Sales Manager - luxury trains

Arsenale è un gruppo multi-brand in grado di fornire un servizio completo ai più grandi e rinomati operatori del mercato globale del lusso che desiderano espandersi in Italia. Fondata e supportata da imprenditori e investitori di fama internazionale, Arsenale mira a creare il principale gruppo di ospitalità di lusso in Italia. Per perseguire questa ambizione, il Gruppo ha lanciato un impressionante piano di investimenti per potenziare il turismo e il made-in-Italy attraverso l'acquisizione, la riqualificazione e il miglioramento di hotel iconici e soluzioni di ospitalità nelle località più belle del paese.

Tra le sue partnership strategiche, Arsenale collabora con Orient Express nello sviluppo e nella gestione di esperienze di ospitalità eccezionali, combinando un patrimonio senza tempo, un servizio raffinato e standard di lusso contemporanei. Attraverso questa collaborazione, il Gruppo contribuisce alla rinascita e all'espansione del marchio iconico Orient Express nel panorama dell'ospitalità di lusso in Italia.

Stiamo cercando un Sales Manager esperto per guidare la crescita commerciale di un portafoglio di viaggi in treno di lusso progettati per i viaggiatori più esigenti del mondo. Basato a Roma, questo ruolo si concentrerà sullo sviluppo di opportunità di vendita internazionali nei settori MICE, charter privati, gruppi incentivati, celebrazioni e viaggi di alta gamma, posizionando il viaggio in treno di lusso come un'offerta esperienziale distintiva e altamente desiderabile a livello mondiale.

Il candidato ideale avrà una solida esperienza nell'ospitalità di lusso, nei viaggi di lusso, MICE, eventi privati o viaggi esperienziali, con comprovata esperienza nella costruzione di relazioni con partner internazionali e nella conversione di opportunità complesse e di alto valore in affari confermati.

• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita internazionali per esperienze di treni di lusso, con un forte focus su MICE, charter, gruppi privati e conti di svago strategici.
• Identificare e convertire nuove opportunità di business nei settori dei viaggi incentivati, gruppi aziendali, buyout, celebrazioni e viaggi su misura.
• Costruire e gestire relazioni con partner internazionali chiave, tra cui consulenti di viaggio di lusso, DMC, agenzie di eventi, clienti aziendali, tour operator e consorzi di alta gamma.
• Posizionare il viaggio in treno di lusso come una piattaforma unica per eventi esclusivi, viaggi privati, attivazioni di marca, incentivi e esperienze di viaggio indimenticabili.
• Rappresentare il marchio in fiere globali, eventi di viaggio di lusso, forum MICE e opportunità di networking del settore.
• Lavorare a stretto contatto con i team operativi, prenotazioni, prodotto e marketing per garantire proposte ai clienti senza soluzione di continuità e una pianificazione pre-viaggio eccezionale.
• Collaborare con i team di marketing per allineare le iniziative di vendita con il posizionamento del marchio, la narrazione e le campagne guidate dalla destinazione.
• Monitorare le performance di vendita, identificare le tendenze di mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati internazionali.
• Garantire un'esperienza pre-viaggio eccezionale per clienti, partner e organizzatori di gruppi di élite, dall'iniziale richiesta al viaggio confermato.

• 5–7 anni di esperienza senior nelle vendite nell'ospitalità di lusso, nei viaggi di lusso, MICE, eventi privati o viaggi esperienziali.
• Esperienza comprovata nello sviluppo e nella conversione di business di viaggi MICE, gruppi, charter o viaggi su misura di alto valore.
• Forte rete internazionale nel settore dei viaggi di lusso, ospitalità, DMC, incentivi e agenzie di eventi.
• Solida comprensione delle aspettative dei clienti premium, della logistica di viaggio complesse e delle esperienze su misura.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni.
• Mentalità commerciale con la capacità di identificare opportunità e guidare la crescita dei ricavi.
• Fluenza in inglese e italiano; ulteriori lingue sono un plus.
• Disponibilità a viaggiare a livello internazionale per partecipare a fiere, incontri con clienti ed eventi del settore.
• Passione per i viaggi di lusso, i viaggi in treno, la narrazione delle destinazioni e le esperienze eccezionali per gli ospiti.

Questa è un'opportunità unica per far parte di un concetto di viaggio iconico dove patrimonio, design, scoperta della destinazione e lusso esperienziale si uniscono. Il ruolo è ideale per un professionista delle vendite orientato al commercio che comprende come creare domanda attorno a esperienze di viaggio straordinarie e può contribuire a plasmare il futuro del viaggio in treno di lusso per clienti privati, gruppi e partner globali.

Offriamo uno stipendio lordo annuale compreso tra €50.000 e €60.000 + benefici. La nostra azienda è impegnata nella diversità e nell'inclusione. Incoraggiamo le candidature da parte di tutti gli individui qualificati, indipendentemente da genere, età, nazionalità o background. Candidandosi, si acconsente al trattamento dei propri dati personali in conformità con il GDPR (Regolamento UE 2016/679) e le leggi nazionali applicabili.