In sintesi
- Mansioni: Sviluppa e gestisci la crescita del business CSO in Italia attraverso una rete di concessionari.
- Azienda: Atlas Copco, un ambiente collaborativo basato su integrità ed etica.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, stipendio competitivo e piattaforma di benefit flessibili.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e formazione continua.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a soluzioni sostenibili nel settore.
- Qualifiche: Esperienza comprovata in sviluppo vendite e gestione clienti B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 65000 - 65000 € per anno.
Mission
As BLM CSO of Multi Air Italia, you are responsible for the development and growth of CSO business in Italy.
Your mission as BLM CSO is to accelerate a sustainable growth and profitable business for CSO through dealers’ network looking for solutions and opportunities, by delivering reliable and innovative aftermarket product offers with the aim to maintain and increase our distributors value and customers productivity.
You are a member of the Multi Air Italia company’s management team and report to the General Manager, with very close interaction with all the internal departments and with the divisional team.
Key responsibilities
- General Values
- Promote and ensure the Group’s Core Values Interaction, Commitment and Innovation, guidelines and policies laid down in The Way We Do Things.
- Support the Group’s Vision “First in Mind and First in Choice” by focusing on and continuously promoting and developing a Customer-Value and a Customer-Care driven culture
- Develop and support a spirit of open communication, fairness, non-discrimination and respect for the individuals in all areas of operation
- Develop strong support to “People Care” with focus on identifying, supporting and follow up of talented employees with a good potential to grow in the Atlas Copco Group
- Interact with other Group units in a constructive, productive and unselfish way that supports the development of synergies and the consolidated result of the Divisions and performance of the Business Area (and the Group)
- Safeguard integrity and transparency of operations and of the legal structure by making sure that FAM and Business Code of Practice is understood and applied where relevant
- Specific
- Coordinate and develop the sales of aftermarket products and solutions through dealers’ network together with the Sales Team
- Execute and implement sales and marketing strategies regarding spare parts
- Ensure best pricing strategy
- Set, focus and review periodic sales, profit and efficiency reports and KPI’s
- Develop tools and process to support customers business growth in collaboration with the marketing and communication team; you will be involved to define/organize events activities, such as Competence Development Training, Distributor Event, Fairs
- Lead the Technical Support Team to provide best support to Distributors
- Develop the culture of maintenance ensuring that Distributors have right competence to service our equipment, easy access to solutions and exchange information
- Maximize the utilization of the available aftersales Tools and platforms to optimize the process with focus to minimize administration
- Report to CTS Division when required as well as be responsible for CTS targets achievement
- Collaborate with the CTS Divisional Team in the development of new products/service solutions by providing feedback on the reliability of our machines and market needs
- Develop relationship with customers through effective communication, interpersonal skills, and professionalism
- Develop and provide training to increase the competence level of the Customers
- Logistic & service execution excellence
- Build and optimize a direct sales and service model to increase customer engagement and drive sales.
- Your Skills And Experience
- Required Experience & Knowledge
- Proven track record in sales development and key account and territory management
- Experience in customer management and B2B sales.
- Excellent negotiation skills, strong customer focus and financial acumen.
- Proficiency in MS Office, Outlook, CRM systems (C4C), and Power BI; CAD 2D/3D is a plus.
- English proficiency at B2 level or above, Italian mother tongue.
- Good knowledge of MS Office.
Education
- Bachelor’s degree in business, Engineering or a related field or similar through life experience.
- Personality Requirements
- Strong team player and team builder, with solid leadership skills.
- Curious, precise, proactive, and entrepreneurial.
- Strong communication and presentation skills.
- Willingness to travel extensively (up to 40%).
What we offer
- A collaborative environment based on integrity, ethics, and continuous learning.
- Professional growth and development within the Atlas Copco Group.
Compensation & Benefit
- Permanent contract
- White-collar employee, Level A1, National Collective Labour Agreement (CCNL) for the Metalworking Industry
- Starting salary for the relevant pay range from € 65,000 gross per year
- Individual variable compensation
- Company car
- Collective profit-sharing bonus
- Flexible Benefits Platform
- Company-paid canteen service
Work Location
- Montecchio Maggiore (Vicenza) or Robassomero (Torino).
Company presentation - Uniting curious minds
Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future.
With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.
Business Line Manager Service datore di lavoro: Atlas Copco Group
Varisco Product Company è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro dinamico a Padova, dove l'innovazione e la collaborazione sono al centro della cultura aziendale. I dipendenti beneficiano di un modello di lavoro ibrido, orari flessibili e un programma di onboarding strutturato, oltre a vantaggi come una mensa aziendale completamente finanziata e una piattaforma di benefici flessibili. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'inclusione, Varisco è il luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante nel settore ingegneristico.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Line Manager Service
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Atlas Copco Group e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Atlas Copco Group. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Atlas Copco Group
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Atlas Copco Group può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Line Manager Service
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Atlas Copco Group a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Atlas Copco Group. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Atlas Copco Group che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Atlas Copco Group
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Atlas Copco Group. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Atlas Copco Group.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Atlas Copco Group. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
