In sintesi
- Mansioni: Diventa l'esperto tecnico nel processo di vendita per il settore A&D.
- Azienda: AVL Italia, leader nell'innovazione tecnologica e sostenibilità.
- Benefit: Stipendio competitivo, formazione tecnica e opportunità di viaggio.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un team internazionale.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente dinamico e contribuisci a soluzioni innovative nel settore aerospaziale.
- Qualifiche: Esperienza in vendite tecniche e passione per l'aerospazio e la difesa.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 48000 € per anno.
Job Description
- The
- Technical Sales Specialist A&D
(TSS) is the technical expert along the sales process within the AVL Aerospace & Defence (A&D) Business Unit, working cross-functionally across both the ITS and PTE domains.
In this responsibility, the TSS provides support to the sales organization with highest technical knowledge across the A&D product, system and engineering portfolio.
Responsibilities
- Acts as technical interface along the sales process for A&D opportunities, spanning both ITS and PTE scope
- Bridges ITS instrumentation and test-system know-how with PTE engineering competencies to build integrated A&D technical solutions
- Provides technical support to the opportunity owner in driving and achieving sales targets
- Delivers product-, application-, service and system-knowhow
- Prepares presentations and conducts product demonstrations
- Communicates the technical benefits of AVL products and services to customers
- Develops and maintains customer relationships
- Responsible for the technical content and accuracy of customer quotations
- Provides market feedback for product development
- Supports Sales during commercial negotiations
- Supports Sales during handover to Order Fulfilment and to Service
- Supports Sales in utilizing customer’s applications (cross- and up-selling)
- Supports Hotline and local CS organization with technical expertise
- Collects customer satisfaction information after-sales of products
- Support the ABM in daily operations
- Supports the ABM during the product line strategy implementation
- Supports the ABM during product launch activities
- Supports the ABM during the sales forecasting process
- Support of global segment at the affiliate
- Develops application case studies, white papers and analysis of competitive products and services
- Supports Sales organization at global pricing alignments
- Supports the global segment in localization of products and services
- Supports Sales organization with competitive intelligence
- Ensures technical proposals address A&D-specific requirements (industrial security / NOSI habilitation levels, export-control and traceability constraints) in coordination with the relevant functions
- Profile Description
- Completed education (university or university of applied sciences (FH), technical university, or equivalent) with a technical focus
- At least 2 years of experience in sales-technical roles (e. g. technical sales, application engineering, pre-sales) is considered a strong advantage
- Experience in, or strong domain interest toward, the aerospace & defence sector is an advantage
- Excellent problem-solving and analytical mindset
- High degree of flexibility, particularly in managing multiple priorities and frequent travel
- Strong communication skills, able to interact effectively with customers and internal teams
- Proven ability to work successfully in a team-oriented, international environment
- High willingness to travel: approximately 60% of working time spent on business trips
- Availability to complete specific technical training in Graz during the first months, as part of the onboarding and qualification process
- English and local language skills (business fluent)
- We Offer
- Salary range: €38,000 – €48,000 gross per year (based on experience)
- Contact Recruiter
Talent Acquisition
Mariele Lo Bianco
Interested?
If so, please use our online application tool to send your application to AVL!
ABOUT AVL Italia S. p. A
AVL Italia , founded in 1980, provides the full portfolio of AVL technologies at the local level, offering customized solutions tailored to its customers.
With more than 40 years of experience and the support of a strong, highly qualified local team, AVL Italia is committed to making sustainable mobility a reality for everyone.
It also supports companies and industrial partners in transitioning to cleaner energy sources and adopting advanced technologies to reduce environmental impact.
Technical Sales Specialist A&D datore di lavoro: AVL in Italy
AVL Italia S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore dell'Aerospaziale e della Difesa. Con opportunità di crescita professionale e formazione tecnica continua, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze mentre contribuiscono a soluzioni innovative per la mobilità sostenibile. La cultura aziendale valorizza il lavoro di squadra e l'internazionalità, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Specialist A&D
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AVL in Italy e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AVL in Italy. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AVL in Italy
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AVL in Italy può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Specialist A&D
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AVL in Italy a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AVL in Italy. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AVL in Italy che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AVL in Italy
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AVL in Italy. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AVL in Italy.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AVL in Italy. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
