In sintesi
- Mansioni: Support sales with expert knowledge and build strong client relationships.
- Azienda: AspenTech, a leader in software for process manufacturing.
- Benefit: Competitive salary, career development programs, and community service support.
- Altre informazioni: Remote work options and opportunities for personal growth.
- Perché questo lavoro: Join a passionate team and make a real impact in optimizing industries.
- Qualifiche: 8-10 years in consulting or technology, with strong business acumen.
La retribuzione prevista è compresa tra 55700 - 69600 € per anno.
Il motore del nostro successo sono sempre state le persone di AspenTech. Ciò che ci guida è la nostra aspirazione, il nostro desiderio e la nostra ambizione di continuare a superare i limiti, affrontare qualsiasi ostacolo e sfidare lo status quo per trovare continuamente un modo migliore. Potrai sperimentare queste qualità di passione, orgoglio e aspirazione in molti modi: da un ricco insieme di programmi di sviluppo professionale al supporto di progetti di servizio alla comunità, fino a eventi sociali che favoriscono il divertimento e la costruzione di relazioni nella nostra comunità globale.
AspenTech è un fornitore leader di software che ottimizza la produzione di processo, inclusi petrolio e gas, petrolchimica, chimica, farmaceutica e altre industrie che producono prodotti da un processo chimico. Con le nostre soluzioni integrate, i produttori di processo possono implementare le migliori pratiche per ottimizzare le loro operazioni ingegneristiche, di produzione e della catena di approvvigionamento. Di conseguenza, i clienti di AspenTech sono in grado di aumentare la capacità, migliorare i margini, ridurre i costi e diventare più efficienti dal punto di vista energetico. Stiamo cercando di assumere un Principal Solution Consultant con sede in Europa. Il team ha il compito di supportare il processo di vendita con conoscenze sui prodotti e servizi di AspenTech, definizione del valore e conoscenza dei settori industriali, oltre a sviluppare e mantenere relazioni chiave con i clienti e i potenziali clienti di AspenTech.
Il candidato sarà responsabile di lavorare con i nostri account manager e la comunità tecnica tra i nostri clienti. Il candidato ideale deve avere una forte acume commerciale e abilità di interazione con i clienti. Il ruolo richiede la capacità di comprendere le sfide dei clienti e i driver del settore, formulare potenziali soluzioni dal portafoglio di Aspen, costruire e giustificare il business case per l'investimento del cliente e fornire supporto alla forza vendita diretta nel processo di vendita.
Il tuo impatto
- Essere un consulente fidato e applicare le tue competenze consultive in situazioni di contatto con i clienti per identificare i problemi dei clienti e comprendere le loro questioni aziendali e operative.
- Facilitare la comprensione da parte del cliente delle funzionalità tecniche della soluzione Manufacturing Supply Chain, della creazione di valore e del miglioramento dei processi aziendali.
- Articolare la soluzione complessiva e fornire la visione con una comprensione delle esigenze aziendali e tecnologiche del cliente.
- Agire come partner commerciale con il team account per sviluppare la strategia dell'account basata sull'industria e sull'ambiente aziendale del cliente massimizzando l'uso e la crescita delle soluzioni AspenTech.
- Partecipare e/o guidare impegni di consulenza con i clienti per facilitare le vendite, comprese dimostrazioni, workshop, valutazioni del valore e seminari tecnici. Supportare proattivamente lo sviluppo del pipeline (ad es. pianificazione degli account, workshop, ecc.) e l'esecuzione delle vendite per gli account e le opportunità assegnate.
- Sviluppare proposte commerciali per le opportunità assegnate. Rispondere a questionari RFI/RFQ/RFP come richiesto.
- Essere responsabile per il raggiungimento di obiettivi personali come produttività, prenotazioni e altri obiettivi legati alla consulenza aziendale.
- Mettere in discussione il modo attuale di fare affari del cliente per ottenere risultati.
Cosa ti serve
- Laurea in Ingegneria con 8-10 anni di esperienza pratica in consulenza, tecnologia e/o settore.
- Minimo 5-7 anni di esperienza in ruoli legati alla Manufacturing Supply Chain - esperienza in Pianificazione, Programmazione e Miscelazione richiesta.
- Forte acume commerciale. Abile nell'effettuare interviste ai clienti, identificare opportunità di miglioramento e superare la resistenza al cambiamento. Capacità di valutare e articolare la creazione di valore per il cliente.
- Deve possedere una forte passione per le tecnologie all'avanguardia, con l'attitudine e il desiderio di curiosità intellettuale per apprendere nuove competenze.
- Un giocatore di squadra con la capacità di relazionarsi con i clienti e mantenere buone relazioni lavorative, gestire più priorità sotto pressione.
- Forti capacità comunicative sia scritte che verbali.
- Fluente in inglese è un must.
Conoscenza specifica della soluzione:
- Esperienza nel settore della raffinazione, petrolchimica e/o chimica e/o esperienza nel settore richiesta.
- Esperienza nell'uso di soluzioni di Pianificazione e Programmazione come AspenTech PIMS, APS e/o MBO e Aspen Unified AUP e AUS è richiesta. L'esperienza con soluzioni non AspenTech è accettabile.
- Esperienza con processi batch e industrie regolamentate sarebbe un vantaggio ma non è strettamente necessaria. Esperienza nel settore preferita.
Compenso:
Intervallo di stipendio lordo annuale: €55,700 - €69,600 lordo all'anno.
Reddito totale (inclusa la commissione variabile): €74,200 - €92,800 lordo all'anno.
Principal Solution Consultant in Siena datore di lavoro: Aspen Technology, Inc.
AspenTech è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, dove la passione e l'aspirazione dei dipendenti sono al centro del successo aziendale. Con programmi di sviluppo professionale ricchi e opportunità di coinvolgimento nella comunità, i dipendenti possono crescere sia professionalmente che personalmente, mentre lavorano in un contesto globale che promuove eventi sociali e costruzione di relazioni. La posizione di Principal Solution Consultant, con sede in Europa, offre l'opportunità di essere un consulente fidato per i clienti, contribuendo a soluzioni innovative nel settore della produzione e della catena di approvvigionamento.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Aspen Technology, Inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Principal Solution Consultant in Siena
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Aspen Technology, Inc.. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Principal Solution Consultant da Aspen Technology, Inc..
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Aspen Technology, Inc., cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Aspen Technology, Inc. e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Principal Solution Consultant in Siena
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Aspen Technology, Inc., parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Aspen Technology, Inc..
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Aspen Technology, Inc. un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aspen Technology, Inc.
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Aspen Technology, Inc.. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
