In sintesi
- Mansioni: Costruisci relazioni strategiche e guida vendite con tecnologie Microsoft.
- Azienda: Avanade, leader globale nelle soluzioni digitali Microsoft.
- Benefit: Formazione continua, lavoro flessibile e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro aperto e collaborativo con focus sulla diversità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente innovativo e inclusivo.
- Qualifiche: 7+ anni in gestione clienti e vendite complesse, esperienza con soluzioni Microsoft.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
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Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale.
In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft.
Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua .
Siamo alla ricerca di un
Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.
In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.
Together we do what matters.
Key Responsibilities
- Gestione Account & Relazioni Clienti
- Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
- Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la
C-suite .
- Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
- Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
- Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
- Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
- Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.
- Strategia & Crescita
- Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account .
- Integrare
AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
- Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.
- Vendite & Sviluppo Business
- Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
- Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
- Gestire risposte a
RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.
- Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
- Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
- Job Qualifications
- Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
- 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
- 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
- Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
- 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
- Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud
- Competenze distintive
- Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
- Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
- Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove
- Capacità operative
- Problem solving rapido e decision making autonomo
- Leadership di team multidisciplinari
- Gestione del cambiamento e resilienza
- Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
- Monitoraggio delle performance e sviluppo del team
- Vivi al meglio la tua carriera
In Avanade troverai un’azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.
Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade
- Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
- Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all’anno per formazione e certificazioni pagate).
- Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
- Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
- Modalità di lavoro flessibile.
- Scopri di più sui nostri benefit
- Il luogo ideale in cui lavorare
Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.
Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.
Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti .
Retribuzione
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata.
La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.
Microsoft Technology Account Lead datore di lavoro: Avanade
Avanade è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro inclusivo e aperto, dove le idee innovative sono valorizzate. Con opportunità di crescita professionale continua, formazione costante e accesso a risorse globali, i dipendenti possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante. Inoltre, la flessibilità lavorativa e i benefit personalizzati rendono Avanade un luogo ideale per costruire una carriera significativa nel settore delle tecnologie Microsoft.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Microsoft Technology Account Lead
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Avanade e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Avanade. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Avanade
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Avanade può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Microsoft Technology Account Lead
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Avanade a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Avanade. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Avanade che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Avanade
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Avanade. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Avanade.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Avanade. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
