In sintesi
- Mansioni: Gestisci lead e trasforma opportunità in relazioni di valore con il team Sales e Marketing.
- Azienda: Avanade, un'azienda innovativa nel settore tecnologico con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione competitiva, smart working, formazione continua e benefit personalizzati.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con ottime opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un contesto internazionale e collabora su progetti innovativi.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza in vendite digitali e gestione lead B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 32000 - 44000 € per anno.
Sede: Milano
Entra a far parte della nostra squadra! In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.
Nel ruolo di Digital Seller/Inside Sales avrai un ruolo chiave nella gestione dei lead generati dalle attività di marketing, supportando il processo di qualificazione, nurturing e conversione delle opportunità commerciali all’interno di un framework globale consolidato.
Cosa Farai
- Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali
- Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate
- Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo proattivo, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità , le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)
- Gestire attività di follow-up tramite email, telefono e LinkedIn
- Coordinare l’organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore
- Monitorare l’avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche
- Aggiornare e mantenere accurati i dati all’interno dei sistemi CRM
- Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all’efficacia delle attività svolte
- Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate
- Operare all’interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale
Le tue competenze
- Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation
- Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B
- Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati
- Familiarità con LinkedIn come strumento di business development e prospecting
- Ottima conoscenza della lingua italiana
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e orientato agli obiettivi
- Costituirà titolo preferenziale l’esperienza maturata in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.
Competenze Trasversali
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Forte orientamento al cliente e al risultato
- Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi
- Capacità organizzativa e di gestione di attività multiple
- Attitudine analitica e orientamento ai dati
- Proattività e spirito di iniziativa
- Collaborazione e capacità di lavorare con stakeholder diversi
- Interesse per il settore tecnologico e per l’innovazione digitale
Vivi al meglio la tua carriera: In Avanade troverai un’azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni. Il luogo ideale in cui lavorare: Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.
Retribuzione
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità , le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello: Livello 3/2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €32.000 e €44.000.
Se pensi che questa possa essere l’opportunità giusta per te, come and join us!
Digital Seller/ Inside Sales ICT datore di lavoro: Avanade
Avanade è un datore di lavoro eccezionale, situato a Milano, che offre un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, dove i dipendenti possono esprimere le proprie idee e lavorare su progetti all'avanguardia. Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e certificazioni, insieme a programmi di smart-working e benefit personalizzati, Avanade si impegna a valorizzare il talento dei suoi collaboratori, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Digital Seller/ Inside Sales ICT
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Avanade e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Avanade. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Avanade
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Avanade può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Digital Seller/ Inside Sales ICT
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Avanade a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Avanade. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Avanade che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Avanade
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Avanade. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Avanade.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Avanade. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
