Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colourful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.We are currently looking for a Distribution Specialist to cover the North East of Italy.The goal of this role is to manage performance of Axalta distributors in an assigned territory, working as a member of the local sales team. The Distribution Specialist will work with a high sense of urgency having primary responsibility for distribution purchase target, distribution profitability and growth, demand forecasts as well as maintain the ACS brand image and policy standards. Overall, the Distribution Specialist is responsible for demonstrating ownership, commitment, and accountability to the assigned organizational area and its goals working in close coordination with other Sales Team roles active in the same territory.Key responsibilities:Gains an understanding of distributors and market requirements and, appropriately, implement actions to meet sales goals while keeping Axalta’s best interests in mind.Act as the primary point of contact for local distributors within the defined territory.Elaborate and implement an effective sales plan - including target, profitability, and distribution growth - consisting of a balanced offer of Axalta Refinish products (families and product groups both in paint and no paint) and services, in line with the assigned territory goalsCoordinate mentioned sales plan and its implementation in collaboration with the rest of the sales team specifically, and due to the alignment required by those functions, the Sales, Account and Market Specialists.Looks for potential opportunities to expand Axalta’s distribution footprint through the targeting of new distribution, line adds and stock point additions to existing distribution.Manage distribution needs end to end by networking with other sales and technical roles, supply chain, product group, and customer service.Understand current and future business environment and industry trends to, through Distribution, prioritize, target, and effectively retain current customers and sell to new ones.Understand and accurately communicate the key attributes and advantages of Axalta products and services through designed proposals.Pioneer new, innovative opportunities and takes on challenges that will contribute the market’s success.Consistently conducts periodic follow-up meetings with distributors to achieve desired results.Maintain a balance between building strong and collaborative relationships with distributor while keeping Axalta’s interests and goals as a top priority.Ensure and facilitate proper usage of Axalta’s CRM software.Key requirements:Bachelor's Degree and or 7+ years of Automotive Refinish industry experience required or 5+ years in aftersales automotive Market (tire business, oil business …)5 + years of selling and retention experience with a track record of hitting or exceeding goalsExperience selling to or managing relationships with top-tier customers / distributors preferredStrong business acumen / financial, or at least basic notions of profitability and business case building / Result orientedExcellent verbal, written, interpersonal, relationship building and presentation skillsBasic oral and written English knowledge (fluency would be a preference).Must possess strong organizational, interpersonal and time management skillsMust have strong work ethic and self-disciplineVersatility to flex into different positionsMust be willing to travel extensively, up to 50% of the time and, ideally, being open to an eventual move to other locationSalary:For this position we are considering a range of 50,000€ - €70,000 gross per year and up to 10% SCIP bonus, depending on work experience and operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.Our Company:Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles.Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.Axalta may use technology-assisted tools, including artificial intelligence (AI), to support certain aspects of the recruitment and selection process. These tools may be used to help manage applications, identify job-related qualifications, and assist recruiter review. All hiring decisions involve human oversight and review.Recruitment Fraud Alert: We take candidate safety seriously. If you believe you’ve encountered a fraudulent job posting claiming to represent our company, please include a link or screenshot and report it to - Sales Workers (EEO-1 Job Categories-United States of America)We consider an individual’s qualifications, skillset, and experience to determine final salary. This role is eligible for benefits such as health insurance and paid time off. The actual offer will be at the company’s sole discretion and determined by relevant business considerations, including the final candidate’s qualifications, years of experience, skillset, and geographic is an active opening for which we are recruiting to fill immediately. #J-18808-Ljbffr
Distribution Specialist – Distribuzione Refinish (North-East, vernici per carrozzeria) datore di lavoro: AxaltaCoat.Sys. Italy srl
AxaltaCoat.Sys. Italy srl è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della verniciatura automobilistica. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sullo sviluppo delle relazioni con i distributori, i dipendenti possono aspettarsi un supporto costante per raggiungere i propri obiettivi. Inoltre, la posizione nel Nord Est Italia offre un equilibrio ideale tra lavoro e vita privata, rendendo l'azienda un luogo attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AxaltaCoat.Sys. Italy srl
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Distribution Specialist – Distribuzione Refinish (North-East, vernici per carrozzeria)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AxaltaCoat.Sys. Italy srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AxaltaCoat.Sys. Italy srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AxaltaCoat.Sys. Italy srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AxaltaCoat.Sys. Italy srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AxaltaCoat.Sys. Italy srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AxaltaCoat.Sys. Italy srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AxaltaCoat.Sys. Italy srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AxaltaCoat.Sys. Italy srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AxaltaCoat.Sys. Italy srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AxaltaCoat.Sys. Italy srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AxaltaCoat.Sys. Italy srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
