In sintesi
- Mansioni: Collabora con team di vendita per creare soluzioni tecniche personalizzate e presentare a clienti di alto livello.
- Azienda: Appian, leader nell'automazione AI per grandi aziende e governi.
- Benefit: Pacchetto completo di benefici, inclusi supporto alla salute mentale e rimborso spese per istruzione.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e ambiente inclusivo con programmi di mentorship.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team appassionato e affronta sfide complesse con tecnologia all'avanguardia.
- Qualifiche: Laurea in informatica o campo correlato e 5+ anni di esperienza in consulenza soluzioni.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Qui in Appian, i nostri valori di Intensità ed Eccellenza definiscono chi siamo. Ci poniamo standard elevati e ci atteniamo a essi, assicurandoci che tutto ciò che facciamo sia fatto con cura e qualità. Affrontiamo ogni sfida con ambizione e impegno, ritenendoci e ritenendo gli altri responsabili per ottenere i migliori risultati. Quando ti unisci ad Appian, farai parte di un team appassionato dedicato a realizzare cose difficili, insieme.
Il team di Solutions Consulting di Appian colma il divario tra complesse sfide aziendali e tecnologie all'avanguardia. Lavoriamo a stretto contatto con l'organizzazione vendite per dimostrare come la piattaforma di Appian offre Automazione dei Processi Potenziata dall'IA e orchestra flussi di lavoro aziendali critici. La nostra missione è guadagnare la fiducia di stakeholder tecnici e aziendali sotto il nostro modello operativo SC 2.0, dimostrando il valore indiscusso di Appian in scenari competitivi nel mercato enterprise.
Per questo ruolo è necessario essere fluenti in italiano e inglese.
Come Senior Solutions Consultant, hai un'opportunità unica di combinare creatività tecnica con acume aziendale di alto livello. Non ti limiterai a dimostrare software; architetterai Proof of Concepts (POC) su misura che risolvono i più grandi ostacoli operativi affrontati dalle aziende Fortune 500. Questo ruolo ti consente di avere un impatto diretto nel garantire affari aziendali di alto valore, lavorando a stretto contatto con dirigenti di alto livello, formando membri junior del team e fungendo da feedback vitale per i nostri team di Product Management all'interno del nostro ecosistema di Orchestrazione di Livello Enterprise.
Cosa Farai
- Guidare la Strategia Tecnica: Collaborare direttamente con gli Account Executives per raggiungere obiettivi di vendita regionali definiti e guidare la strategia tecnica per account target di alto valore.
- Architettare Soluzioni Personalizzate: Guidare la definizione, progettazione e consegna di POC e Proof of Values (POV) tecnici personalizzati di alta qualità per clienti enterprise prospettici.
- Coinvolgere Acquirenti Esecutivi: Presentare architetture tecniche e aziendali complesse con sicurezza a un pubblico di livello C, posizionando efficacemente le capacità di Orchestrazione di Livello Enterprise di Appian.
- Possedere la Validazione Tecnica: Guidare le risposte tecniche e la strategia funzionale per RFP, RFI e proposte dettagliate ai clienti, gestendo obiezioni tecniche complesse con credibilità.
- Influenzare la Roadmap del Prodotto: Collaborare trasversalmente con il Product Management per comunicare i requisiti reali dei clienti e contribuire a plasmare la futura roadmap software.
- Scalare l'Organizzazione: Contribuire a risorse riutilizzabili, inclusi blueprint architettonici, framework e storie dei clienti, mentre si fa mentoring a SC associati per scalare le migliori pratiche.
Qualifiche Richieste
- Istruzione: Laurea minima in Informatica, Ingegneria, Tecnologia dell'Informazione, Sistemi Informativi, Tecnologia dell'Informazione Aziendale o un campo tecnico o aziendale strettamente correlato.
- Esperienza: Oltre 5 anni di esperienza come Solutions Consultant, Pre-Sales Engineer, Solution Architect, Technical Consultant, Enterprise Architect o consulente di servizi professionali a contatto con i clienti coinvolti in scenari di vendita di software enterprise.
- Fluenza Tecnica: Forte fluenza tecnica nell'architettura delle applicazioni enterprise, REST APIs, database, SQL, integrazioni, ambienti cloud o linguaggi di sviluppo moderni.
- Esecuzione: Successo comprovato nella consegna di dimostrazioni tecniche, prototipi personalizzati o POC/POV per clienti enterprise insieme a una padronanza nell'esecuzione di scoperte tecniche approfondite e analisi dei requisiti.
- Viaggio: Capacità di viaggiare presso le sedi dei clienti e eventi sul campo secondo quanto richiesto dalla regione o dal mercato assegnato, fino al 30%-70% di viaggio.
Qualifiche Preferite
- Esperienza nella progettazione di architetture di soluzioni per settori altamente regolamentati (es. Servizi Finanziari, Assicurazioni, Scienze della Vita o Settore Pubblico).
- Familiarità con ambienti di produzione, inclusi server applicativi, server web, automazione abilitata dall'IA o framework di gestione dei casi.
- Valutiamo l'esperienza con piattaforme enterprise come Salesforce o ServiceNow, poiché queste competenze si traducono bene nel nostro ambiente di Orchestrazione di Livello Enterprise.
Appian offre un pacchetto di benefici completo, che può includere copertura sanitaria, assicurazione vita e invalidità, un Programma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) con supporto gratuito per la salute mentale, un Programma di Acquisto Azionario per Dipendenti (ESPP), indennità per lo stile di vita, rimborso delle spese scolastiche e benefici per la formazione della famiglia. I benefici possono variare a seconda del paese. Si prega di chiedere al proprio Specialista di Acquisizione Talenti per dettagli sui benefici disponibili nella località per cui si sta candidando.
Senior Solutions Consultant datore di lavoro: Appian
Appian è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo dove i consulenti possono sviluppare soluzioni innovative su una piattaforma low-code all'avanguardia. Con opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e supporto alla salute mentale, i dipendenti possono contribuire a trasformazioni digitali significative per grandi clienti, mentre godono di un pacchetto di benefici competitivo che include copertura sanitaria e piani pensionistici. La cultura aziendale promuove l'autonomia e l'adozione della tecnologia, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Solutions Consultant
✨Esplora Eventi di Settore
Partecipa a fiere e conferenze di consulenza IT come il Forum Internazionale della Consulenza. Sono ottime occasioni per conoscere professionisti del settore e aziende come Appian. Non dimenticare di portare con te un biglietto da visita, potresti incontrare il tuo futuro capo!
✨Unisciti a Comunità Online
Collegati a piattaforme come LinkedIn e forum di consulenza IT dove le aziende cercano talenti emergenti. Partecipare a discussioni e condividere le tue esperienze può aumentare la tua visibilità e renderti un candidato più interessante per ruoli come quello di Senior Solutions Consultant da Appian.
✨Sfrutta le Collaborazioni Universitarie
Se sei fresco di studi o hai appena terminato, dai un'occhiata ai programmi di collaborazione tra università e aziende. Molte aziende di consulenza, tra cui Appian, cercano nuovi talenti tramite eventi campus e tirocini trasformati in assunzioni a tempo pieno.
✨Crea una Rete di Contatti
Parla con ex colleghi di stage o professori che lavorano nel settore. Fai sapere a chi conosci che stai cercando un ruolo nella consulenza IT. Potrebbero avere informazioni su opportunità presso Appian e aiutarti a passare dalla candidatura alla colloquio!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Solutions Consultant
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Fai brillare il tuo CV:Nel campo della consulenza IT, è fondamentale che il tuo CV mostri chiaramente le tue competenze tecniche e i progetti precedenti. Non dimenticare di includere strumenti e tecnologie che conosci, come SQL, Python o le piattaforme di cloud computing. Dimostra come le tue esperienze possano risolvere problemi reali.
Lettera di presentazione che colpisce:Quando scrivi la tua lettera di presentazione per una posizione di consulenza IT a Appian, parla di come hai affrontato sfide tecnologiche in passato. La tua capacità di risolvere problemi e di comunicare con i clienti è cruciale, quindi assicurati di includere esempi specifici delle tue esperienze.
Mostra la tua proattività:Nella consulenza IT, l’attitudine ad apprendere rapidamente e adattarsi alle nuove tecnologie è fondamentale. Nella tua applicazione, evidenzia i corsi di formazione che hai seguito, le certificazioni rilevanti (come AWS o Cisco) e come queste ti hanno preparato per il lavoro con Appian.
Cura il tuo portfolio:Anche se per una posizione a tempo pieno non sempre viene richiesto, avere un portfolio di progetti può fare la differenza. Includi casi studio di progetti di consulenza precedenti o lavori freelance che hai realizzato, mostrando i risultati ottenuti e le tecnologie utilizzate. Questo può dare a Appian un’idea chiara delle tue capacità.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Appian
✨Preparati per gli scenari di consulenza
Nel mondo della consulenza IT, è fondamentale essere pronti a risolvere problemi reali. Aspettati domande su come affronteresti scenari complessi e cerca di strutturare le tue risposte utilizzando la metodologia STAR (Situazione, Compito, Azione, Risultato) per dimostrare le tue capacità analitiche e di problem-solving.
✨Mostra le tue competenze tecniche
Assicurati di avere una buona padronanza degli strumenti e delle tecnologie più usate nel settore della consulenza IT. Può essere utilissimo portare un portfolio con progetti precedenti o casi studio che mostrano le tue capacità e l'esperienza pratica con linguaggi di programmazione o software specifici che utilizzi frequentemente.
✨Sia la tua passione per l'apprendimento che il tuo spirito di squadra
Nella consulenza IT, avere un atteggiamento aperto all'apprendimento e saper lavorare bene in gruppo è tutto. Durante l'intervista, metti in evidenza le tue esperienze di lavoro di squadra e la tua voglia di crescere, sia professionalmente che personalmente, all'interno di un ambiente collaborativo.
✨Prepara le tue domande sulla cultura aziendale
Essendo una posizione full-time, è importante che tu capisca bene la cultura di Appian. Pensa a domande specifiche che riguardano la gestione dei progetti, il lavoro in team e come viene promossa la formazione continua. Questo non solo ti aiuterà a capire se l'azienda fa per te, ma dimostrerà anche il tuo interesse genuino per l'ambiente lavorativo.
