In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita B2B e sviluppa relazioni con clienti internazionali.
- Azienda: LanguageCheck.ai, un'azienda innovativa nel settore della tecnologia linguistica.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Cultura aziendale orientata all'innovazione e al supporto reciproco.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che sta rivoluzionando il mondo della traduzione e localizzazione.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Il ruolo: Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
- Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
- Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
- Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
- Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
- Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
- Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
- Partecipazione ad eventi internazionali
Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente. Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling). Ottima capacità di comunicazione e negoziazione. Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus). Familiarità con CRM e metriche di vendita. Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica. Network nel settore LSP / localization. Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise.
Requisiti personali: Mentalità “owner”: autonomia, proattività, responsabilità sul risultato. Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità). Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente. Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi.
Esperienza richiesta: Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).
Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization) datore di lavoro: Aqrate Srl
LanguageCheck.ai è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, ideale per professionisti delle vendite B2B che desiderano crescere nel settore della tecnologia linguistica. Con opportunità di sviluppo professionale continuo, un forte focus sulla cultura aziendale e la possibilità di partecipare a eventi internazionali, i dipendenti possono contribuire attivamente alla crescita dell'azienda mentre sviluppano le proprie competenze in un contesto innovativo e dinamico. Inoltre, la posizione internazionale consente di lavorare con clienti e partner di diverse nazionalità, arricchendo ulteriormente l'esperienza lavorativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Aqrate Srl e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Aqrate Srl. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Aqrate Srl
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Aqrate Srl può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Senior – B2B (Language Tech / Translation & Localization)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Aqrate Srl a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Aqrate Srl. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Aqrate Srl che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aqrate Srl
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Aqrate Srl. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Aqrate Srl.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Aqrate Srl. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
