In sintesi
- Mansioni: Identifica e sviluppa opportunità di business per il team vendite di AVEVA.
- Azienda: AVEVA, leader globale nel software industriale con un forte impegno per la sostenibilità.
- Benefit: Formazione eccezionale, mentorship e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con tecnologia all'avanguardia in un ambiente collaborativo.
- Qualifiche: Fluente in italiano e inglese, esperienza in vendite e mentalità da cacciatore.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
AVEVA è un leader globale nel software industriale. Le nostre soluzioni all'avanguardia sono utilizzate da migliaia di imprese per fornire gli elementi essenziali della vita – come energia, infrastrutture, chimica e minerali – in modo sicuro, efficiente e più sostenibile. Siamo la prima azienda di software al mondo ad avere i nostri obiettivi di sostenibilità convalidati dalla SBTi e siamo stati riconosciuti per la trasparenza e l'ambizione del nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione. Se sei una persona curiosa e collaborativa che desidera avere un grande impatto attraverso la tecnologia, vogliamo sentirti!
Il ruolo del Lead Development Representative è identificare, sviluppare e qualificare opportunità per il team di Vendite Dirette di AVEVA. Questa posizione è responsabile del follow-up con i lead inbound derivanti dalle attività di generazione della domanda, oltre a mantenere un libro d'affari outbound che coinvolge ricerche di account e strategie di prospecting omnicanale.
Le responsabilità chiave includono:
- Sviluppare e qualificare nuove opportunità per le vendite di AVEVA, lavorando su lead inbound e outbound.
- Lavorare a stretto contatto con Marketing locale, Vendite, Vendite Tecniche e altri stakeholder chiave per generare e far progredire opportunità.
- Utilizzare strumenti di prospecting, CRM, social selling e strumenti di automazione per coinvolgere e convertire lead in opportunità.
- Superare gli obiettivi personali, inclusi le attività di sviluppo commerciale e le riunioni prenotate.
- Sostenere le attività di marketing, come campagne, eventi e webinar.
Requisiti essenziali:
- Fluenza in italiano e inglese.
- Esperienza in riunioni di scoperta e chiamate a freddo.
- Laurea o esperienza professionale correlata alle vendite.
- Iniziativa, orientamento ai risultati e personalità positiva.
- Capacità di comunicazione forte via telefono ed e-mail.
AVEVA è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo dove tutti i dipendenti siano trattati con dignità e rispetto.
Lead Development Representative datore di lavoro: AVEVA
AVEVA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e autentico a Gallarate, dove i membri del team si sentono parte di qualcosa di speciale fin dal primo giorno. Con opportunità di formazione eccezionali e un forte impegno per la crescita professionale, AVEVA promuove una cultura inclusiva e diversificata, permettendo ai dipendenti di contribuire in modo significativo alla missione di innovazione tecnologica e sostenibilità dell'azienda.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Lead Development Representative
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AVEVA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AVEVA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AVEVA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AVEVA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Lead Development Representative
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AVEVA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AVEVA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AVEVA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AVEVA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AVEVA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AVEVA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AVEVA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
