In sintesi
- Mansioni: Sviluppa opportunità commerciali con clienti di grandi dimensioni e gestisci trattative complesse.
- Azienda: IT Centric, leader nell'innovazione digitale e integrazione di sistemi.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, bonus, benefit aziendali e supporto ingegneristico.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo IT e collabora con i top decision maker.
- Qualifiche: Esperienza B2B in ICT e capacità di gestione vendite complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Chi siamo
IT Centric è una Digital Innovation Company e System Integrator, partner di riferimento per le grandi aziende e la Pubblica Amministrazione nella digitalizzazione e gestione delle infrastrutture IT.
Chi cerchiamo
Per il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/una Key Account Manager Senior focalizzato/a sul segmento Large Enterprise e Pubblica Amministrazione.
Inquadramento previsto
Offriamo massima flessibilità d'inserimento: Assunzione a tempo indeterminato (contratto dipendente) oppure Mandato di Agenzia / Partita IVA (Enasarco).
Cosa farai
- Sviluppare e consolidare opportunità commerciali presso clienti del segmento Large Enterprise, Top Account e PA.
- Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni IT Centric (Cybersecurity, Cloud & Data Center, System Integration, Networking evoluto).
- Condurre trattative commerciali complesse interfacciandoti con interlocutori C-Level (CIO, CTO, CFO, CISO).
- Coordinare la fase di offerta in sinergia con i team di Pre-Sales e Ingegneria dell'offerta.
Cosa richiediamo
- Esperienza consolidata (almeno 5-6 anni) nella vendita B2B consulenziale in ambito ICT/System Integration.
- Conoscenza approfondita del mercato Large Enterprise e/o della Pubblica Amministrazione.
- Capacità dimostrata di gestione di cicli di vendita complessi e ad alto valore.
- Spiccata autonomia organizzativa, visione strategica e forti doti negoziali.
Cosa offriamo
- Se Dipendente: Contratto a tempo indeterminato, piano incentive/bonus legato agli obiettivi, benefit aziendali.
- Se Partita IVA / Agente: Mandato diretto con contributo spese fisso garantito, piano provvigionale, ricorrente annuale sui contratti.
- Supporto ingegneristico e Pre-Sales dedicato per tutte le fasi di gara e progettazione.
- CRM aziendale e strumenti digitali avanzati a supporto dell'operatività.
IT Centric promuove la cultura delle pari opportunità e valorizza l'inclusione: la ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, genere ed etnia, nel rispetto della normativa vigente (L. 903/77, L. 125/91, D.
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Key Account Manager in Rome datore di lavoro: Aretè & Cocchi Technology
L'IIT di Torino è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di ricerca stimolante e collaborativo, dove i postdoc possono lavorare a stretto contatto con esperti in scienze dei materiali, fisica e ingegneria. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'innovazione, i dipendenti possono contribuire a progetti all'avanguardia nel campo delle tecnologie per CO2 e H2, in una città ricca di cultura e storia come Torino.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Aretè & Cocchi Technology
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager in Rome
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Aretè & Cocchi Technology e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Aretè & Cocchi Technology. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Aretè & Cocchi Technology
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Aretè & Cocchi Technology può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager in Rome
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Aretè & Cocchi Technology a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Aretè & Cocchi Technology. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Aretè & Cocchi Technology che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aretè & Cocchi Technology
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Aretè & Cocchi Technology. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Aretè & Cocchi Technology.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Aretè & Cocchi Technology. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
