In sintesi
- Mansioni: Espandi e gestisci un ecosistema di partner per soluzioni SaaS e mobile.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della cybersecurity e infrastruttura cloud.
- Benefit: Lavoro remoto, opportunità di crescita e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Viaggi frequenti a Milano e lavoro in team multidisciplinari.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella strategia go-to-market e costruisci relazioni significative.
- Qualifiche: 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Overview
In this role you will expand and manage a partner ecosystem to drive Saa S/mobile solutions across cybersecurity, ERP, and cloud infrastructure.
You will work with cross-functional teams to align partner programs with company goals and enable partner-led sales.
You will shape GTM strategies, oversee partner lifecycle, and measure performance to maximize revenue and expansion opportunities.
The role combines remote work with frequent local travel in Milan, requiring fluency in Italian and English and strong presentation skills.
This is an opportunity to scale a growing partner network and make a measurable impact on go-to-market success.
- Responsabilità
- Identify, recruit, and onboard channel partners (VARs, system integrators, MSPs, resellers)
- Manage the full partnership lifecycle from lead gen to enablement and performance optimization
- Conduct market research to target high-potential partners aligned with the Saa S portfolio
- Develop and execute joint go-to-market and co-marketing programs
- Track partner KPIs (pipeline, deal registration, revenue attribution) and provide forecasting
- Conduct quarterly business reviews with partner executives to ensure mutual success and growth
- Collaborate with sales, marketing, and product teams to align programs with company goals
- Requisiti fondamentali
- 3-5 years in B2B solution sales to large accounts as new business hunter or sales rep/manager at reseller/system-house or software vendor
- Experience managing full sales cycle from acquisition to closing with proven track record
- Experience in selling Mobile Applications, SAAS, or Enterprise Mobility Management solutions to large accounts (asset)
- Strong presentation and communication skills
- MS Office skills
- Fluent Italian and good English
- Solution-oriented, results-driven, professional attitude
- Self-sufficient with ability to work from home and adapt to changing environments
- Valid driver’s license for frequent local travel
- presentation skills
- strong communication
- results-oriented
- professional attitude
- adaptability
- MS Office
Channel Account Manager datore di lavoro: Approach People Recruitment
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un'azienda innovativa nel settore AgTech, dove la crescita commerciale in Italia è al centro della nostra missione. Offriamo un ambiente dinamico e collaborativo, con opportunità di sviluppo professionale chiare e un pacchetto retributivo competitivo che include auto aziendale e assicurazione sanitaria. Unisciti a noi per contribuire a costruire una rete di partner forte e per avere un impatto significativo nel settore agricolo.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Approach People Recruitment
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Channel Account Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Approach People Recruitment e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Approach People Recruitment. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Approach People Recruitment
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Approach People Recruitment può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Channel Account Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Approach People Recruitment a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Approach People Recruitment. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Approach People Recruitment che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Approach People Recruitment
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Approach People Recruitment. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Approach People Recruitment.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Approach People Recruitment. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
