In sintesi
- Mansioni: Gestisci soluzioni strategiche nella catena di approvvigionamento e collabora con team di vendita.
- Azienda: Arrow Global Components, leader nella distribuzione di componenti elettronici.
- Benefit: Contratto stabile, stipendio competitivo, auto aziendale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente multiculturale con formazione continua sulle ultime tecnologie.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente globale e innovativo, influenzando decisioni a livello dirigenziale.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni e conoscenza del settore elettronico.
La retribuzione prevista è compresa tra 56700 - 120000 € per anno.
Come Arrow Global Components (AGC), parte di Arrow Electronics, siamo leader nella distribuzione e nei servizi a valore aggiunto relativi ai componenti elettronici. Rivendiamo, personalizziamo e distribuiamo componenti elettronici ai nostri clienti in tutto il mondo. La nostra attività si basa su una rete di relazioni fidate e durature con i leader del settore, sia dal lato dei fornitori che da quello dei clienti.
In collaborazione con i team di vendita, utilizza l'intera suite dei servizi di supply chain e data di Arrow, un approccio di vendita consultiva e una mentalità orientata alla crescita per raggiungere clienti tradizionali e non tradizionali. Mirando a influenzatori e decisori a livello VP+, differenzia Arrow dai nostri concorrenti, portando a una crescita delle vendite, dei margini e delle commissioni, e a una quota di mercato leader.
Responsabilità:
- Costruire una conoscenza dettagliata del portafoglio di servizi di supply chain di alta gamma di Arrow.
- Utilizzare tecniche di interrogazione consultiva per isolare i punti critici dei clienti.
- Creare soluzioni personalizzate per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Sviluppare una profonda comprensione e comfort nell'uso di approcci quantitativi e qualitativi per supportare la dichiarazione dei benefici.
- Dimostrare successo aumentando la quota di Arrow nel portafoglio del cliente.
- Collaborare con i team di vendita, utilizzando strumenti come l'analisi whitespace per evidenziare i clienti ad alto potenziale.
- Costruire strategie per connettersi con gli influenzatori e i decisori dei clienti.
- Sviluppare una comprensione degli obiettivi finanziari di Arrow assicurandosi che qualsiasi progettazione della soluzione soddisfi le soglie entro un periodo accettabile.
- Mantenere le soluzioni di supply chain implementate da trasferire a una combinazione di Vendite e Business Process Excellence.
Requisiti:
- Conoscenza dell'industria dei componenti elettronici con pratiche di supply chain e produzione rilevanti.
- Esperienza nella vendita di soluzioni e nell'influenza a livello esecutivo.
- Capacità di problem solving e creazione di strategie vincenti.
- Apprendimento rapido.
- Gestione di progetti e lavoro collaborativo all'interno di un team.
- Proficienza in inglese e italiano è un must.
Cosa offriamo:
- Formazione completa sulle tecnologie più recenti nel settore dell'elettronica.
- Occupazione stabile basata su contratto permanente con stipendio base e piano bonus.
- Auto aziendale.
- Opportunità di lavorare con un ampio spettro di aziende e tecnologie che guidano l'innovazione.
- Realistiche possibilità di crescita all'interno di un ambiente globale e multiculturale.
Arrow è un datore di lavoro che garantisce le pari opportunità. Ci impegniamo a fornire un ambiente di lavoro accessibile, inclusivo, aperto e accogliente per persone con diverse abilità, background, stili di vita, orientamento sessuale, identità di genere, esigenze e aspettative, aiutando tutti gli individui a sfruttare al meglio il loro potenziale professionale.
Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling) datore di lavoro: Arrow Electronics
Arrow Global Components è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo, dove il tuo contributo come Quality Engineer avrà un impatto diretto sulla soddisfazione del cliente e sull'eccellenza operativa. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il miglioramento continuo, lavorerai a stretto contatto con team multifunzionali in un mercato italiano in espansione, garantendo standard di qualità di livello mondiale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Arrow Electronics e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Arrow Electronics. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Arrow Electronics
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Arrow Electronics può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Arrow Electronics a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Arrow Electronics. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Arrow Electronics che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Arrow Electronics
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Arrow Electronics. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Arrow Electronics.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Arrow Electronics. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
