In sintesi
- Mansioni: Costruisci e guida la funzione SDR, scalando un team di oltre 80 membri in Europa.
- Azienda: SumUp, un'azienda innovativa con una cultura collaborativa e globale.
- Benefit: Salario competitivo, opzioni azionarie, budget per sviluppo personale e generoso tempo libero.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di crescita professionale e supporto al benessere.
- Perché questo lavoro: Un'opportunità unica per plasmare il futuro delle vendite in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di team SDR e capacità analitiche forti.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
SumUp's field sales engine is growing fast across Europe, e la funzione SDR è al centro di questa crescita. I nostri Sales Development Representatives generano pipeline qualificate per rappresentanti di vendita ad alte prestazioni nel Regno Unito, Francia, Germania e Italia — e ora stiamo costruendo l'infrastruttura di leadership per portare questo al livello successivo. Questa è un'opportunità rara per costruire e guidare un'organizzazione SDR europea da zero: impostare la strategia, scrivere il playbook e scalare un team che plasmerà direttamente come SumUp vince nuovi affari su larga scala. Riporterai alla leadership senior delle vendite europee e lavorerai a stretto contatto con l'Outbound Growth Lead e RevOps per costruire qualcosa che sta già dimostrando il suo valore — e ha bisogno del leader giusto per realizzarne il pieno potenziale.
Cosa farai:
- Costruire e guidare la funzione SDR, scalando a oltre 80 membri del team con sede a Barcellona e Milano che operano con una portata europea — supportando il Regno Unito, Italia, Germania, Francia e l'espansione in nuovi mercati.
- Definire e implementare un playbook operativo standard — coprendo piani di commissione, strumenti, rituali quotidiani e rituali di performance — affinché i team possano esibirsi in modo coerente e ad alto livello.
- Possedere le performance quotidiane della funzione SDR, monitorando gli appuntamenti qualificati fissati e gli affari chiusi, e fornendo aggiornamenti regolari ai principali stakeholder.
- Collaborare con RevOps, Outbound Growth Lead e responsabili delle vendite nazionali per rimuovere i colli di bottiglia nelle assunzioni, migliorare la qualità dei dati e dei lead, e integrare strumenti guidati dall'IA per migliorare la produttività degli SDR.
- Sviluppare talenti SDR in futuri ruoli di vendita, costruendo un pipeline di rappresentanti outbound e account executive all'interno del team.
Sarai perfetto per questo ruolo se…
- Hai esperienza comprovata nella guida di una funzione SDR o di vendita outbound su larga scala, con gestione diretta di grandi team in più mercati.
- Hai un track record di costruzione di team di vendita o funzioni SDR da zero, inclusa l'istituzione di processi, playbook e framework di performance.
- Possiedi forti capacità analitiche e di pensiero strategico, con la capacità di tradurre i dati in decisioni chiare e comunicarle con fiducia.
- Ti senti a tuo agio a operare in un ambiente in rapida evoluzione, dove le strutture sono ancora in fase di costruzione e le priorità possono cambiare.
- Hai la capacità di comunicare con chiarezza e convinzione a tutti i livelli — sia che tu stia formando un team, allineandoti con i colleghi o presentando alla leadership senior.
Perché dovresti unirti a SumUp:
- Opportunità di lavorare con un team veramente globale e multiculturale dalla nostra ispirante sede di Milano. Questo comporta un'impostazione office-first.
- Impegno per la Diversità e l'Inclusione: fai parte di un ambiente di lavoro che valorizza e promuove la diversità, favorendo un ambiente inclusivo dove le prospettive di tutti sono rispettate e abbracciate.
- Iscrizione al nostro programma Virtual Stock Option: possiederai una quota nel futuro successo di SumUp.
- Un budget annuale dedicato alla formazione e sviluppo di €2000 per il tuo sviluppo individuale, che può essere utilizzato per partecipare a conferenze e/o avanzare nella tua carriera attraverso ulteriori studi.
- Generoso tempo libero: goditi 22 giorni di ferie annuali retribuite, 32 ore di Ex Festivita (Ore Personali), oltre a festività pubbliche e giorni di permesso speciale.
- Sicurezza finanziaria: contributi pensionistici aziendali che supportano il tuo futuro a lungo termine.
- Supporto al benessere: accesso al nostro programma di assistenza ai dipendenti per la salute mentale per orientamento e assistenza quando ne hai bisogno.
- Break4me: un mese di sabbatico dopo 3 anni di servizio.
- Bonus di referral: guadagna premi aggiuntivi riferendo persone talentuose per unirsi al team di SumUp.
SumUp è orgogliosa di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità, cercando attivamente e abbracciando la diversità nella nostra forza lavoro. Non prendiamo decisioni di assunzione o di impiego basate su razza, colore, religione o credo religioso, origine etnica o nazionale, nazionalità, sesso, genere, identità di genere, orientamento sessuale, disabilità, età o qualsiasi altra base protetta dalle leggi applicabili o vietata dalla politica aziendale. Il nostro impegno si estende oltre il reclutamento per creare un ambiente di lavoro sicuro e rispettoso dove ogni forma di molestia è severamente vietata.
Head of SDR, Europe datore di lavoro: Atlas Metrics
SumUp è un datore di lavoro eccezionale, offrendo l'opportunità di costruire e guidare una funzione SDR europea in una posizione stimolante a Milano. Con un forte impegno per la diversità e l'inclusione, un generoso budget annuale per lo sviluppo personale e un ambiente di lavoro che promuove il benessere, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre contribuiscono al successo globale dell'azienda. Inoltre, il programma di stock option virtuali consente ai membri del team di avere una partecipazione diretta nel futuro di SumUp.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of SDR, Europe
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Atlas Metrics e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Atlas Metrics. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Atlas Metrics
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Atlas Metrics può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of SDR, Europe
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Atlas Metrics a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Atlas Metrics. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Atlas Metrics che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Atlas Metrics
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Atlas Metrics. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Atlas Metrics.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Atlas Metrics. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
