In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni commerciali e supporta clienti nella transizione verso soluzioni digitali avanzate.
- Azienda: Gruppo Automate, leader nell'automazione industriale dal 2009.
- Benefit: Retribuzione competitiva e opportunità di crescita in un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di networking e partecipazione a eventi del settore.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team giovane e innovativo per fare la differenza nel settore industriale.
- Qualifiche: Esperienza commerciale di almeno due anni e competenze tecniche in IT/OT.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Operiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato.
Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di lavoro: Roma (RM)
La Retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali.
Ruolo e prospettive
La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell’attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
- Obiettivi del ruolo
- Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation;
- Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme Io T) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente;
- Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche;
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita;
- Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
- Responsabilità principali
- Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento;
- Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita;
- Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi;
- Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali;
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori;
- Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale;
- Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico .
- Competenze richieste
- Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
- Familiarità con tecnologie di Industrial Io T, MES e Analytics.
- Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
- Mentalità analitica e problem-solving.
- Proattività e spirito imprenditoriale.
- Orientamento al risultato e al cliente.
- Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
- Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.
- #J-18808-Ljbffr
Technical Sales Account datore di lavoro: Automate
Automate è un datore di lavoro eccellente grazie alla sua cultura collaborativa e innovativa, che promuove la crescita professionale dei dipendenti attraverso formazione continua e opportunità di sviluppo. Lavorare a Roma offre un ambiente stimolante e dinamico, con accesso a progetti all'avanguardia nel campo dell'automazione industriale, rendendo ogni giorno un'opportunità per contribuire a soluzioni significative e impattanti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Sales Account
✨Connetti con i gruppi di automazione
Cerca eventi e meetups nel campo dell'automazione e dei sistemi di controllo. Questi sono posti fantastici per interagire con esperti del settore e magari scoprire opportunità di lavoro nascoste.
✨Metti in mostra i tuoi progetti
Se hai lavorato su progetti di automazione, condividili su piattaforme come GitHub o LinkedIn. Questo non solo mostra le tue competenze, ma ti rende anche visibile ai reclutatori in cerca di talenti.
✨Segui le aziende di automazione
Tieni d'occhio le aziende attive nel settore dell'automazione, come quelle che partecipano a fiere di tecnologia. Seguendo la loro pagina LinkedIn o iscriversi alle loro newsletter, potrai rimanere aggiornato su eventuali posizioni aperte.
✨Applica direttamente sul nostro sito
Non dimenticare di visitare il nostro sito per le ultime offerte di lavoro nel settore dell'automazione. Spesso, candidarsi direttamente tramite il nostro portale può farti emergere di più rispetto a una candidatura generica.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Sales Account
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze tecniche:Quando scrivi il tuo CV, assicurati di enfatizzare le tue competenze in automazione e sistemi di controllo. Includi eventuali progetti pratici, software specifico con cui hai lavorato e competenze nei linguaggi di programmazione pertinenti come PLC o MATLAB. Questo ci fa capire che sei pronto a scendere in campo subito!
Attenzione ai certificati:Se hai certificazioni rilevanti in automazione o sistemi di controllo, non dimenticarle! Una buona certificazione può fare la differenza e dimostrare che sei aggiornato sulle ultime tecnologie. Aggiungile chiaramente nel tuo CV e evidenzia come potrebbero avvantaggiare la posizione di Technical Sales Account presso Automate.
Sottolinea la tua voglia di imparare:Nel corpo della tua lettera di presentazione, parla delle tue aspirazioni e della tua voglia di crescere nel campo dell'automazione. Visto che stiamo cercando qualcuno a lungo termine, la tua motivazione e la tua apertura all'apprendimento sono fondamentali per noi. Non aver paura di auto-promuoverti!
Racconta la tua esperienza con progetti in team:Includi nel tuo CV esperienze lavorative di gruppo o progetti accademici. Le abilità di collaborazione sono fondamentali in questo settore. Spiega i tuoi ruoli, come hai contribuito e quali risultati hai raggiunto, così possiamo vedere come ti integri in un team alla Automate.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Automate
✨Preparati a discutere di esperienze pratiche
Quando si tratta di automazione e sistemi di controllo, sarà fondamentale mostrare che hai esperienza pratica. Riporta specifici progetti sui quali hai lavorato, e se possibile, parla delle tecnologie e degli strumenti che hai utilizzato, come PLC o SCADA. Questo non solo dimostra la tua competenza tecnica, ma anche la tua proattività .
✨Dimostra la tua comprensione dei sistemi
Durante l'intervista, aspettati domande tecniche sui sistemi di controllo e automazione. Potrebbero chiederti di spiegare il funzionamento di un certo tipo di controllo o di risolvere un problema pratico al volo. Studia esempi pratici e preparati a fornire risposte chiare e concise. È il momento di brillare!
✨Metti in mostra il tuo approccio collaborativo
Nel mondo dell'automazione, spesso si lavora in team multidisciplinari. Preparati a parlare di come hai collaborato con ingegneri, tecnici e altri professionisti. Condividi esperienze che dimostrino il tuo spirito di squadra, soprattutto in progetti di automazione complessi. Questo potrebbe darti un vantaggio!
✨Parla dei tuoi obiettivi di crescita
Dal momento che stai cercando un lavoro full-time, mostra il tuo desiderio di crescere e svilupparti in questo settore. Discuti delle tue aspirazioni e di come Automate potrebbe aiutarti nel tuo percorso. Fai capire che non sei solo interessato al ruolo, ma anche all'evoluzione della tua carriera se ottieni il posto.
