
- Raggiungere obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato nei segmenti assegnati.
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave, distributori e stakeholder di mercato.
- Identificare e catturare nuove opportunità di business, tendenze di mercato e iniziative di crescita.
- Collaborare strettamente con Marketing, Gestione Prodotti, Servizio Clienti e altri stakeholder interni per massimizzare le performance aziendali.
- Guidare, formare e sviluppare un team di 3 collaboratori diretti, promuovendo una cultura ad alte prestazioni e collaborativa.
- Coordinare la rete di agenti di vendita nazionale, garantendo una copertura di mercato efficace e l'esecuzione dei piani commerciali.
- Stabilire obiettivi di vendita, KPI e piani di attività per l'organizzazione sul campo.
- Monitorare le performance commerciali attraverso analisi di vendita, previsioni, budgeting e reporting.
Requisiti:
- Laurea in Economia, Ingegneria, Marketing o un campo correlato.
- 5–8 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale B2B.
- Esperienza comprovata nei mercati di Infrastruttura, Utilità, Irrigazione, Agricoltura, Industriale o Sistemi di Tubazioni.
- Successo dimostrato nella crescita commerciale e nei risultati di sviluppo aziendale.
- Precedente esperienza nella guida di team di vendita e/o coordinamento di reti di agenti di vendita.
- Forti capacità di leadership, coaching e gestione delle persone.
- Eccellenti abilità di negoziazione, influenza e costruzione di relazioni.
- Capacità analitica con esperienza in pianificazione delle vendite, previsioni, strumenti CRM e reporting delle performance.
- Fluente in italiano e inglese.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta Italia.
Offriamo:
- Un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo all'interno di un team multiculturale.
- Opportunità di sviluppo personalizzate per supportare la tua crescita.
- Flessibilità lavorativa ibrida in base alle esigenze aziendali.
- Piano di Bonus Annuale.
- Auto Aziendale.
Aliaxis è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità e accoglie candidati e dipendenti di tutti i background.
Segment Sales Manager - Infrastructure & Agriculture datore di lavoro: Axis Communications
Aliaxis Italia è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo all'interno di un team multiculturale. Con opportunità di sviluppo personalizzate e flessibilità lavorativa ibrida, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono a una missione significativa nel settore delle infrastrutture e dell'agricoltura. La nostra cultura aziendale si basa su valori di cura, audacia e responsabilità, creando uno spazio in cui ogni individuo può fare la differenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Axis Communications
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Segment Sales Manager - Infrastructure & Agriculture
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Axis Communications e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Axis Communications. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Axis Communications
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Axis Communications può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Segment Sales Manager - Infrastructure & Agriculture
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Axis Communications a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Axis Communications. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Axis Communications che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Axis Communications
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Axis Communications. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Axis Communications.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Axis Communications. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
