In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita aziendale e sviluppa nuove opportunità di business.
- Azienda: ASSA ABLOY Traka, leader globale nelle soluzioni di accesso.
- Benefit: Stipendio competitivo, lavoro ibrido, programmi di benessere e sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo e inclusivo, con possibilità di crescita internazionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e innovativo con opportunità di carriera rapide.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B e laurea in ambito commerciale o simile.
La retribuzione prevista è compresa tra 40000 - 45000 € per anno.
Vuoi guidare attivamente la crescita aziendale, identificare nuovi clienti e sviluppare nuove opportunità di business per una delle aziende di sicurezza più innovative al mondo? Sei motivato dai risultati, ti piace lavorare in modo indipendente sul campo e prosperi in un ambiente dinamico e frenetico all'interno di un piccolo team? Unisciti al team di ASSA ABLOY Traka in Italia e goditi una cultura collaborativa che ti consente di costruire una carriera di cui essere orgoglioso.
Come Business Development Manager presso Traka Italia, supporterai attivamente la crescita della nostra attività in Italia interagendo con i clienti, identificando nuove opportunità di business e sviluppando nuovi segmenti di mercato. Lavorerai a stretto contatto con i team tecnici, di vendita e internazionali all'interno di ASSA ABLOY e riporterai direttamente al Direttore Generale di Traka Italia.
Responsabilità:
- Guidare lo sviluppo di nuovi affari identificando, coinvolgendo e convertendo proattivamente i clienti potenziali, esplorando nuovi mercati e opportunità applicative per le soluzioni Traka e KEYper.
- Costruire, gestire e far crescere un forte portafoglio clienti, sviluppando conti esistenti attraverso la gestione delle relazioni, l'upselling e le opportunità di espansione commerciale.
- Guidare il processo di vendita end-to-end, comprese riunioni con i clienti, dimostrazioni di prodotto, valutazioni delle esigenze, progettazione delle soluzioni, preventivi, negoziazioni contrattuali e chiusura degli affari.
- Collaborare strettamente con ingegneria, tecnico, servizio e team sul campo per fornire soluzioni personalizzate, esecuzione di progetti di successo e alti livelli di soddisfazione del cliente.
- Mantenere una gestione accurata del pipeline di vendita in Salesforce, monitorare le tendenze di mercato e dei concorrenti e rappresentare Traka in eventi per clienti, fiere, esposizioni e dimostrazioni.
Requisiti:
- Minimo 2 anni di esperienza in vendite B2B e sviluppo commerciale, supportato da una laurea in Amministrazione Aziendale, Economia, Marketing, Gestione delle Vendite o un campo correlato.
- Essere collaborativo, dinamico, curioso e proattivo, con la capacità di lavorare efficacemente attraverso team multifunzionali e contribuire a raggiungere risultati di eccellenza.
- Pensare rapidamente, adattarsi a situazioni in cambiamento e risolvere problemi in modo efficiente, lavorando in modo indipendente con supervisione minima e mantenendo un approccio strutturato, affidabile e responsabile.
- Avere una forte mentalità da cacciatore, una passione per l'acquisizione di clienti e lo sviluppo commerciale, e una mentalità imprenditoriale orientata ai risultati.
- Avere una forte affinità tecnica o essere in grado di apprendere rapidamente e comprendere nuove tecnologie, soluzioni e aree applicative, combinato con un'ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese scritto e parlato.
Offriamo un ambiente di lavoro sincero e collaborativo, focalizzato sul raggiungimento dei risultati, mentre si promuove un forte spirito di squadra e una mentalità "unico team". Offriamo uno stipendio competitivo, commisurato al tuo profilo e alla tua esperienza, oltre a schemi di incentivazione. Risorse estensive per l'apprendimento e lo sviluppo della carriera: corsi online, programmi di leadership e certificazioni tecniche. Opportunità di crescita rapida nella carriera: come parte di un'unità aziendale in espansione in Italia, sarai il primo in linea per responsabilità ampliate e percorsi di leadership.
Business Development Manager datore di lavoro: ASSA ABLOY Global Solutions
ASSA ABLOY Traka è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e sincero che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con opportunità di sviluppo della carriera rapide e risorse per l'apprendimento, i membri del team possono costruire una carriera significativa in un'azienda innovativa nel settore della sicurezza. Inoltre, la posizione in Italia consente di lavorare in un contesto dinamico e internazionale, con accesso a una rete globale di oltre 70 paesi.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di ASSA ABLOY Global Solutions
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ASSA ABLOY Global Solutions e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ASSA ABLOY Global Solutions. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ASSA ABLOY Global Solutions
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ASSA ABLOY Global Solutions può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ASSA ABLOY Global Solutions a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ASSA ABLOY Global Solutions. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ASSA ABLOY Global Solutions che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ASSA ABLOY Global Solutions
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ASSA ABLOY Global Solutions. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ASSA ABLOY Global Solutions.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ASSA ABLOY Global Solutions. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
