In sintesi
- Mansioni: Diventa l'esperto tecnico nel processo di vendita A&D e crea soluzioni integrate.
- Azienda: Un'azienda innovativa nel settore A&D con un ambiente internazionale e collaborativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, formazione, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita nella carriera.
- Perché questo lavoro: Lavora su progetti globali e fai la differenza nel settore aerospaziale e della difesa.
- Qualifiche: Formazione tecnica e almeno 2 anni in ruoli di vendita tecnica.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 48000 € per anno.
Overview
In this role you act as the technical expert across the A&D sales process, bridging ITS and PTE capabilities to deliver integrated solutions.
You support the sales team with deep product, system, and engineering knowledge, conduct presentations and demos, and ensure accurate technical content in quotations.
You will build and maintain customer relationships while feeding feedback to product development.
This position sits within AVL’s A&D unit and offers exposure to global, cross-functional collaboration and strategic product launches.
- Retribuzione / Benefits
- salary range: 38,000–48,000 gross per year
- onboarding training in Graz
- opportunity for frequent travel
- supportive international environment
- career development in A&D
- dynamic, technology-driven workplace
- Responsabilità
- Serve as technical interface throughout the sales process for A&D opportunities (ITS and PTE scope)
- Bridge ITS instrumentation and test-system know-how with PTE engineering to craft integrated solutions
- Provide technical support to opportunity owners to achieve sales targets
- Deliver product-, application-, service-, and system-knowhow
- Prepare presentations and conduct product demonstrations
- Communicate technical benefits of AVL products to customers
- Develop and maintain customer relationships
- Ensure accuracy of technical content in customer quotations
- Provide market feedback for product development
- Support Sales during commercial negotiations
- Assist handover to Order Fulfilment and Service
- Assist Sales in utilizing customer applications (cross- and up-selling)
- Support Hotline and CS with technical expertise
- Collect customer satisfaction information post-sale
- Support ABM in daily operations and strategy, launches, and forecasting
- Support global segment at the affiliate and localization efforts
- Develop application case studies, white papers, and competitive analysis
- Support global pricing alignments and competitive intelligence
- Ensure technical proposals address A&D-specific requirements (security, export controls, traceability)
- Requisiti fondamentali
- Completed education with a technical focus
- At least 2 years in sales-technical roles (advantage)
- Experience or interest in aerospace & defence (advantage)
- Excellent problem-solving and analytical mindset
- High flexibility and ability to manage multiple priorities; willingness to travel ~60%
- Strong communication skills with customers and internal teams
- Team-oriented and international collaboration ability
- Willingness to undergo technical training in Graz during onboarding
- English and local language business fluency
- strong communication
- team collaboration
- flexibility
- technical sales / pre-sales capability
- product demonstrations
- quotations accuracy
Technical Sales Specialist A&D datore di lavoro: AVL
AVL è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente internazionale e dinamico che promuove la crescita professionale nel settore A&D. Con opportunità di formazione continua e viaggi frequenti, i dipendenti possono sviluppare competenze tecniche all'avanguardia mentre collaborano a progetti strategici a livello globale. La cultura aziendale è incentrata sul supporto reciproco e sull'innovazione, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a soluzioni integrate e significative.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Specialist A&D
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AVL e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AVL. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AVL
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AVL può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Specialist A&D
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AVL a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AVL. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AVL che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AVL
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AVL. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AVL.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AVL. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
