In sintesi
- Mansioni: Sviluppa il business e gestisci relazioni strategiche con clienti nel settore industriale.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore manifatturiero con un forte focus sulla crescita.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale, welfare e lavoro ibrido.
- Altre informazioni: Percorsi di crescita professionale con mentoring e coaching.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità per influenzare il settore e costruire relazioni di fiducia.
- Qualifiche: Esperienza consolidata in operations e conoscenza del lean system.
La retribuzione prevista è compresa tra 58000 - 70000 € per anno.
L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico‑operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).
Responsabilità
- Sviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturiero.
- Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto.
- Analizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare opportunità di miglioramento.
- Costruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della delivery.
- Agire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiducia.
- Coordinare il rapporto tra cliente e struttura interna, garantendo allineamento tra proposta commerciale e delivery.
- Monitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturato.
- Creare nuove opportunità di Business, attraverso la partecipazione a fiere di settore, eventi etc.
Qualifiche
- Plus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla Lean.
- Conoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean system.
- Ottime capacità logico‑razionali, relazionali e gestionali.
- Focalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita).
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell’ Emilia Romagna).
- Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un’altra lingua straniera.
- Conoscenza approfondita della suite MS Office, con particolare focus su fogli di calcolo e database.
Benefici
- Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro.
- Auto aziendale a uso promiscuo.
- Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida.
- Training curricolare ed extra‑curricolare.
- Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportato da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità).
- Percorso di crescita.
Account Relationship Leader datore di lavoro: auxiell s.p.a.
Lavorare come Account Relationship Leader in questa azienda significa entrare a far parte di un ambiente stimolante e innovativo, dove la crescita professionale è una priorità. Offriamo un pacchetto di benefici competitivo, tra cui un'auto aziendale e opportunità di formazione continua, il tutto in un contesto di lavoro ibrido che promuove l'equilibrio tra vita professionale e personale. La nostra cultura aziendale si basa sulla collaborazione e sul supporto reciproco, permettendo ai dipendenti di sviluppare relazioni significative e di contribuire attivamente al successo dei nostri clienti nel settore industriale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Relationship Leader
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come auxiell s.p.a. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a auxiell s.p.a.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su auxiell s.p.a.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di auxiell s.p.a. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Relationship Leader
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta auxiell s.p.a. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a auxiell s.p.a.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a auxiell s.p.a. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso auxiell s.p.a.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera auxiell s.p.a.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di auxiell s.p.a..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in auxiell s.p.a.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
