In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con clienti chiave nel settore Aerospaziale e Difesa.
- Azienda: AVL Italia S.p.A., leader nel settore tecnologico con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di viaggio e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un settore innovativo e in continua evoluzione.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e conoscenze nel settore A&D.
La retribuzione prevista è compresa tra 55000 - 75000 € per anno.
Key Account Manager A&D (KAM)
AVL Italia S. p.
A. offers a role in Italy (IT) as the Key Account Manager A&D (KAM) who represents AVL within the Aerospace & Defence Business Unit.
The KAM serves as a competent partner for significant business accounts, establishing relationships at affiliate organizations where substantial volume exists or can be achieved.
The role is responsible for managing strategic A&D customers in Italy across both the ITS and PTE portfolios, operating within a global account environment and ensuring alignment with other Key Account Managers worldwide.
Responsibilities
- Develop and implement strategic account plans to meet market business targets, exercising strategic judgment and autonomy in planning and execution.
- Take responsibility for sales plans and forecasts for assigned accounts, ensuring alignment with overall business objectives.
- Identify account growth opportunities and diversification into new areas, businesses, products, and services, including opportunities at the intersection of ITS and PTE offerings.
- Collaborate internally with the global network to deliver tailored solutions, leveraging flexibility to accommodate international time zones.
- Align account strategies with overall business objectives in collaboration with Sales Directors and Business Field Leaders.
- Ensure consistent offers, commercial and contractual conditions for assigned accounts, maintaining compliance with company policies.
- Support all commercial activities until final payment, accompany project work during order fulfilment, and assess customer satisfaction.
- Provide inputs for efficient offer preparation and lean offers.
- Approve and negotiate quotations and contracts according to company policies, exercising authority within defined guidelines.
- Monitor and analyse account performance, adjusting strategies as needed to achieve targets.
- Manage account sales support budgets and ensure data completeness and quality in CRM systems (Salesforce).
- Ensure compliance with AVL sales processes.
- Lead and manage the account team (if applicable), providing guidance, training, and support with a high degree of autonomy.
- Operate within a matrix organization without direct reports, acting as a key coordination point by collaborating cross‑functionally with internal stakeholders (Sales, Engineering, Operations) and across ITS and PTE Business Units, while working closely with Global Account Managers to ensure strategic alignment.
- Build, maintain, and grow relationships with key decision‑makers at customer organisations, ensuring long‑term strategic partnerships.
- Orchestrate relationship development and communication across multiple stakeholders.
- Manage complex customer situations, applying strong negotiation, mediation, and effective communication skills to address challenges and drive successful outcomes.
- Manage customer interactions to ensure responsiveness and satisfaction, applying discretion in prioritisation.
- Travel to meet customers (approx. 50%), their buying centres, and internal stakeholders as needed, leveraging flexibility in scheduling.
- Prepare, host, and lead customer meetings, ensuring follow‑ups and satisfaction assessments.
- Profile / Qualifications
- Completed university or university of applied sciences (FH) degree, or equivalent, with a focus on technical and economic aspects.
- Driver’s licence.
- Experience in sales or sales management in a business‑to‑business environment (5+ years), ideally in the aerospace, defence or high‑technology industrial sector.
- Experience developing business with aerospace & defence accounts (primes/OEMs, system integrators and their supply chain).
- Familiarity with A&D commercial/contractual frameworks and industrial security requirements (e. g. NOSI) is an advantage.
- Willingness to travel.
- English language skills (business fluent).
- French language (plus).
- Salary range: €55,000 – €75,000 gross per year (based on experience).
- Location
- Cavriago, Torino, Robassomero – Italy
- Job Details
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager A&D datore di lavoro: AVL Software and Functions GmbH
AVL Italia S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore Aerospace & Defence. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre lavorano su progetti innovativi. La posizione di Key Account Manager A&D consente di costruire relazioni strategiche con clienti chiave, contribuendo a un impatto significativo nel mercato, il tutto in una località dinamica come Cavriago, Torino e Robassomero.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AVL Software and Functions GmbH
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager A&D
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AVL Software and Functions GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AVL Software and Functions GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AVL Software and Functions GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AVL Software and Functions GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager A&D
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AVL Software and Functions GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AVL Software and Functions GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AVL Software and Functions GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AVL Software and Functions GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AVL Software and Functions GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AVL Software and Functions GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AVL Software and Functions GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
