In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni commerciali e sviluppa strategie per clienti nel settore Food & Beverage.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore alimentare con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di lavorare in tutta Italia.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo del Food & Beverage e costruisci relazioni durature.
- Qualifiche: Laurea in economia e esperienza nella vendita nel settore GDO-Discount-Horeca.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
Il Key Account Manager è responsabile delle attività connesse alla vendita e ai profitti, gestendo le relazioni commerciali coi clienti che partecipano al business della società.
Si occupa di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze.
Tramite valutazione multifattoriale delle modalità di sviluppo dei clienti da lui gestiti, propone loro un’adeguata analisi strategica e di profitto.
- Responsabilità del ruolo
- Realizzazione dei margini di profitto che sono stati definiti dalla politica aziendale
- Implementazione del business legato allo sviluppo di nuovi clienti
- Implementazione del business relativo a clienti già acquisiti
- Conoscenza aggiornata dei prodotti in assortimento
- Gestione della reportistica necessaria ad un’accurata valutazione dell’andamento delle vendite
- Attività richiesta al ruolo
- Gestione delle relazioni commerciali: negoziazione accordi periferici
- Formulazione di previsioni accurate delle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita)
- Presidio e monitoraggio dei Punti Vendita dei propri Clienti
- Formulazione di strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate compresa l’ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing ecc)
- Gestione dei piani di referenziamento annuali
- Pianificazione dei piani promozionali
- Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti
- Gestione delle relazioni con gli stakeholders interni del processo per potenziali miglioramenti del servizio al cliente
- Studio dei prodotti presenti nel suo portafoglio
- Monitoraggio della regolare fornitura dei prodotti al cliente
- Presidio punti vendita
- Competenze tecniche richieste al ruolo
- Laurea in economia e commercio e/o equivalenti
- Consolidata esperienza nella vendita nei Canali GDO-Discount- Horeca
- Consolidata esperienza nel settore di Mercato Food & Beverage
- Conoscenza pacchetto Office in particolare Excel
- Conoscenza intermedia della Lingua Inglese
Competenze trasversali richieste al ruolo
- Capacità di negoziazione
- Ottime doti relazionali
- Ottime capacità comunicative e di ascolto
- Spiccate doti organizzative e di pianificazione (gestione del tempo)
- Orientamento ai risultati
- Capacità di problem solving
- Visione d’insieme
- Doti di flessibilità, curiosità, intuito
- Capacità di gestire il cambiamento
Zone di Competenza
Italia Centro – Nord
Riferisce a
- Riporta direttamente a Head of Sales
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Food & Beverage datore di lavoro: Atlante srl
Lavorare come Key Account Manager nel settore Food & Beverage offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente dinamico e stimolante. La nostra azienda promuove una cultura del lavoro collaborativa, valorizzando le idee dei dipendenti e fornendo formazione continua per sviluppare competenze strategiche. Inoltre, la posizione in Italia Centro-Nord permette di interagire con clienti diversificati, contribuendo a un'esperienza lavorativa gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Food & Beverage
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Atlante srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Atlante srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Atlante srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Atlante srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Food & Beverage
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Atlante srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Atlante srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Atlante srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Atlante srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Atlante srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Atlante srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Atlante srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
