In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e costruisci una rete di distribuzione in Italia.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore B2B con opportunità di crescita rapida.
- Benefit: Pacchetto retributivo attraente, auto aziendale e assicurazione sanitaria sponsorizzata.
- Altre informazioni: Opportunità di carriera reali e sviluppo professionale in un ambiente dinamico.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un mercato in rapida crescita e fai la differenza nel settore agricolo.
- Qualifiche: Esperienza B2B di 3-5 anni e forte attitudine al networking.
La retribuzione prevista è compresa tra 130000 - 150000 € per anno.
Come parte dell'accelerazione del nostro sviluppo nel mercato italiano, il mio cliente sta reclutando un Account Executive B2B esperto per assumere la responsabilità dello sviluppo commerciale del proprio territorio in Italia. Questa posizione fa parte di una strategia di crescita ambiziosa approvata a livello di Gruppo, con genuine opportunità di rapida progressione di carriera per il candidato di successo: maggiori responsabilità, un ambito geografico ampliato e, infine, gestione del team.
Stiamo cercando un vero cacciatore B2B che possa operare in modo indipendente sul campo e ottenere risultati tangibili fin dai primi mesi.
Il Ruolo
- Riportando al Direttore Vendite e lavorando a stretto contatto con il team vendite italiano, sarai responsabile dello sviluppo del tuo territorio e della costruzione di una solida rete di distribuzione in Italia.
Sviluppo Commerciale & Acquisizione Territoriale
- Co-costruire e guidare una strategia territoriale ambiziosa per la tua area geografica.
- Analizzare il tuo mercato: lead, concorrenti, potenziali partner e organizzazioni agricole.
- Identificare e avvicinare i decisori chiave: gruppi agricoli, distributori, cooperative e commercianti agricoli.
- Costruire e mantenere una forte rete di partner attraverso incontri regolari sul campo.
- Negoziare e chiudere accordi di distribuzione e partnership di alto valore.
Gestione della Rete & Performance di Vendita
- Assicurare un passaggio strutturato dei nuovi partner al team AM/CSM.
- Mantenere una gestione rigorosa del tuo pipeline CRM (chiamate, incontri, affari, follow-up, chiusure e previsioni).
- Contribuire alla definizione degli obiettivi di vendita e KPI per il tuo territorio.
- Partecipare a fiere agricole, giornate dimostrative ed eventi del settore.
Contributo Strategico
- Condividere intuizioni dal campo per supportare la strategia di prodotto e commerciale.
- Contribuire a webinar, giornate tecniche e presentazioni delle nostre soluzioni.
- Proporre proattivamente iniziative di sviluppo del mercato.
Istruzione & Esperienza
- Laurea triennale o magistrale in Vendite, Business Internazionale, Management o equivalente.
- 3-5 anni di esperienza comprovata in vendite B2B / sviluppo commerciale, idealmente in un ambiente SaaS, AgTech, Tech o distribuzione specializzata.
- Risultati dimostrabili: capacità di chiudere affari, costruire una rete e raggiungere obiettivi.
- Esperienza nel mercato agricolo italiano o un forte interesse nel settore agricolo / AgTech è un vantaggio significativo.
Competenze & Qualità Personali
- Forte mentalità da cacciatore: orientato ai risultati, persistente e con forti capacità di chiusura.
- Autonomo e organizzato, con la capacità di gestire indipendentemente il tuo territorio.
- Eccellente comunicatore, a proprio agio nel costruire relazioni e influenzare sia faccia a faccia che a distanza.
- Strutturato e disciplinato nell'uso degli strumenti CRM.
- A proprio agio in un ambiente startup / scale-up: mentalità agile, adattabile e imprenditoriale.
Lingue
- Italiano fluente (lingua di lavoro quotidiana: contatti con i clienti, email, incontri sul campo e presentazioni).
- Inglese professionale richiesto (lingua ufficiale di Sencrop).
- Patente di guida valida richiesta.
Compensazione & Benefici
- Pacchetto attraente: a seconda del profilo, oltre a una compensazione variabile basata sulle performance senza limiti.
- Auto aziendale.
- Attrezzature IT fornite.
- Assicurazione sanitaria sponsorizzata dall'azienda.
Opportunità di Sviluppo della Carriera
- Ruolo ad alto impatto in un mercato in rapida crescita.
- Genuine opportunità di rapida progressione di carriera basata sulle performance: ambito ampliato, responsabilità di gestione e ruoli regionali.
- Una carriera costruita all'interno di un mercato agricolo italiano in rapida crescita.
Account Executive B2B - Italian Market datore di lavoro: Approach People Recruitment
Lavorare con noi significa entrare a far parte di un ambiente dinamico e in rapida crescita, dove il tuo contributo sarà fondamentale per lo sviluppo del mercato italiano. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, opportunità di carriera reali e un'ottima cultura aziendale che promuove la crescita personale e professionale. Con un forte focus sul lavoro autonomo e sulla costruzione di relazioni significative, siamo l'ideale per chi cerca un ruolo stimolante e gratificante nel settore B2B.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Approach People Recruitment
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive B2B - Italian Market
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Approach People Recruitment e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Approach People Recruitment. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Approach People Recruitment
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Approach People Recruitment può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive B2B - Italian Market
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Approach People Recruitment a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Approach People Recruitment. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Approach People Recruitment che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Approach People Recruitment
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Approach People Recruitment. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Approach People Recruitment.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Approach People Recruitment. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
