In sintesi
- Mansioni: Support business teams and deliver technical presentations on cutting-edge technologies.
- Azienda: Arrow, a leader in innovative IT solutions with a dynamic work culture.
- Benefit: Competitive salary, hybrid work model, personal notebook, and growth opportunities.
- Altre informazioni: Participate in tech fairs and collaborate with diverse teams across Europe.
- Perché questo lavoro: Join a team that empowers you to learn and innovate in the tech industry.
- Qualifiche: Experience in Splunk or VMware, strong communication skills, and a passion for technology.
La retribuzione prevista è compresa tra 38000 - 60522 € per anno.
Arrow è alla ricerca di un Technical Account Manager per unirsi al nostro team con focus su VMware e Splunk. Acquisire le necessarie certificazioni in soluzioni basate su cloud e AI dal portafoglio fornitori di Arrow sarà parte del tuo sviluppo continuo. Dopo il periodo iniziale di abilitazione e formazione, supporterai i dipartimenti interni e poi fornirai presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto, implementazioni di Proof-of-Concept (PoC), formazioni e webinar, offrendo anche consulenza e supporto tecnico ai clienti. Parteciperai anche a fiere tecnologiche ed eventi dei fornitori.
Cosa farai:
- Supportare i team aziendali nella preparazione e nello sviluppo delle offerte per i clienti, rispondendo a domande tecniche relative alle soluzioni assegnate.
- Ottenere certificazioni tecniche e ampliare le tue competenze pratiche su diverse tecnologie dei fornitori.
- Fornire sessioni di formazione, webinar, presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto e implementazioni di Proof-of-Concept (PoC).
- Partecipare a visite ai clienti, sia virtuali che in loco, insieme ai colleghi delle vendite, a seconda delle esigenze del fornitore e dell'azienda.
- Lavorare con un elenco definito di clienti per abilitarli, supportarli e svilupparli secondo le priorità dell'Unità Aziendale.
- Sviluppare continuamente la tua conoscenza delle ultime tecnologie nel portafoglio fornitori di Arrow.
- Gestire i casi di supporto clienti utilizzando il nostro sistema di ticketing interno.
Cosa cerchiamo:
- Mentalità orientata al cliente con un forte interesse per l'innovazione e la tecnologia.
- Esperienza pratica nelle tecnologie Splunk o VMWare è obbligatoria.
- Esperienza nella tecnologia NetApp sarà considerata un vantaggio.
- Esperienza nella fornitura di presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotto, implementazioni di Proof-of-Concept (PoC), formazioni e webinar.
- Esperienza nel lavorare con stakeholder tecnici, idealmente in un ambiente focalizzato su canali, distribuzione o partner.
- Forte volontà di apprendere nuove tecnologie e sviluppare certificazioni specifiche per i fornitori.
- Diploma di scuola superiore tecnico IT o laurea in Informatica, IT o un campo tecnico correlato.
- Forti capacità di comunicazione e presentazione.
- Capacità di identificare e risolvere problemi dei partner/clienti, mentre si dà priorità al carico di lavoro.
- Fluenza commerciale in italiano e in inglese.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente in Italia per incontri con clienti e fornitori.
Cosa c'è per te:
- Pacchetto retributivo competitivo, inclusi stipendio base e bonus.
- Modello di lavoro ibrido e auto aziendale.
- Benefici per Notebook personale e telefono mobile.
- Opportunità di crescita.
- Compiti sfidanti e diversificati.
- Opportunità di lavorare con i più grandi attori del settore IT.
- Cultura aziendale aperta con un ambiente di lavoro moderno e dinamico.
- Occupazione sicura e fidata.
- Collaborazione con diversi team ed esposizione a diversi livelli di esperienza.
- Opportunità di partecipare a fiere ed eventi tecnologici in Italia e in tutta Europa.
Chi siamo:
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), parte di Arrow Electronics, porta sul mercato soluzioni IT innovative per risolvere complesse sfide aziendali. Forniamo distribuzione a valore aggiunto, consulenza aziendale e servizi di abilitazione dei canali ai principali produttori tecnologici e ai loro partner di canale. Aiutiamo le aziende a crescere più velocemente, operare in modo efficiente e trasformarsi in un mercato dinamico.
Arrow è un datore di lavoro che garantisce le pari opportunità. Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro accessibile, inclusivo, aperto e accogliente per persone con diverse abilità, background, stili di vita, orientamento sessuale, identità di genere, esigenze e aspettative, aiutando tutti gli individui a sfruttare al meglio il loro potenziale professionale. Onoriamo i nostri impegni ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge n. 68/1999 e diamo particolare considerazione ai candidati delle categorie protette.
Technical Account Manager datore di lavoro: Arrow Electronics
Arrow è un datore di lavoro eccellente, offrendo un ambiente di lavoro ibrido e una cultura aziendale aperta e dinamica. I dipendenti hanno accesso a opportunità di crescita professionale attraverso la formazione continua e l'acquisizione di certificazioni, lavorando con i principali attori del settore IT. Inoltre, la posizione offre un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di partecipare a fiere tecnologiche in Italia e in Europa, rendendo Arrow un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Technical Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Arrow Electronics e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Arrow Electronics. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Arrow Electronics
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Arrow Electronics può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Technical Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Arrow Electronics a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Arrow Electronics. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Arrow Electronics che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Arrow Electronics
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Arrow Electronics. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Arrow Electronics.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Arrow Electronics. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
