In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con clienti chiave per raggiungere obiettivi di crescita.
- Azienda: Aptar, leader nell'innovazione delle tecnologie di imballaggio.
- Benefit: Salario competitivo, bonus basati sulle performance e opportunità di sviluppo personale.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo con ottime opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza con innovazioni che impattano la vita delle persone.
- Qualifiche: Laurea e almeno cinque anni di esperienza nel settore.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Aptar è alla ricerca di un Key Account Manager per le chiusure EMEA. Questo ruolo è responsabile della gestione e della crescita di una base di clienti chiave esistenti, insieme all'attivazione di nuovi potenziali clienti nella regione per raggiungere obiettivi di crescita dei ricavi e della redditività, sviluppando nuove attività attraverso la creazione e l'applicazione di strategie coerenti con la strategia complessiva del segmento.
Come Key Account Manager, dovrai:
- Gestire la relazione con i clienti attraverso:
- sviluppare relazioni forti e durature con un portafoglio di clienti chiave
- assicurare un monitoraggio regolare delle esigenze e dei problemi dei clienti
- garantire un alto livello di soddisfazione e fedeltà dei clienti
- contribuire alla crescita del fatturato e della redditività dei conti gestiti
- preparare e negoziare proposte commerciali, contratti e rinnovi
- promuovere innovazioni
- visitare regolarmente i clienti per mantenere una relazione stretta
- Assicurare il coordinamento interno collaborando con i team operativi, marketing, finanza e servizio clienti per garantire un'esecuzione ottimale degli impegni verso i clienti
- coordinare la risoluzione dei problemi sollevati dai clienti
- effettuare S&OP con i siti Aptar monitorando le previsioni dei clienti
- Gestire le performance monitorando e analizzando il fatturato e la redditività per sito, progetto e prodotto
- produrre report regolari sull'attività del portafoglio
- stabilire piani d'azione mirati per migliorare i margini.
Istruzione
- Laurea minima di primo livello
- Minimo cinque anni di esperienza simile
Competenze richieste
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione
- Padronanza delle tecniche di vendita e delle relazioni con i clienti
- Monitoraggio e reporting delle performance di vendita
- Capacità di sviluppare una rete di decisori
- Gestione di progetti e coordinamento trasversale
- Padronanza degli strumenti digitali: Power BI, C4C e SAP
- Inglese professionale (lettura, scrittura e conversazione)
Chi siamo
In Aptar, sfruttiamo intuizioni, design, ingegneria e scienza per sviluppare tecnologie di imballaggio all'avanguardia che aumentano il valore del marchio per i nostri clienti e hanno un impatto significativo sulla vita delle persone a livello globale. Le nostre innovazioni trasformano l'imballaggio convenzionale in sistemi di erogazione avanzati, offrendo soluzioni come applicazioni di fragranza precise, erogazione di ketchup senza disordine per bambini e tecnologie connesse che supportano i pazienti nell'aderire ai loro trattamenti. Con stabilimenti di produzione in Nord America, Europa, Asia e Sud America, e un team dedicato di oltre 13.000 dipendenti in circa 20 paesi, Aptar è impegnata a creare innovazioni significative per i nostri clienti e i loro consumatori.
La nostra cultura
In Aptar, il nostro successo è guidato dagli individui che contribuiscono con i loro talenti e prospettive unici ogni giorno. Crediamo che quando porti il tuo io autentico al lavoro, tutti noi prosperiamo.
Come supportiamo i nostri dipendenti
- Un ambiente di lavoro entusiasmante, diversificato e basato sui valori
- Università aziendale premiata che offre opportunità di sviluppo personale e formazione
- Stipendio base competitivo e piano bonus basato sulle performance
- Contribuire alle comunità in cui risiediamo
- Piano di benefici innovativo che include: orari di lavoro flessibili, benefici finanziari come fitness aziendale, sconti per dipendenti, programma pensionistico e pasti in mensa, eventi aziendali regolari
Aptar è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Crediamo che una forza lavoro diversificata sia fondamentale per il nostro successo. Accogliamo le candidature da tutti i membri della società indipendentemente da età, sesso, disabilità, orientamento sessuale, razza, religione o credo.
Rimani aggiornato sulle opportunità di carriera seguendoci sui social media @AptarGroup!
Key Account Manager Closures datore di lavoro: Aptar Italia S.P.A.
Aptar è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore dell'automazione industriale. Con una forte cultura della sicurezza e opportunità di crescita professionale, i dipendenti possono contribuire attivamente a progetti globali mentre collaborano con esperti del settore. La posizione in Italia consente anche flessibilità lavorativa e la possibilità di viaggiare, rendendo l'esperienza lavorativa ancora più arricchente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Aptar Italia S.P.A.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Key Account Manager Closures
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Aptar Italia S.P.A. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Aptar Italia S.P.A.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Aptar Italia S.P.A.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Aptar Italia S.P.A. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Key Account Manager Closures
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Aptar Italia S.P.A. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Aptar Italia S.P.A.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Aptar Italia S.P.A. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Aptar Italia S.P.A.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Aptar Italia S.P.A.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Aptar Italia S.P.A..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Aptar Italia S.P.A.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
