In sintesi
- Mansioni: Espandi e gestisci l'ecosistema dei partner per aumentare le vendite e la quota di mercato.
- Azienda: AVEVA, leader nel settore tecnologico con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e innovativo.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di networking e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Un ruolo ad alto impatto per chi ama lavorare in team e guidare il cambiamento.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione delle vendite e comprensione della metodologia MEDDPICC.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
As Channel Account Manager at AVEVA, you expand and manage the partner ecosystem across Northern and Southern Europe to drive partner sales and market share.
You will implement AVEVA’s go-to-market strategies, influence partner leadership, and ensure partner competencies.
The role blends strategic thinking with hands-on sales and partner management to scale opportunities and multi-level engagements.
You’ll work closely with cross-functional teams to align marketing and sales activities and advance regional channel plans.
This is a high-impact role for someone who thrives in a collaborative, growth-driven, technology-enabled environment.
- Responsabilità
- Scout, select, qualify, and disengage partners as needed
- Review and approve partner business strategies, operations, and agreements
- Lead joint business planning and annual plan sign-offs with partners
- Engage with partner leadership and operational teams
- Ensure partner competencies and certifications are current and relevant
- Guide partners in multi-level sales activities to generate larger deals
- Prospect new market segments and accounts in collaboration with partners
- Apply AVEVA’s MEDDPICC methodology in sales engagements
- Coach partner sellers on AVEVA’s sales methodology and behaviors
- Share best practices across the partner community
- Drive partners to meet sales targets across key KPIs
- Approve commercial, business, and legal partner requests
- Manage forecasting, reporting, and sales pipeline reviews
- Lead formal and informal sales calls and review meetings
- Align partner marketing strategies with AVEVA campaigns
- Propose and monitor regional marketing campaigns and demand generation
- Engage with target audiences at events and conferences
- Ensure accurate lead follow-up and execution of promotions and incentives
- Draft and propose regional channel business plans
- Conduct quarterly business reviews with partner and AVEVA leadership
- Manage partner incentive plans and performance reporting
- Resolve disputes, manage deal registrations, and handle cross-territory issues
- Build and maintain strong relationships with all key partner contacts
- Requisiti fondamentali
- Proven experience in managing complex channel and sales operations
- Strong understanding of multi-level sales and MEDDPICC methodology
- Domain knowledge in operations and engineering
- Familiarity with AVEVA software, especially those relevant to channel business
- Excellent communication skills in English and Italian, both written and verbal
- Strong leadership, team collaboration, and coaching capabilities
- Exceptional listening and probing skills to gather relevant insights
- Strong organizational and networking abilities for cross-functional collaboration
- leadership
- communication
- collaboration
- MEDDPICC
- channel sales management
- sales forecasting and pipeline reviews
Channel Account Manager datore di lavoro: Aveva Group
AVEVA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita, ideale per chi desidera avere un impatto significativo nel settore tecnologico. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo professionale attraverso la formazione continua e il coaching, mentre lavorano in un contesto dinamico che promuove l'innovazione e la condivisione delle migliori pratiche. La posizione di Channel Account Manager, situata in una delle regioni più strategiche d'Europa, consente di interagire con partner di alto livello e di contribuire attivamente alla crescita del mercato, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Aveva Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Aveva Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Aveva Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Aveva Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Aveva Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Aveva Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Aveva Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aveva Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Aveva Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Aveva Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Aveva Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
