In sintesi
- Mansioni: Sviluppa nuovi mercati e partnership nel settore turistico di alto livello.
- Azienda: Tour Operator leader con oltre 20 anni di esperienza.
- Benefit: Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con focus su innovazione e tecnologia.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e guida l'espansione del brand in nuovi mercati.
- Qualifiche: Esperienza nel turismo incoming e forte network di contatti.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager. Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale, che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand.
Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di:
- Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati;
- Sviluppo Canale B2B & Partnership: potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi;
- Strategia B2C: promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C;
- Presenza ad eventi: rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore;
- Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali, responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura;
- Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing;
- Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing).
Requisiti Richiesti:
- Provenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello. È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore.
- Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus.
- Forte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati.
- Proattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving.
- Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali.
Sede: Lombardia
RANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€. L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato.
Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER datore di lavoro: Arethusa
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, ideale per chi desidera crescere professionalmente nel settore dell'automazione. Con un contratto a tempo indeterminato e un piano di incentivi variabile, i dipendenti possono contare su una retribuzione competitiva e opportunità di sviluppo continuo. La sede di Carate Brianza è un luogo strategico che favorisce la collaborazione e l'innovazione, rendendo l'azienda un eccellente datore di lavoro per professionisti motivati e talentuosi.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Arethusa e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Arethusa. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Arethusa
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Arethusa può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Arethusa a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Arethusa. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Arethusa che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Arethusa
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Arethusa. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Arethusa.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Arethusa. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
