In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci relazioni strategiche con i partner in Spagna.
- Azienda: AvePoint, un'azienda innovativa nel settore IT con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico che valorizza la diversità e l'inclusione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mercato spagnolo e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nella gestione dei partner e ottime capacità relazionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il Partner Account Manager è responsabile dello sviluppo e della scalabilità dell'ecosistema partner di AvePoint in Spagna, guidando l'engagement strutturato dei partner ed eseguendo strategie go-to-market in collaborazione con stakeholder interni ed esterni. Ci si concentrerà sulla costruzione di partnership forti e a lungo termine che generano pipeline, accelerano i cicli di affari e ampliano la presenza di AvePoint nel mercato spagnolo.
Cosa farà quotidianamente:
- Identificare e sviluppare relazioni con partner ad alto impatto in Spagna, dando priorità a quelle con forte allineamento con Microsoft.
- Guidare la generazione di pipeline guidata dai partner e la crescita dei ricavi.
- Abilitare e supportare le attività di co-selling tra i partner e l'organizzazione vendite di AvePoint.
- Gestire e monitorare la pipeline dei partner, garantendo visibilità e responsabilità su tutti gli affari.
- Costruire relazioni di fiducia con gli stakeholder dei partner, fungendo da contatto chiave quotidiano.
- Fornire formazione continua ai partner per migliorare il posizionamento commerciale e tecnico delle soluzioni AvePoint.
- Sfruttare le relazioni con Microsoft e l'ecosistema più ampio per accelerare le opportunità di business congiunto.
- Supportare i partner nell'espansione delle loro offerte per includere servizi e soluzioni correlate ad AvePoint.
- Collaborare trasversalmente con i team interni per garantire una forte esecuzione e il successo dei partner.
Cosa porterai:
- 5+ anni di esperienza nella gestione di partner/canali o vendite enterprise.
- Proven ability to generate pipeline and achieve or exceed business targets.
- Esperienza lavorativa con partner Microsoft, integratori di sistema o rivenditori.
- Forti competenze nell'abilitazione dei partner (allineamento vendite e tecnico).
- Capacità di costruire relazioni a livello esecutivo e influenzare la strategia dei partner.
- Forti capacità organizzative con la capacità di gestire più priorità.
Competenze chiave:
- Capacità di costruire relazioni.
- Mentalità commerciale con focus sui risultati.
- Proattivo e autonomo.
- Collaborativo tra team e funzioni.
- Alta responsabilità e focus sull'esecuzione.
AvePoint è orgogliosa di impiegare talenti provenienti da molti background, esperienze e identità diverse. Crediamo che la diversità e l'inclusione guidino il nostro successo e siano al centro di come assumiamo, comunichiamo e collaboriamo per fornire valore ed eccellenza. Siamo impegnati a promuovere un ambiente in cui le persone possano portare il loro intero sé al lavoro e sentirsi parte di una comunità, e continuiamo a lavorare per creare una forza lavoro che rappresenti la diversità dei nostri clienti e delle nostre comunità.
Qualsiasi dato personale che condividi con noi durante il processo di candidatura sarà trattato rigorosamente in conformità con le leggi sulla protezione dei dati applicabili e il nostro Avviso sulla Privacy.
Partner Account Manager datore di lavoro: AvePoint
AvePoint è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante a Milano, dove la diversità e l'inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale e formazione continua, mentre collaborano con partner di alto profilo come Microsoft per sviluppare strategie di mercato innovative. Unisciti a noi per costruire relazioni significative e contribuire al successo del nostro ecosistema di partner in un contesto dinamico e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Partner Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come AvePoint e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a AvePoint. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su AvePoint
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di AvePoint può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Partner Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta AvePoint a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a AvePoint. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a AvePoint che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso AvePoint
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera AvePoint. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di AvePoint.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in AvePoint. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
