Sales Specialist

ARKRAY è un produttore di dispositivi medici che contribuisce alla salute e al benessere delle persone in tutto il mondo attraverso la scoperta di nuove tecnologie. Con oltre 65 anni di attività, i nostri prodotti sono ora utilizzati in 80 paesi diversi in tutto il mondo e continuano a crescere, soprattutto nella regione europea. Attualmente stiamo cercando i migliori talenti che possano aiutarci ad accelerare la nostra crescita nelle vendite in Italia come uno dei nostri Sales Specialist.

Questa posizione pianificherà ed eseguirà strategie per commercializzare e vendere i prodotti Lab e POCT di ARKRAY in ospedali nuovi e consolidati e nei mercati correlati. Unisciti a noi e costruisci il futuro con ARKRAY!

Doveri e Responsabilità

• Promuovere e vendere i prodotti ARKRAY per raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato in Italia aumentando la consapevolezza del marchio e fornendo supporto generale come rispondere a richieste e fornire consulenze professionali ai clienti.
• Dimostrare e presentare efficacemente i prodotti ARKRAY, preparare proposte, negoziare contratti e svolgere ricerche pertinenti per soddisfare sia le esigenze scientifiche che quelle aziendali dei clienti.
• Seguire e coordinare tutte le attività sul campo durante il processo di pre e post-vendita delle attrezzature ARKRAY collaborando con i membri interni.
• Partecipare e organizzare fiere, conferenze e incontri e rappresentare la competenza nei prodotti ARKRAY.
• Preparare rapporti tecnici per partecipare a gare o offerte e sviluppare piani per influenzare quelle future.
• Assicurare l'implementazione riuscita di tutti i prodotti presso i siti clinici.
• Partecipare a valutazioni cliniche interne/esterne, validazione e verifica.
• Stabilire protocolli e linee guida e preparare rapporti di valutazione clinica per presentare dati ai clienti.
• Assistere i clienti nella comprensione delle questioni relative alla verifica o validazione dei prodotti ARKRAY garantendo che siano conformi alle normative dei laboratori clinici e alle agenzie di accreditamento.
• Riportare feedback sulle esperienze complessive dei clienti per la sorveglianza post-mercato per garantire la conformità alle normative locali.
• Fornire alla direzione di ARKRAY informazioni sulle tendenze di mercato e sulle attività competitive nel campo, consentendo all'azienda di supportare strategie/tattiche territoriali e reagire rapidamente alle azioni competitive.
• Responsabile del completamento tempestivo e accurato delle attività amministrative; come rapporti settimanali, previsioni degli analizzatori, aggiornamenti CRM e rapporti spese.
• Gestire in modo economico i viaggi nel territorio pianificando in anticipo, rispettando le linee guida aziendali sui viaggi e utilizzando un buon giudizio commerciale.
• Questa descrizione del lavoro non è intesa per essere esaustiva e il dipendente svolgerà anche altre mansioni aziendali ragionevolmente correlate assegnate dalla direzione.

Conoscenze e Competenze Richieste

• 3+ anni di esperienza diretta nelle vendite IVD è un MUST - vendendo al mercato della diagnostica clinica con 2+ anni di esperienza in attrezzature capitali (preferibile esperienza nella vendita di analizzatori di emoglobina A1C e analisi delle urine).
• Forti contatti all'interno dei mercati ospedalieri e dei laboratori di riferimento.
• Laurea triennale o superiore nel campo delle Scienze della Vita o disciplina correlata.
• Competenza linguistica a livello business in inglese e italiano.
• Disponibilità a viaggiare. Questa posizione richiederà viaggi regolari, comprese le pernottamenti, a volte al di fuori del territorio definito, per soddisfare le esigenze dei clienti.

Qualifiche Aggiuntive

• Capacità di supportare il team di vendita nel garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita territoriali e regionali.
• Capacità di fornire supporto scientifico e applicativo clinico nelle fasi di pre e post vendita dei prodotti ARKRAY.
• Capacità di organizzare e condurre dimostrazioni e sessioni di formazione in loco per i clienti.
• Capacità di spiegare soluzioni tecniche e benefici, aiutare i clienti nell'implementazione della soluzione supportando il processo di installazione e avvio.
• Capacità di migliorare e aumentare la soddisfazione del cliente comunicando proattivamente con i clienti per identificare le loro esigenze e intraprendere le azioni necessarie per soddisfarle e superarle.
• Capace di gestire feedback e reclami dei clienti e garantire una risoluzione tempestiva e accurata. Inoltre, in grado di riportare tutte le informazioni e i problemi dei clienti, così come le opportunità ai team pertinenti.
• Capacità di assistere l'organizzazione commerciale e i team normativi con richieste di informazioni per supportare le vendite dei prodotti, inclusi ma non limitati a gare e registrazione dei prodotti nella regione.
• Capacità di mantenere ed espandere una rete fedele di KOL all'interno del territorio assegnato.

Località (Territorio)

La nostra ricerca è per un Sales Specialist situato esclusivamente in Italia Centrale. Stiamo dando priorità ai candidati nelle seguenti città: Bologna, Ferrara, Firenze, Veneto Sud.

Ufficio

ARKRAY Italia S.R.L. Municipio di Vimercate Via Torri Bianche, 9

Per ulteriori informazioni sulla nostra azienda e sui nostri prodotti, si prega di visitare il nostro sito web.

Altro

ARKRAY è un datore di lavoro che offre pari opportunità: minoranze, donne, veterani, individui con disabilità e qualsiasi altra classe protetta.