In sintesi
- Mansioni: Promuovi e vendi prodotti ARKRAY per raggiungere obiettivi di vendita in Italia.
- Azienda: ARKRAY, leader nella produzione di dispositivi medici con oltre 65 anni di esperienza.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro stimolante.
- Altre informazioni: Posizione disponibile in Italia centrale, con viaggi regolari.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella salute globale lavorando con tecnologie innovative.
- Qualifiche: 3+ anni di esperienza nelle vendite IVD e laurea in Scienze della Vita.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
ARKRAY is a medical device manufacturer that is contributing to the health and well-being of people all over the world through the discovery of new technologies.
With over 65 years in business, our products are now being used in 80 different countries worldwide and still growing; especially in the European region.
We are currently looking for the top talents who can help us accelerate our sales growth in Italy as one of our Sales Specialists.
This position will plan and execute strategies to market and sell ARKRAY’s Lab and POCT products into new and established hospitals and related markets.
Join us and build the future with ARKRAY!
Duties and Responsibilities
- Promote and sell ARKRAY products to achieve assigned sales target within Italy by increasing brand awareness and providing general support such as answering inquiries and providing professional advice to customers.
- Effectively demonstrate and present ARKRAY products, prepare proposals, negotiate contracts, and undertake relevant research to meet both the scientific and business needs of customers.
Follow-up and coordinate all field activities during the pre- and post-sales process of ARKRAY equipment by working cooperatively with internal members.
- Attend and organize trade exhibitions, conferences and meetings and represent competency in ARKRAY products.
- Prepare technical reports to participate in tenders or offers and develop plans to influence upcoming such.
- Ensure successful implementation of all products at clinical sites.
- Participate in internal/external clinical evaluations, validation and verification.
Establish protocols and guidelines and prepare clinical evaluation reports to present data to customers.
- Assist customers in understanding matters related to the verification or validation of ARKRAY products by ensuring they are in compliance with clinical laboratory regulations and accrediting agencies.
- Report feedback in overall customer experiences for post market surveillance to ensure compliance with local regulations.
- Provide ARKRAY management with market trends and competitive field activity information enabling the company to support territory strategies/tactics and react quickly to competitive actions.
- Responsible for timely, accurate completion of administrative tasks; such as weekly reports, analyzer forecasts, CRM updates, and expense reports.
- Cost-effectively manage territory travel by planning in advance, adhering to company travel guidelines, and using sound business judgment.
- This job description is not intended to be all-inclusive and the employee will also perform other reasonably related business duties as assigned by management.
- Required Knowledge and Skills
- 3+ years direct experience in IVD sales is a MUST - selling to clinical diagnostics market with 2+ years’ capital equipment experience (experience selling hemoglobin A1C and urinalysis analyzers preferred).
- Strong contacts within the hospital and reference laboratory markets.
- Bachelor’s Degree or above in the field of Life Sciences or related discipline
- Business Level language proficiency in English & Italian
- Willingness to travel. This position will require regular travel, including overnight stays, sometimes outside the defined territory, to meet customer needs.
- Additional Qualifications
- Ability to support the sales team in ensuring territory and regional sales targets are achieved.
- Ability to provide scientific and clinical application support in pre and post sales of ARKRAY products.
- Ability to organize and conduct demos and execute on-site training sessions for customers.
- Ability to explain technical solutions and benefits, help customers in implementing the solution by supporting the installation and go live process.
- Ability to improve and enhance customer satisfaction by communicating with customers proactively to identify customer needs and make the necessary actions to meet and exceed them.
- Capable of handling customer feedback, complaints and ensure timely and accurate resolution.
Also able to report all customer information and problems as well as opportunities to relevant teams.
- Ability to assist the commercial organization and regulatory teams with requests for information to support product sales including but not limited to tenders and product registration in the region.
- Capacity to maintain and expand a loyal network of KOL’s within the assigned territory.
- Location (Territory)
Our search is for a Sales Specialist strictly located in Central Italy. We are prioritizing candidates in the following cities:
- Bologna
- Ferrara
- Firenze
- Veneto South
- Office
ARKRAY Italia S. R. L.
- Municipality of Vimercate Via Torri Bianche, 9
- For more information about our company and products, please visit our website:
- http://www. arkray. co. jp/english/index. html
- Other
ARKRAY is an Equal Opportunity Employer: minorities, women, veterans, individuals with disabilities, and any other protected class.
Sales Specialist datore di lavoro: ARKRAY,Inc.
ARKRAY è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore della salute. Con oltre 65 anni di esperienza, la nostra cultura aziendale promuove la crescita professionale attraverso opportunità di formazione continua e supporto per lo sviluppo delle competenze. Lavorare come Sales Specialist in Italia significa contribuire a un'importante missione globale, con la possibilità di interagire con professionisti del settore e partecipare a eventi di rilevanza, il tutto in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Specialist
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come ARKRAY,Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a ARKRAY,Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su ARKRAY,Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di ARKRAY,Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Specialist
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta ARKRAY,Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a ARKRAY,Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a ARKRAY,Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso ARKRAY,Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera ARKRAY,Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di ARKRAY,Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in ARKRAY,Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
