In sintesi
- Mansioni: Supporta il processo di vendita con competenze tecniche nel settore Aerospace & Defence.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore Aerospace & Defence con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Formazione tecnica, opportunità di viaggio e crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza in progetti innovativi nel settore A&D.
- Qualifiche: Laurea tecnica e almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 90000 € per anno.
Technical Sales Specialist A&D (TSS)
Il/La Technical Sales Specialist A&D (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l’intero processo di vendita all’interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE.
In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all’organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull’intero portafoglio A&D – prodotti, sistemi e ingegneria.
- Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D, coprendo l’ambito ITS e PTE
- Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D integrate
- Fornisce supporto tecnico al responsabile dell’opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Mette a disposizione know‑how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
- Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
- Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
- Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti
- È responsabile dei contenuti tecnici e dell’accuratezza delle offerte commerciali
- Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
- Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
- Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
- Supporta Sales nell’identificazione di opportunità di cross‑selling e up‑selling sulle applicazioni dei clienti
- Fornisce supporto tecnico all’Hotline e all’organizzazione locale di Customer Service
- Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post‑vendita
- Supporta l’ABM nelle attività operative quotidiane
- Supporta l’ABM nell’implementazione della strategia di prodotto
- Supporta l’ABM nelle attività di lancio prodotto
- Supporta il processo di sales forecasting insieme all’ABM
- Supporta il segmento globale a livello di affiliate
- Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e servizi concorrenti
- Supporta l’organizzazione Sales nell’allineamento globale delle politiche di pricing
- Supporta il segmento globale nella localizzazione di prodotti e servizi
- Supporta l’organizzazione Sales con attività di competitive intelligence
- Garantisce che le proposte tecniche rispondano ai requisiti specifici A&D (sicurezza industriale / livelli di abilitazione NOSI, vincoli di export control e tracciabilità ), in coordinamento con le funzioni aziendali competenti
- Laurea (università o università di scienze applicate – FH, politecnico o equivalente) con indirizzo tecnico
- Almeno 2 anni di esperienza in ruoli tecnico‑commerciali (es. technical sales, application engineering, pre‑sales) rappresentano un forte vantaggio
- Esperienza nel settore aerospace & defence, oppure forte interesse per questo ambito, costituisce un plus
- Eccellenti capacità analitiche e di problem solving
- Elevato grado di flessibilità , in particolare nella gestione di priorità multiple e di frequenti trasferte
- Spiccate capacità comunicative, con abilità nel relazionarsi efficacemente con clienti e team interni
- Comprovata capacità di lavorare con successo in contesti internazionali e orientati al lavoro di squadra
- Elevata disponibilità a viaggiare: circa il 60% del tempo lavorativo
- Disponibilità a partecipare, nei primi mesi, a percorsi di formazione tecnica specifica a Graz, come parte del processo di onboarding e qualificazione
- Ottima conoscenza della lingua inglese e della lingua locale
- #J-18808-Ljbffr
Technical Sales Specialist A&D datore di lavoro: AVL Software and Functions GmbH
Lavorare come Technical Sales Specialist A&D presso AVL Aerospace & Defence offre un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è incoraggiata attraverso programmi di formazione continua e opportunità di sviluppo. La cultura aziendale è caratterizzata da un forte spirito di collaborazione e supporto, permettendo ai dipendenti di costruire relazioni significative con i clienti e all'interno del team. Inoltre, la posizione richiede viaggi frequenti, offrendo l'opportunità di esplorare diverse culture e mercati, rendendo ogni giorno unico e ricco di sfide gratificanti.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AVL Software and Functions GmbH
