Solutions Director, Italy

AudienceProject è alla ricerca di un Solutions Director, Italia, per rafforzare il nostro team commerciale e supportare la nostra continua crescita nel mercato italiano. Sei un professionista esperto nei media e nella misurazione che combina un forte pensiero analitico con un istinto commerciale? Sei motivato ad aiutare inserzionisti, agenzie e proprietari dei media a trasformare la misurazione del pubblico in valore commerciale tangibile? Allora abbiamo un'opportunità per una carriera in una scale-up in rapida crescita con oltre 100 dipendenti che collabora direttamente con aziende come Heineken, L'Oréal, LVMH, Omnicom Media, Publicis Media, WPP Media, Amazon, Google, Netflix, RTL e Warner Bros. Discovery.

AudienceProject è un leader nella misurazione cross-media indipendente, consentendo a inserzionisti, proprietari dei media e all'industria di fidarsi, dimostrare e migliorare i risultati pubblicitari attraverso una piattaforma SaaS scalabile. La nostra piattaforma fornisce agli inserzionisti una visione unificata delle performance delle campagne, consentendo decisioni di investimento omnicanale sicure, mentre fornisce ai proprietari dei media una validazione comparabile di terze parti per dimostrare il valore del loro inventario.

Stiamo cercando un Solutions Director, Italia, per lavorare a fianco del nostro team commerciale e aiutare a tradurre le nostre capacità di misurazione e dati in valore commerciale per clienti e prospettive. Avrai un ruolo importante durante il percorso commerciale, dall'identificazione delle esigenze dei clienti e supporto nelle presentazioni strategiche alla dimostrazione della piattaforma, sviluppo di proposte, identificazione di opportunità di crescita e aiuto ai clienti per massimizzare il valore di AudienceProject.

Entrando in AudienceProject avrai un posto in prima fila nell'evoluzione rapida dell'industria dei media e della misurazione e l'opportunità di lavorare con alcuni dei più grandi inserzionisti, agenzie e proprietari dei media del mondo. Diventerai anche parte del nostro team globale di Soluzioni, collaborando tra i mercati per portare la giusta esperienza alle nostre opportunità commerciali più importanti.

Cosa farai

• Sarai strumentale nel mostrare le nostre capacità tecniche che sbloccano entrate e approfondiscono il valore per i clienti, in particolare nel mercato italiano.
• Collaborerai strettamente con il nostro team di vendita italiano e colleghi di Prodotto, Data Science e Customer Success per garantire che le soluzioni di AudienceProject siano allineate con le priorità strategiche, i flussi di lavoro e gli obiettivi aziendali dei clienti.

Le tue principali responsabilità includeranno:

• Collaborare con il team di vendita italiano su opportunità strategicamente importanti, comprese presentazioni ai clienti, pitch, workshop e analisi.
• Comprendere e analizzare le situazioni strategiche, le esigenze di misurazione e i processi aziendali dei clienti potenziali, dimostrando come AudienceProject possa creare valore al loro interno.
• Presentare e dimostrare la piattaforma AudienceProject, traducendo metriche di misurazione, output e capacità in chiari risultati aziendali per i clienti.
• Aiutare a definire, sviluppare e presentare proposte, RFI, progetti pilota e altri materiali di vendita strategici.
• Progettare e supportare progetti pilota, inclusa l'analisi dei risultati, contestualizzazione dei risultati e presentazione di raccomandazioni ai clienti.
• Coordinare input rilevanti da Prodotto, Data Science e altri team per garantire che proposte e presentazioni affrontino gli obiettivi e i casi d'uso del cliente.
• Identificare opportunità per far crescere le relazioni con i clienti esistenti attraverso un ulteriore utilizzo della piattaforma, misurazione cross-media, studi di brand lift e altre soluzioni di AudienceProject.
• Supportare il Customer Success in iniziative di retention strategicamente importanti, comprese QBR, dimostrazione del ROI e aiuto ai clienti per trarre maggiore valore dai dati di AudienceProject.
• Contribuire con intuizioni dai clienti e dal mercato italiano a discussioni pertinenti su prodotto e go-to-market.
• Collaborare con il team globale di Soluzioni, condividendo competenze e supportando opportunità importanti tra i mercati quando pertinente.

Chi sei

Stiamo cercando qualcuno che combini una profonda conoscenza della misurazione dei media e del pubblico con forza analitica, comprensione commerciale e la capacità di comunicare idee complesse in modo chiaro. Porti con te:

• Almeno 8 anni di esperienza rilevante nei media, pubblicità, misurazione del pubblico, ricerche di mercato, ad tech, analisi o consulenza.
• Profonda conoscenza della misurazione del pubblico e delle metriche utilizzate per valutare le performance dei media e della pubblicità.
• Una forte comprensione di come inserzionisti, agenzie e proprietari dei media utilizzano misurazione e intuizioni per informare decisioni aziendali e di investimento.
• Forti capacità analitiche combinate con esperienza commerciale in vendite, sviluppo commerciale, gestione account o consulenza strategica ai clienti.
• Esperienza nel lavorare con grandi inserzionisti, agenzie o proprietari dei media su progetti commerciali o di misurazione complessi.
• La capacità di tradurre dati complessi, metodologie e tecnologie in chiaro valore per il cliente.
• Forti capacità di presentazione e comunicazione, con la fiducia di coinvolgere sia decisori senior che stakeholder tecnici o analitici.
• Esperienza nel supportare pitch, gare, proposte o altri processi commerciali complessi.
• Ben sviluppate capacità di gestione dei progetti e collaborazione, con la capacità di coordinarsi efficacemente tra team commerciali, di prodotto, analitici e a contatto con i clienti.
• Una mentalità proattiva e la capacità di operare con successo in un ambiente di scale-up dinamico e internazionale.
• Un approccio collaborativo e la capacità di costruire forti relazioni sia internamente che esternamente.

Le esperienze rilevanti potrebbero includere ruoli senior all'interno di aziende di misurazione del pubblico o di ricerche di mercato, proprietari dei media, agenzie media, aziende di ad tech o altre aziende guidate dall'analisi che servono l'industria pubblicitaria.

Ciò che è più importante, combini cervello, cuore e coraggio: la capacità analitica di comprendere sfide complesse dei clienti, l'empatia per costruire relazioni di fiducia e la determinazione commerciale per trasformare intuizioni in azione e crescita.

Cosa offriamo

• Un'opportunità di carriera unica in una scale-up in rapida crescita piena di persone curiose, intelligenti e creative dove puoi crescere mentre cresciamo come azienda.
• Avrai anche l'opportunità di svolgere un ruolo importante nello sviluppo della presenza commerciale di AudienceProject in Italia, contribuendo a un team globale di Soluzioni che supporta alcuni dei nostri clienti e opportunità più strategicamente importanti.
• Pacchetto retributivo competitivo.
• Ufficio centrale a Milano.
• Ambiente internazionale.
• Colleghi amichevoli, solidali e disponibili.
• Prodotti e servizi innovativi e leader di mercato.
• Lavoro commercialmente e analiticamente stimolante.
• Lavorare direttamente con alcune delle aziende più moderne e di successo del nostro tempo.
• Mentorship da leader di pensiero nel settore.