In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti chiave nel mercato italiano.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore IT con focus sul mercato FMCG.
- Benefit: Lavoro remoto, flessibilità e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di viaggi e networking internazionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per fare la differenza nel settore Food & Beverage.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e passione per la tecnologia.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 70000 € per anno.
Location & Work Setup: Remote work from any location within Italy
Engagement Model: Freelance (Partita IVA / B2B) preferred
Key Responsibilities:
- Build, manage, and grow long-term relationships with key enterprise and mid-market clients in Italy
- Meet or exceed assigned sales targets and KPIs
- Identify and develop new business opportunities, with a strong focus on l'industria FMCG, in particolare le aziende di Food & Beverage
- Own the full sales process: from prospecting and first contact through discovery, pitching, product demos, proposal development, negotiation, and closing — with support from senior BD team members when needed
- Coordinate with technical and delivery teams to ensure successful project implementation
- Represent the company in client meetings, industry events, trade fairs, and conferences, both locally and internationally, to generate qualified leads
- Monitor market trends, evolving customer needs, and competitor activities
Requirements:
- At least 2 years of experience in B2B sales of IT solutions for FMCG (e.g., SaaS, CRM, custom platforms)
- Experience or strong familiarity with the FMCG/CPG sector is mandatory
- Demonstrated success in managing complex sales cycles and key account relationships
- Passion for technology and innovation as drivers of business value
- Fluent Italian and English
- Willingness to travel as needed (Occasional travel to client sites or industry events)
- Understanding of IT product fundamentals (e.g., cloud-based platforms, APIs, digital transformation, integration models)
- Strong commercial instincts and analytical thinking
- Excellent communication and relationship-building skills, with the ability to engage effectively with both clients and internal teams
Key Account Manager (Italian market) datore di lavoro: Asseco Business Solutions S.A.
Lavorare come Key Account Manager per il mercato italiano offre un'opportunità unica di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo. La nostra azienda promuove una cultura del lavoro flessibile, permettendo di lavorare da qualsiasi luogo in Italia, e valorizza le relazioni a lungo termine con i clienti, offrendo supporto continuo e opportunità di networking in eventi di settore. Con un forte focus sul settore FMCG, offriamo ai nostri dipendenti la possibilità di sviluppare competenze chiave e di contribuire attivamente al successo dei nostri clienti, rendendo ogni giorno significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Asseco Business Solutions S.A.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager (Italian market)
✨Scopri il tuo pubblico
Per avere successo nelle vendite come freelance, è fondamentale conoscere a fondo il tuo pubblico target. Dedica del tempo a capire le esigenze e le sfide dei tuoi potenziali clienti. Un buon punto di partenza è analizzare le community online dove il tuo pubblico potrebbe congregarsi, come forum, gruppi di LinkedIn o pagine Facebook dedicate.
✨Costruisci un portfolio visibile
Crea un portfolio online che mostri i tuoi successi e i risultati ottenuti per i clienti precedenti. Usa piattaforme come Behance o le tue stesse pagine social per esporre i tuoi progetti e le tue testimonianze. La visibilità è tutto nel freelance; più la gente può vedere il tuo lavoro, più possibilità hai di attrarre nuovi clienti.
✨Punta su eventi di networking
Partecipare a fiere del settore e eventi di networking è un ottimo modo per farsi notare. Non solo potrai incontrare potenziali clienti, ma anche altri professionisti con cui collaborare. Fatti conoscere nel tuo “ecosistema” commerciale; la raccomandazione da parte di qualcuno di fidato può fare la differenza.
✨Cerca opportunità su piattaforme specifiche
Usa piattaforme di freelance come Upwork o Fiverr per cercare opportunità nel tuo campo. Tieni d'occhio anche siti di annunci specializzati in vendite e sviluppo commerciale. Infine, non dimenticare di controllare il sito web di Asseco Business Solutions S.A. per eventuali posizioni aperte; chi lo sa, potrebbe esserci un'opportunità perfetta per te!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager (Italian market)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Metti in mostra la tua esperienza con la clientela:Nel tuo CV, fai attenzione a evidenziare tutte le esperienze lavorative dove hai interagito con i clienti. Specifica le tue strategie di vendita e i risultati che hai raggiunto. Questo è fondamentale nel mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale!
Portfolio e case studies:Se hai già lavorato come freelance nel settore vendite, assicurati di includere un portfolio che dimostri i tuoi successi. Case studies sulle vendite che hai concluso e come hai sviluppato le relazioni con i clienti possono fare una grande differenza!
Stabilisci le tue tariffe e disponibilità:Essendo un freelance, una parte importante della tua lettera di presentazione è discutere delle tue tariffe e della tua disponibilità. Fai sapere a Asseco Business Solutions S.A. che sei flessibile e pronto a collaborare in base alle loro esigenze.
Personalizza la tua proposta per Asseco Business Solutions S.A.:Non dimenticare di personalizzare la tua lettera di presentazione per Asseco Business Solutions S.A.! Fai riferimento a progetti specifici dell'azienda e spiega come le tue competenze possono contribuire ai loro obiettivi di vendita e sviluppo commerciale.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Asseco Business Solutions S.A.
✨Mostra il tuo Portfolio
Quando sei in un colloquio per un ruolo di vendite e sviluppo commerciale, il tuo portfolio è fondamentale. Assicurati di avere esempi concreti di progetti passati, case studies o successi che hai ottenuto e preparati a spiegare come hai raggiunto quei risultati.
✨Adatta la tua Presentazione
In un colloquio freelance, la tua capacità di adattarti e di personalizzare la tua proposta per il cliente è essenziale. Pensa a come puoi personalizzare la tua offerta per Asseco Business Solutions S.A. e preparati a parlare di come puoi risolvere i problemi specifici che potrebbero avere.
✨Prepara Strategie di Vendita
Nel campo delle vendite, devi essere pronto a parlare delle tue strategie di vendita. Fai una lista delle tecniche che hai utilizzato in passato e come hai affrontato le obiezioni. Asseco Business Solutions S.A. potrebbe chiederti di elaborare un esempio pratico di come potresti chiudere un affare.
✨Comprendere il Mercato di Riferimento
Essere informato sul mercato in cui opera Asseco Business Solutions S.A. ti darà un vantaggio competitivo. Studia le tendenze recenti e i competitor. Mostrare che conosci il contesto in cui ti muoverai farà sicuramente una buona impressione!
