In sintesi
- Mansioni: Gestisci le vendite di servizi di supply chain e crea soluzioni personalizzate per i clienti strategici.
- Azienda: Arrow Global Components, leader nel settore con un ambiente multiculturale.
- Benefit: Formazione completa, contratto a tempo indeterminato, auto aziendale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in un contesto globale.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e influenzatori del settore per fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di soluzioni e capacità di influenzare a livello esecutivo.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Overview
Arrow Global Components (AGC) seeks a Supply Chain Services Manager for South EMEA to drive growth by selling integrated supply chain and data services to strategic customers.
You will partner with sales teams to translate complex logistics and value-added services into tailored solutions that expand Arrow’s share of customers’ wallets.
You’ll use consultative questioning to uncover pain points, design bespoke offerings, and manage the funnel from discovery to hand-off.
This role combines strategic account leadership with hands-on solution design across a multi-brand portfolio, including fee-for-service options.
- You will engage with C-suite executives and balance commercial objectives with操作
- Retribuzione / Benefits
- Comprehensive training in new electronics technologies
- Permanent contract with base salary and bonus
- Company car
- Growth opportunities in a global, multicultural environment
- Opportunity to work with a wide spectrum of companies and technologies
- Stable employment
- Responsabilità
- Build detailed knowledge of Arrow’s high-end supply chain services portfolio and create bespoke solutions
- Use consultative questioning to identify customer pain points
- Demonstrate success by increasing Arrow’s share of the customer’s wallet
- Collaborate with sales teams using whitespace analysis to spot high-potential customers
- Develop strategies to connect with influencers and decision-makers
- Understand Arrow’s financial objectives and ensure solutions meet thresholds within an acceptable period
- Hand off maintained solutions to Sales and Business Process Excellence
- Own the sales funnel for Arrow’s fee-for-service portfolio (e. g., in-house semiconductor programming, long-term inventory, turnkey manufacturing, control tower, buffer stocks)
- Manage the funnel for the territory, including traditional and start-up customers, and serve as the single point of contact for the customer while coordinating with right specialists
- Coordinate with Arrow units and IT and ensure alignment across the portfolio when engaging customers
- Requisiti fondamentali
- Knowledge of electronic component industry with relevant supply chain and manufacturing practices
- Experience in solution selling and executive-level influence
- Strong problem solving and strategy development
- Fast learner
- Project management and teamwork
- English and Italian business proficiency
- Consultative selling mindset
- Stakeholder management
- Cross-functional collaboration
- Solution selling
- Whitespace analysis
- Data-driven decision making (quantitative/qualitative approaches)
Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling) datore di lavoro: Arrow ECS
Arrow è un datore di lavoro eccezionale che offre un ambiente di lavoro ibrido e flessibile, permettendo ai dipendenti di bilanciare le loro responsabilità professionali e personali. Con opportunità di crescita all'interno dell'ecosistema Arrow e Microsoft, i collaboratori possono sviluppare le proprie competenze in un contesto stimolante e diversificato, contribuendo a progetti significativi che plasmano il futuro della tecnologia AI e della collaborazione. La cultura aziendale aperta e collaborativa favorisce l'innovazione e il supporto reciproco, rendendo Arrow un luogo ideale per chi cerca un impiego gratificante e significativo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling)
✨Fai un giro nei centri logistici
Per un ruolo nel campo della logistica e della supply chain, una delle migliori strategie è visitare i centri logistici e le aziende locali. Molte volte, se fai un giro e parli con le persone che lavorano lì, possono darti informazioni sulle assunzioni in corso e persino consigliarti per posizioni aperte.
✨Ottieni visibilità su piattaforme del settore
Iscriviti a gruppi e forum specifici del mondo della logistica e della supply chain. LinkedIn ha diverse community attive dove puoi interagire con professionisti del settore e scoprire opportunità che non vengono pubblicizzate. Non essere timido, partecipa alle discussioni e condividi le tue idee!
✨Sfrutta i contatti universitari
Se sei neolaureato o ancora iscritto, ricordati di utilizzare i servizi di carriera della tua università. Molte aziende di logistica collaborano con le università per trovare talenti freschi, quindi tieni d'occhio gli eventi di reclutamento che potrebbero presentarsi.
✨Visita il nostro sito per trovare opportunità
Non dimenticare di dare un'occhiata al nostro sito per le posizioni aperte in aziende come Arrow ECS. Applicare direttamente online non solo ti mette in evidenza, ma spesso può darti accesso a posizioni che non sono pubblicizzate altrove. Dai un'occhiata, non si sa mai cosa può saltar fuori!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Supply Chain Services Manager (Strategic Solution-Selling)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue competenze logistiche!:Quando prepari il tuo CV, assicurati di mettere in risalto le competenze specifiche del settore, come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dei processi e la conoscenza dei software di gestione delle risorse. Usa esempi pratici per dimostrare come le tue abilità hanno portato a miglioramenti concreti nei progetti precedenti.
Dettagli sui certificati e le esperienze:Se hai certificati pertinenti nella logistica o nell'approvvigionamento, non dimenticarli! Includi anche eventuali stage o esperienze di lavoro passate che siano attinenti alla gestione della supply chain. Questo aiuterà Arrow ECS a vedere che sei pronto per un ruolo a tempo pieno e che hai già accumulato esperienza sul campo.
Lettera di presentazione su misura:Non limitarti a scrivere una lettera di presentazione generica. Parla di come le tue esperienze passate ti hanno preparato per questa posizione specifica e perché sei appassionato di lavorare in logistica. Fai riferimento a come puoi contribuire ai progetti di Arrow ECS e ai loro obiettivi.
Segui le istruzioni per la candidatura:Quando ci candidiamo per una posizione a tempo pieno, segui sempre le istruzioni indicate nell'annuncio di lavoro. Assicurati di inviare tutti i documenti richiesti e di utilizzare il modulo di candidatura sul sito di Arrow ECS. Questo dimostra che puoi seguire direttive e che sei attento ai dettagli!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Arrow ECS
✨Studia i principali strumenti di gestione
Nel settore della logistica e della supply chain, strumenti come SAP, Oracle o Microsoft Dynamics sono fondamentali. Facciamo un po' di pratica prima dell'intervista e cerchiamo di familiarizzarci con le funzionalità principali. Se hai utilizzato uno di questi strumenti in passato, preparati a discutere della tua esperienza!
✨Preparati per le domande tecniche
Aspettati domande specifiche sulla gestione delle scorte, l'ottimizzazione dei costi e la pianificazione della produzione. Potrebbero chiederti come risolveresti un problema pratico o come applicheresti metodologie come Lean o Six Sigma. Esercitati a rispondere a questi scenari!
✨Evidenzia la tua capacità di lavorare in team
In un ruolo full-time nel settore della logistica, sarà importante dimostrare come collabori con le diverse funzioni aziendali. Preparati a condividere esperienze di lavoro di squadra e come hai contribuito a raggiungere obiettivi comuni, magari anche attraverso progetti accademici o stage.
✨Conosci il mercato e le tendenze
Mostrare di avere una comprensione delle ultime tendenze nella logistica, come la digitalizzazione e l'automazione, potrebbe davvero fare la differenza. Fai qualche ricerca sulle iniziative di Arrow ECS e mettiti in grado di parlare di come ti immagini che il tuo ruolo possa allinearsi con le loro strategie future.
