In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa piani per clienti chiave nel settore automotive.
- Azienda: AVL Italia, leader nella mobilità sostenibile e nelle tecnologie avanzate.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con frequenti trasferte e possibilità di networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella transizione verso una mobilità più pulita e innovativa.
- Qualifiche: Laurea in discipline tecniche o economiche e esperienza nelle vendite B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
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AVL Italia S. R. L. offre un lavoro in Italia (IT)come
Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione .
Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.
- Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
- Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.
- Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento .
- Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.
- Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.
- Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
- Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.
- Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
- Fornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.
- Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.
- Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.
- Garantire la conformità ai processi di vendita AVL.
- Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.
- Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.
- Patente di guida.
- Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti
B2B (Business-to-Business) .
- Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare
OEM automotive e fornitori Tier 1 .
- Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni , dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico
- (ad esempio
DPF, SCR, DOC ) e della normativa sulle emissioni.
- Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.
- Spiccate capacità negoziali.
- Capacità di gestione e coordinamento delle persone.
- Disponibilità a frequenti trasferte.
- CCNL Metalmeccanico Industria
Informazioni su AVL Italia S. p. A.
AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti.
Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.
- Località
- Torino, IT Cavriago, IT Robassomero, IT Bolzano, IT
Azienda: AVL Italia S. R. L.
- Tipo di lavoro: Sales / Business Development
- Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato
- Data di pubblicazione: 14 set 2026
AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico.
L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.
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Key Account Manager datore di lavoro: AVL Software and Functions GmbH
AVL Italia S.r.l. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della progettazione impiantistica. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso progetti innovativi e formazione continua, il tutto in una località strategica che favorisce il networking e lo sviluppo delle competenze. Unisciti a noi per contribuire a progetti all'avanguardia e far parte di un team dedicato alla qualità e all'eccellenza.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di AVL Software and Functions GmbH
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AVL Software and Functions GmbH e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AVL Software and Functions GmbH. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AVL Software and Functions GmbH
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AVL Software and Functions GmbH può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AVL Software and Functions GmbH a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AVL Software and Functions GmbH. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AVL Software and Functions GmbH che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AVL Software and Functions GmbH
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AVL Software and Functions GmbH. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AVL Software and Functions GmbH.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AVL Software and Functions GmbH. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
